Ako otvoriť štúdio jogy. Registrácia podnikateľského subjektu. Priatelia v tíme

Dnes je jóga populárnou a trendovou oblasťou fitness. Hodiny jogy sa pre mnohých stávajú nielen bežným koníčkom, ale aj životným štýlom. Stále viac ľudí sa snaží viesť zdravý imidžživot a pravidelné cvičenie. Otvorenie jogového štúdia môže byť nielen potešením pre dušu, ale aj veľmi výnosným biznisom.

Analýza trhu

Vzhľadom na vznik veľkého počtu milovníkov jogy, a teda aj vážny dopyt po túto službu, každým rokom pribúda ateliérov, centov, ponúkajúcich hodiny v tomto smere. Prvé malé jogové štúdiá otvárali najmä profesionáli v tejto oblasti, no postupom času kvôli obľúbenosti tohto fitness smeru začali vznikať celé centrá pre jogu s lákaním veľkých investícií. V tomto ohľade je konkurencia v tejto oblasti podnikania pomerne vysoká.

Pri plánovaní otvorenia jogového štúdia je potrebné počítať s tým, že v období jeseň-jar bude oveľa viac návštevníkov ako v lete.

Dá sa povedať, že v tomto smere podnikania existuje určitá sezónnosť, pretože v lete nebude toľko ľudí, ktorí by chceli navštevovať kurzy. Takáto situácia však existuje v mnohých športových a rekreačných zariadeniach.

Aby sa plánované podnikanie stalo úspešným, pred otvorením štúdia jogy je potrebné vykonať marketingovú analýzu:

Určte počet súťažiacich v regióne záujmu.
Určte priemernú cenu jednej lekcie.
Určte dopyt po tejto službe.

Po zhromaždení všetkých potrebných informácií bude možné určiť, do akej miery je tento smer žiadaný, zistiť stupeň nasýtenia trhu a vytvoriť cenovú politiku štúdia. Až potom môžete začať registrovať a organizovať svoje podnikanie.

Obchodná registrácia a organizácia

Po vykonanom marketingovom prieskume je potrebné zaregistrovať živnosť. Na otvorenie centra jogy stačí zaregistrovať sa ako samostatný podnikateľ výberom zjednodušeného daňového systému. Ak to chcete urobiť, musíte sa zaregistrovať ako platiteľ dane na daňovom úrade a získať osvedčenie samostatného podnikateľa.

Ďalším dôležitým krokom, ktorý je potrebné urobiť, je rozhodnúť o smerovaní jogy, ktorá sa bude v štúdiu vyučovať. Existujú nasledujúce typy jogy:

rádža joga;
hatha joga;
kundalini joga;
prána joga;
ashtanga joga.

Hatha teória je najpopulárnejším typom jogy v Rusku a Európe. Tento smer spája celý systém softvéru Zdravé stravovanie, správny relax a dychové cvičenia.

Lokalita, priestory a interiér

Pred rozhodnutím o mieste otvorenia jogového štúdia je potrebné analyzovať prítomnosť konkurentov v bezprostrednom prostredí. Môžu to byť nielen štúdiá alebo centrá, ale aj fitness komplexy, telocvične.

Odporúča sa otvoriť tento podnik v blízkosti:

kancelárske budovy;
obytné budovy;
oblasť parku.

Je dôležité pochopiť, že na hodinách jogy je potrebné dodržiavať ticho, pokoj, aby ste sa správne uvoľnili a dokončili všetky cvičenia.

Preto by ste si pre štúdio nemali vyberať miesto v hlučnej oblasti, napríklad v blízkosti autobusovej stanice alebo trhu, alebo v oblasti s veľkou koncentráciou dopravných a zábavných zariadení. Taktiež je potrebné vopred sa postarať o dostupnosť parkovacích miest pre klientov štúdia.

Miestnosť na jogu by mala mať:

Dobré vetranie.
Systém klimatizácie.
Teplá podlaha.
Vysoký strop.

Pre pohodlie klientov by plocha štúdia s predsieňou a ďalšími miestnosťami mala byť minimálne 50 m2. Nie je potrebné stavať centrum, potrebné námestie si môžete prenajať v samostatnej budove alebo v komplexe s ďalšími prevádzkami.

Priestor štúdia jogy by mal zahŕňať:

recepcia;
kúpeľňa;
prezliekacie kabínky;
priestranná školiaca miestnosť;
rekreačná oblasť.

V centre jogy je dôležité vytvoriť pohodlné, relaxačné prostredie, ktoré najviac napomáha relaxácii. Na to potrebujete:

Vyberte si vhodnú hudbu na pozadí.
Umiestnite vonné sviečky a tyčinky.
Kúpte si čerstvé kvety a zaveste na steny tematické obrazy a plagáty.

Je žiaduce, aby školiaca miestnosť mala veľa svetla, okná a rovnomernú, príjemnú farbu stien.

Vybavenie a vybavenie

Hodiny jogy sa nezaobídu bez použitia špeciálneho inventára, príslušenstva a vybavenia. Najviac dôležitý prvok počas tréningu sú podložky na jogu. Je žiaduce kúpiť si ich dvoch typov: tenké a hrubé, pretože každá osoba má svoj vlastný prah citlivosti. Potrebný počet kobercov je potrebné vypočítať z predpokladanej intenzity dopravy a plochy haly.

Zoznam vybavenia:

Organizácia ateliérovej práce

Pre správne fungovanie jogového centra je potrebné správne rozdeliť zodpovednosti medzi personál, stanoviť pracovný režim a vypracovať pravidlá obsluhy klientov.

Veľmi dôležitým bodom v práci jogového štúdia je vytvorenie pohodlného domáceho prostredia.

Ak to chcete urobiť, môžete si v inštitúcii vybaviť malú kaviareň alebo bar, kde si môžete oddýchnuť a piť relaxačný bylinkový čaj alebo vytvoriť relaxačný kútik, kde si môžete vypiť zdravý nápoj(napr. smoothies, zelené koktaily, čerstvé, bylinkové čaje).

personál

Ak budúci majiteľ jogového štúdia nie je profesionál v tejto oblasti, potom je nevyhnutné najať kvalifikovaných inštruktorov, a to aspoň troch. Okrem školiteľov musíte vybrať aj týchto zamestnancov:

správca.
Účtovníčka (možno s voľným rozvrhom).
Upratovačka.
Account manager a prilákanie zákazníkov.

marketing

Od efektívnosti marketingovej politiky závisí úspech štúdia, stabilita jeho práce, prestíž inštitúcie a príjmy. Keď si otvoríte štúdio, môžete absolvovať niekoľko bezplatných skúšobných tréningov, aby ste prilákali potenciálnych klientov. O spustení nového jogového centra by ste mali informovať aj čo najviac ľudí. K tomu sa oplatí umiestniť tlačené materiály (letáky, vizitky, zľavové letáky) na miesta, kde sa zhromažďujú budúci zákazníci. To môže byť:

kozmetické salóny;
športové obchody;
kaviarne, reštaurácie ponúkajúce menu pre zdravé stravovanie;
obchody s oblečením.

Efektívne marketingové nástroje na propagáciu vášho jogového štúdia:

vedenie seminárov a školení skúsenými inštruktormi;
organizovanie festivalov a prednášok o zdraví a náboženstve;
Pitie čaju je nenahraditeľným rituálom každého jogového centra.

V procese vývoja štúdia s cieľom zvýšiť ziskovosť podnikania sa oplatí postarať sa o ďalšie služby. Môžete napríklad otvoriť:

Masážna miestnosť.
Predajňa prírodnej kozmetiky, čajov, produktov na jogu.
Bar alebo čajová zóna.

Pre vaše návštevy sa oplatí vymýšľať pekné maličkosti. Môžu to byť bezplatné sladkosti, studená voda, možnosť prezrieť si zaujímavý časopis alebo špecializovanú knihu.

Finančná zložka podnikania

Hlavný príjem jogového štúdia bude pochádzať priamo z počtu tréningov. hlavnou úlohou majiteľ firmy, aby sa ubezpečil, že inštitúcia je čo najprázdnejšia. Ak to chcete urobiť, môžete organizovať „šťastné hodiny“, poskytovať zľavy pre študentov, znižovať náklady na kurzy pre skupinové návštevy a v lete vytvoriť systém zliav.

Náklady na otvorenie a údržbu

Počiatočné obchodné náklady sa budú pohybovať od 50 000 do 250 000 RUB. Všetko bude závisieť od investičných príležitostí, regiónu, úrovne vybavenia, nákladov na prenájom.

Hlavné prevádzkové náklady sú:

nájomné a účty za energie;
platy zamestnancov;
spotrebný materiál (koberčeky, jednorazové výrobky, sviečky, doplnenie čajovej plochy);
výmena alebo oprava inventára.

Výška budúceho príjmu

Priemerný zisk za mesiac je od 40 000 do 60 000 rubľov, berúc do úvahy, že pokladňa za deň bude od 1 500 do 2 000 rubľov. Doplnkové služby, práca v dvoch zmenách, ako aj zvýšenie prestíže štúdia umožnia zvýšenie zisku.

Doba návratnosti

Návratnosť sa odhaduje na 9-18 mesiacov. Všetko bude závisieť od kvalifikácie inštruktorov jogy, úrovne služieb, efektívnosti marketingovej a reklamnej politiky, atraktivity programov pre hodiny a celkovej atmosféry.

Hodiny jogy umožňujú ľuďom nielen udržiavať svaly v dobrej kondícii a mať ich tónované telo ale aj istá filozofia a spôsob života. Podnikanie v tejto oblasti bude vždy ziskové a žiadané.

Čo chýba človeku, ktorý je nútený podriaďovať sa energetickým rytmom modernej metropoly? O čom sa sníva kancelársky pracovník alebo podnikateľ žijúci v intenzívnom režime a podriaďujúci svoju rutinu urgentným záležitostiam? O pokoji. Relaxácia. O možnosti s časom prestať behať preteky a aspoň trochu komunikovať s najdôležitejšou osobou vo svojom živote – so sebou samým.

Práve túto možnosť ponúka joga – azda jediná fitness oblasť, ktorá pomáha upevňovať nielen fyzické, ale aj duševné zdravie. Moderné praktiky jogy majú stáročné korene a pochádzajú zo staroindickej filozofie, ktorej účelom bolo dosiahnuť rovnováhu mysle a tela, získať osvietenie a kontrolu nad ich fyzickými a duševnými procesmi. Po získaní popularity moderná joga, určená pre bežného spotrebiteľa, sa z hľadiska duchovného obsahu viac zjednodušila, z filozofickej školy sa zmenila na školu udržiavania zdravého stavu tela a psychickej relaxácie.

Práve pre svoju bohatú históriu a rokmi overené postupy sa tento smer teší stabilnej obľube v modernej spoločnosti. Ľudia nemajú dostatok športových smerov zameraných na získanie a udržanie výlučne fyzickej formy - potrebujú aj príležitosť zbaviť sa bremena nahromadených negatívnych emócií, dať si do poriadku myšlienky v pokojnej atmosfére a vymaniť sa zo zátvoriek každodenného života. ruch a ruch. Štúdiá jogy sa preto neustále otvárajú po celom Rusku – dokonca aj v malých mestách.

Predtým ako začneš

Ak ste sa rozhodli otvoriť si vlastný biznis v tejto oblasti a čítate svoj článok pri hľadaní konkrétnych krokov a technológií, tak s najväčšou pravdepodobnosťou už ste fanúšikom filozofie jogy a sami rozumiete jej smerovaniu a praktikám. A pre tých, ktorí sa jednoducho rozhodnú vybudovať si podnikanie podľa módy pre túto fitness oblasť, bude užitočná krátka exkurzia do najobľúbenejších škôl jogy.

- Hatha joga. Nesporný líder v popularite v Rusku aj v zahraničí. Je to základný krok širšieho toku, ktorého všeobecným cieľom je nájsť rovnováhu medzi energiami Jin a Jang, dosiahnuť fyzickú dokonalosť. Pozostáva z relaxačných cvičení, fyzických a dychových cvičení, ako aj zo systému správnej výživy.
- Raji joga. Cieľom je kontrola mysle. Nápravou sú meditačné praktiky.
- Prána joga. Cieľom je ovládať vitálnu energiu Qi. Nápravou sú dýchacie praktiky.
- Ashtanga joga. Komplex postupných ásan (pozícií), ako aj techník koncentrácie dychu a pozornosti. Pozostáva z ôsmich krokov.
- Kundalini joga. Cieľom je prebudiť božskú energiu. Liekom je komplex fyzických a dychových cvičení, meditačných praktík a čítania mantier.
- Iyengar joga. Cieľom je dostať sa do dokonalej fyzickej formy. Nápravou je komplex rôznych ásan s použitím podpôr.
Antigravitačná joga. Moderný komplex, ktorý pred pár rokmi navrhol gymnasta a tanečník Chris Harrison. Cieľom je rozvoj celkovej koordinácie tela a posilnenie všetkých hlavných svalových skupín. Má veľmi nepriamy vzťah k filozofii jogy. Ide o kondičné cvičenie s využitím prvkov jogy. Asany sa vykonávajú bez kontaktu s podlahou a stenami, vo vzduchu, pomocou trapézových hojdacích sietí (AirSwim) zavesených na strope. Pre nezvyčajný formát je dnes tento smer veľmi žiadaný a u nás nie je antigravitačná joga výklenok prakticky obsadený z dôvodu potreby preškolenia trénerov a špeciálne vybavených telocviční.

Pri výbere smerov jogy, ktoré budú prezentované vo vašom štúdiu, nezabudnite vykonať marketingový prieskum konkurenčných ponúk (vaši priami konkurenti už prevádzkujú centrá jogy a nepriami konkurenti sú všetky druhy športové štúdiá fitness kluby a podobné organizácie ponúkajúce zdravotné služby). Preštudujte si dopyt po rôznych trendoch jogy medzi obyvateľmi vášho mesta a obsadenosť tohto výklenku v rôznych oblastiach - to bude určujúci faktor pri výbere miesta pre štúdio. Marketingový prieskum si môžete objednať v špecializovanej agentúre, ale ak máte marketingové zručnosti, môžete si sami urobiť analýzu trhu, aby ste znížili investície do začatia podnikania.

Miesto a prenájom

Pri výbere priestoru pre ateliér si všímajte predovšetkým blízkosť priamych a nepriamych konkurentov. Ak sa už fungujúce centrum jogy nachádza neďaleko miesta, ktoré sa vám páči, ťažko naberiete potrebný počet klientov, keďže všetci záujemcovia sú pravdepodobne už návštevníkmi tohto centra.

Zhodnoťte lokalitu aj z hľadiska atraktivity pre potenciálnych zákazníkov. Ak sa štúdio nachádza v centre mesta alebo hneď vedľa veľkých kancelárskych centier, potom bude pre ľudí pohodlné dostať sa do neho po práci (veď drvivá väčšina uprednostňuje štúdium večer). Blízkosť zastávok verejná doprava, poloha na "prvej línii" s vysokou návštevnosťou a doplnková občianska vybavenosť (parkovanie, pohodlný vstup a pod.) tiež zvyšujú vašu konkurencieschopnosť. Štvrťám s hlučnými podnikmi by ste sa však mali vyhýbať rovnako ako štvrtiam s konkurentmi, pretože hodiny jogy si tiež vyžadujú sústredenie. znamená, že sú nekompatibilné s cudzími hlasitými zvukmi.

Plocha priestorov musí byť minimálne 60 – 80 m2 (zahŕňa školiacu halu, relaxačnú časť, sprchu, WC a šatňu, predsieň a/alebo oddychovú časť) . Bonusom navyše bude dostupnosť voľného priestoru pre čajovňu (ktorá dodá atmosféru vášmu štúdiu) a kútik na predaj súvisiacich produktov pre jogu - koberčeky, vonné oleje a tyčinky, vonné kahance a aromalampy, čaj, súvisiaca literatúra atď. (to vám umožní prijímať dodatočný príjem).

Do miestnosti by nemal prenikať cudzí hluk, okrem toho je potrebný dobrý systém vetrania alebo klimatizácie, aby zatuchnutý vzduch nekazil dojem z tried. Okrem toho, ak sa chystáte vykonať opravy (a vo väčšine prípadov to budete musieť urobiť), zaplaťte Osobitná pozornosť na podlahe. Zvyčajne sa joga cvičí naboso, takže podlaha by mala byť teplá a nie šmykľavá, aby poskytovala potrebnú priľnavosť pri vykonávaní ásan. Ideálnou možnosťou v kombinácii "cena-kvalita" je drevená krytina alebo kvalitný textúrovaný laminát. Drahšou možnosťou, ale možno najvhodnejšou je keramická dlažba s drsným povrchom, kombinovaná s vykurovacím systémom ("teplá podlaha" alebo "teplý strop"). Čo sa týka dekorácie stien a celkového dizajnu, môžete sa rozhodnúť pre neutrálny, pokojný interiér v tlmených tónoch, alebo pridať do atmosféry nádych kreativity a vymaľovať steny pestrými vzormi v teplých farbách. Najdôležitejším pravidlom a kritériom je, že je príjemné a pohodlné byť medzi stenami svojho centra.

V priemere vás prenájom priestoru pre jogové štúdio bude stáť 35-40 000 rubľov (ceny sa môžu líšiť v závislosti od regiónu). Ak k tomuto číslu pripočítate náklady na mesačnú údržbu štúdia (energie, nákup vody, papierových utierok a tekutého mydla a iného „spotrebného materiálu“ potrebného pre pohodlie vašich návštevníkov), náklady sa zvýšia na 50 000 rubľov.

Vybavenie

Zoznam príslušenstva pre štúdio jogy obsahuje:

Personál

Kvalifikovaní tréneri sú jednou z hlavných zložiek úspechu vášho štúdia. Najímaním neskúsených začiatočníkov sa neoplatí šetriť a ak sa aj napriek tomu rozhodnete ísť touto cestou, buďte pripravení investovať do ich zaškolenia (náklady na účasť na jednom školiacom seminári stoja cca 3 500 tis. na osobu) alebo zaškoliť personál svojpomocne. (toto je výhodné, ak už vlastníte umenie jogy). Podnikatelia, ktorí otvárajú štúdiá jogy, sú často trénermi na čiastočný úväzok a sami pôsobia ako učitelia - to vám umožňuje ušetriť na výplatnej páske.

Najbežnejšou možnosťou platby za trénera je percento z príjmu z každej uskutočnenej lekcie (25-40%). V niektorých prípadoch vystupujú školitelia ako spoločníci podnikateľa uzavretím podnájmu priestorov. Možnosť s fixným platom je pre zamestnávateľa azda najnešťastnejšia a najvýhodnejšia len v prípade, že tréner učí vo veľkej skupine.

Okrem toho budete potrebovať:

Administrátor (2 osoby). Fixný plat.
Manažéri predaja. Minimálna mzda plus percento z predaja permanentiek. Pri brigáde - úrok bez mzdy.
Účtovník (na diaľku). Priemerná mzda je 5 000 rubľov.
Upratovačka (čiastočný úväzok).

Funkciu reklamného manažéra môže vykonávať sám podnikateľ (ak nie, pri písaní podnikateľského zámeru treba túto pozíciu zvýrazniť na samostatnej pozícii). Majiteľ štúdia môže tiež prevziať povinnosti správcu.

marketing

Aby ste sa presadili, zverejňujte informácie o otvorení vášho štúdia v spriatelených fitness centrách, kozmetických salónoch alebo športových predajniach, roznášajte letáky do stánkov v oblasti, kde sa štúdio nachádza, alebo zapojte do distribúcie promotérov (aby osoba, ktorá dostala leták z rúk promotéra, nevyhadzujte ho hneď, nech sa kvalifikuje na malú zľavu pri platbe za vaše hodiny). Strávte deň otvorené dvere„- to vám umožní zoznámiť nováčikov s prácou a poslaním vášho štúdia a z niektorých hostí urobiť vašich potenciálnych klientov (podľa štatistík si predplatné zakúpi 30-40 % tých, ktorí sa zúčastnili bezplatných skúšobných hodín).

Ďalšími nástrojmi na propagáciu vášho podnikania budú webové stránky a skupiny sociálne siete... Najvýhodnejšie je zamerať sa na údržbu skupiny VKontakte, pretože práve táto sieť má najväčšie publikum. Možnosti online inzercie sú veľmi široké – môžete sa „spriateliť“ s inými skupinami s podobnými témami a navzájom si preposielať reklamy, ako aj viesť kampane – napríklad bezplatné predplatné v tombole alebo jednorazové lekcie na opätovné uverejňovanie. Nech sa tieto súťaže stanú pravidelnými ( lekcia zadarmo raz týždenne alebo bezplatné predplatné raz za mesiac) - vytvorí sa tak živá atmosféra v skupine a zvýši sa počet ľudí, ktorí si bezplatne umiestnia váš inzerát do svojich profilov.

Ďalší tip na správu skupiny na sociálnych sieťach sa týka priamo obsahu - nezabudnite, že v spravodajskom kanáli vašich odberateľov by nemali blikať iba reklamné informácie. Filozofia jogy poskytuje dostatok príležitostí na zaujímavé naplnenie komunity – motivujúce výroky mudrcov, atmosférické fotografie a pozitívne obrázky, hudba na tréning a meditáciu, rady o správna výživa a videonávody. Skrátka vytvorte v online komunite rovnakú atmosféru, akú by ste chceli vidieť v samotnom štúdiu.

Registrácia podnikateľského subjektu

Najpohodlnejšie formy registrácie pre podnikateľov sú individuálne podnikanie alebo spoločnosť s ručením obmedzeným Registrácia individuálneho podnikateľa je najmenej nákladná (800 rubľov), nepotrebuje oficiálnu adresu spoločnosti alebo základné imanie. Individuálny podnikateľ je však zodpovedný za svoje aktivity celým svojím majetkom, zatiaľ čo zakladatelia LLC (môžu to byť fyzické aj právnické osoby) riskujú iba svoje časti základného imania. Je vhodné otvoriť si LLC, ak začínate podnikať s partnermi, alebo ak chcete v budúcnosti rozšíriť svoje podnikanie o sieť jogových štúdií. Náklady na otvorenie LLC budú 4 000 rubľov a zoznam dokumentov je v tomto prípade dlhší - to zahŕňa rozhodnutie o vytvorení spoločnosti, jej chartu a zakladajúce dokumenty tejto právnickej osoby, zatiaľ čo individuálny podnikateľ potrebuje iba pas žiadateľa. a DIČ.

Ziskovosť

Podľa priemerných odhadov budú počiatočné náklady na otvorenie malého jogového štúdia asi 400 - 500 000 rubľov (to zahŕňa náklady na prenájom a opravu priestorov, nákup potrebného vybavenia na tréning a súvisiacich produktov pre jogu na predaj, registráciu podnikateľský subjekt, reklama a neočakávané výdavky). Doba návratnosti prípadu sa odhaduje na 12-15 mesiacov.

Aby ste maximalizovali ziskovosť svojho štúdia, nenechajte ho počas dňa prázdne (väčšina tried sa koná večer, po skončení pracovného dňa). Zľava na ranné a popoludňajšie cvičenia, tvorivé aktivity (maľovanie, spev a pod.), či workshopy o výžive a varení, vegetariánstve a surovej strave, dychových praktikách, psychológii a védskej kultúre. Existuje veľa možností - hlavná vec je, že nejako odrážajú všeobecnú orientáciu jogy ako životná filozofia... Nechajte svoje štúdio stať sa nielen miestom pre školenia, ale aj „druhým domovom“ pre každého, kto hľadá duchovné zlepšenie a kreatívny rozvoj.

Deň otvorených dverí

Tu treba začať. Ak urobíte dobrú reklamu aspoň v jednej oblasti, prilákate na bezplatnú lekciu množstvo ľudí, z ktorých sa mnohí stanú vašimi stálymi zákazníkmi. Prax ukazuje, že veľa ľudí nechodí na jogu len preto, že nemajú dôvod ísť a zistiť, čo to je. Bezplatná lekcia - skvelý stimul skúšať nové veci.

Často organizujeme dni otvorených dverí, - zdieľa svoje skúsenosti Almíra Muratová, inštruktorka jogy a hosteska jogového štúdia v Žytomyre, - robíme niečo ako maratón: na hodinu každá lekcia je, samozrejme, všetko zadarmo. Nových učiteľov dávame na prvé miesto, aby ich ľudia spoznali skôr, ako sa unavia. A v sobotu organizujeme „zoznámenie s jogou“ – jedna lekcia zdarma. Striedame inštruktorov.

Semináre a školenia s prizvanými odborníkmi priťahujú aj nových klientov a utužujú vzťahy s tými „starými“.

Kým bude prebiehať reklama na seminár, ľudia sa zároveň dozvedia o našom štúdiu, - hovorí Almíra Muratová– Často si robíme vlastné semináre, aby sme všetkým povedali, že nestihneme – o výžive, dýchaní, očistných procedúrach.

Prednášky o zdraví a náboženstve

Aj duchovné čítania môžu vďaka tejto lekcii vo vašom štúdiu prilákať mnoho nových klientov z „neyogických“ sfér – teda ľudí, ktorí o joge doteraz neuvažovali, ale narazili na ňu až teraz. V tomto smere je užitočná spolupráca s rôznymi vzdelávacími organizáciami. Tá istá Almira Muratova napríklad pravidelne pozýva do svojho ateliéru dobrovoľníkov z charitatívnej organizácie Art of Living.

Robia svoje prednášky, tradičný satsang (duchovná komunikácia) a očistnú kriju (cvičenia), - hovorí Almira, - práca zadarmo. My im poskytneme priestory a prilákajú do štúdia nových návštevníkov. Ľudia prídu na hodinu, odchádzajú spokojní, cítia sa dobre a potom pochopia, aké je skvelé, že v blízkosti je jogové štúdio a môžete pravidelne cvičiť.

Festivaly a džemy

Akékoľvek kreatívne aktivity od tanečnej improvizácie až po spev a maľovanie vodovými farbami urobia z jogového štúdia nielen miesto na cvičenie, ale aj obľúbené miesto, kde je jednoducho skvelé tráviť voľný čas. Náš konzultant Vlad Zyuban sa dlhodobo špecializuje na organizovanie podujatí tohto druhu v Charkove.

V štúdiu jogy organizujeme bubnové diskotéky, – priznáva. - Ak sú ľudia, ktorí sú pripravení improvizovať, dopadá to na meditatívnu jam session. Zúčastňujú sa aj diváci - niekto klope lyžičkou do pohára, niekto dlaňou na kolene, niekto len tancuje... Tu je pitie čaju na mieste. Môžete pozvať čajového majstra alebo variť sami. Vynikajúce podujatie, vďaka ktorému je ateliér druhým domovom pre návštevníkov aj pre vás samotných.

Deň jogy v Rusku

Deň jogy sa koná za účasti Yoga Journal a Hanuman.ru každoročne v septembri.

Deň jogy je príležitosťou pozvať všetkých, aby sa zoznámili so svetom jogy. Pošlite bezplatne informácie o svojom centre jogy na webe Russian Yoga Day. Pozvite nových študentov.

Prečítajte si o účasti na Dni jogy na webovej stránke podujatia.

Pitie čaju

Pitie čaju, keďže konverzácia už začala, je vo všeobecnosti nenahraditeľnou procedúrou každého jogového štúdia! Každý manažér, ktorý nemá poňatia o joge, môže otvoriť centrum jogy, ale aby sa toto miesto stalo obľúbeným, musíte vytvoriť domácu atmosféru.

Čajový kútik v štúdiu je zároveň „kanceláriou psychológa“ a zároveň miestom, kde sa môžete podeliť o zážitky, a len vhodným miestom, kde sa môžete po tréningu zrútiť a polhodinu visieť a tráviť prúd nových vnemov. No pre štúdio je to určite dodatočný príjem.

Ak je miesta málo, čajovú zónu môže nahradiť niekoľko vankúšov a podložka, radí Almira- aby ste si po vyučovaní mohli vypiť čaj aspoň na zemi v sále.

Evgeniya Benevolenskaya

Joge sa venujem každý deň už niekoľko rokov, joga pevne vstúpila do môjho života. Potom som si našiel učiteľské kurzy v Poľsku, išiel som, odučil som sa, prešiel som prísnym výberovým konaním a zložil som skúšky. Chvíľu som učil, ale potom som chcel niečo viac. Pretože keď pre niekoho pracujete, musíte akceptovať jeho podmienky: ja som napríklad dostal len hodinu na vyučovanie, ale verím, že počas tohto obdobia sa skupine dá venovať veľmi málo. Mala som vlastnú víziu ako učiť jogu a rozhodla som sa otvoriť si vlastné štúdio. Bolo to pred 8 rokmi.

Boli sme prvé jogové štúdio v Kazani - teda miesto špecializované len na jogu (predtým prax existovala len ako jeden zo smerov v niektorých fitness centrách). Trh sa však rozvinul a na náš návrh sa v meste začali otvárať ďalšie štúdiá. Mnohé z nich neprežili dodnes. Teraz v Kazani stabilne pracuje 7-10 štúdií, môžete k nim prísť a mať istotu, že predplatné sa nestratí; mnohé štúdiá pracujú šesť mesiacov a sú zatvorené.

Hrdinka nášho článku hovorí, že tajomstvom dlhovekosti jej štúdia je správne stanovenie priorít. Nemali by ste, aspoň okamžite, očakávať veľké peniaze od tohto podnikania. Treba nájsť vyššie a dlhodobé motívy.

No dopyt po službách jogového štúdia v mestách je dnes veľký a priestor pre nových hráčov je. Dopyt po podnikaní rastie z mnohých dôvodov. Ak boli pred 10 rokmi hodiny jogy obľúbené hlavne v hlavných mestách – Moskve a St. posledné roky vlna zasiahla aj mestá s počtom obyvateľov nad milión. S rozvojom internetu sa informácie o joge a jej benefitoch dostali aj medzi ľudí. Mnohí lekári odporúčajú jogu ako dobrú fyzickú zdatnosť. Dôležitý je aj vplyv náboženského aspektu. V najúspešnejších jogových štúdiách, ako je „Shanti“, sa v triede 3-5 krát denne naberajú plné sály.

Rusi aktívne ovládajú vedu jogy: študujú sa nové štýly výučby, konajú sa semináre. Preto si môžete nájsť svoje miesto.

Osobná skúsenosť

Učíme len hatha jogu, keďže ja sám sa v tomto smere dobre vyznám. Manažér by mal rozumieť 80-90% smerov, ktoré sú v jeho štúdiu, pretože ak budú mať návštevníci otázky alebo sťažnosti, prídu za ním.

Dôležitú úlohu zohráva aj ľudský faktor: joga je cvičenie, pri ktorom je dôležitý kontakt s učiteľom. Ľudia preto hľadajú svojho učiteľa, ktorý im bude blízky tempom, pracovnou náplňou, jednoducho aj výzorom.

Kto chodí na hodiny jogy? Môžu to byť stredoškoláci aj dôchodcovia. Benevolenskaya poznamenáva, že ľudia, ktorí sa zaujímajú o jogu, sú svetlé osobnosti. Ide o predstaviteľov najrôznejších profesií – od lekára až po najvyššieho sudcu. Joga je pre našu krajinu relatívne nová oblasť poznania, preto sa o ňu zaujímajú najmä ľudia so zvedavou mysľou, ktorí ju hľadajú.

Uvedomte si, že vyučovanie má svoje nebezpečenstvá. Väčšina začína s jogou, pretože má nejaký zdravotný problém. A ak im učiteľ neúmyselne dá ásanu (pózu z jogy), ktorá im ublíži, potom bude požiadavka na to od vedúceho. Preto musíte byť vy aj vaši učitelia veľmi dobre informovaní o anatómii.

Veľkosť investície

Koľko musíte investovať do založenia spoločnosti? Závisí to od lokality a pre aký kontingent budete pracovať.

Evgeniya Benevolenskaya

zakladateľ jogového štúdia "Shanti"

Nemal som peniaze, práve som skončil vysokú školu. Preto som si vzal pôžičku - na začatie podnikania bolo potrebných asi 1 milión rubľov. Nezameriaval som sa na bohatých ľudí. Ale neuvažoval som o iných miestach okrem centra mesta, hoci prenájom tam nie je lacný. 80 % investícií išlo na nájomné.

Navyše, pár mesiacov si treba premyslieť plat pre dobrého učiteľa, lebo sám to neutiahneš. Dôležité je byť pripravený na to, že nejaký čas budete pracovať v mínuse. Teraz si myslím, že bude treba viac investícií – za tých 8 rokov, čo fungujeme, sa cena prenájmu zdvojnásobila.

Časť financií pôjde aj na opravy. Našťastie opravy pre štúdio jogy potrebujú minimálne, pretože čím viac voľného miesta, tým lepšie. Na jogu nie sú potrebné nástenné zrkadlá. Navyše sú dokonca škodlivé, pretože odvádzajú pozornosť – pri joge je veľmi dôležité polohu fyzicky cítiť. Potrebujete nakúpiť zásoby. Okrem toho Benevolenskaya hovorí, že lakomec platí dvakrát, a radí kupovať drahšie koberce.

Osobná skúsenosť

Koberce sme nemenili už 8 rokov, hoci ich ľudia používajú každý deň. Pretože ide o veľmi kvalitný inventár. Známi chlapi sa rozhodli ušetriť, kúpili si lacnejšie koberce, no po troch mesiacoch boli opotrebované.

Štát túto oblasť nepodporuje. Môžete získať grant z burzy práce, ale je malý - o niečo viac ako 100 tisíc rubľov. Zdrojom investícií preto zostávajú vlastné prostriedky alebo úvery a pôžičky. V súčasnosti má veľa bánk dobré podmienky na poskytovanie úverov malým podnikom.

Prevádzkové náklady tohto typu podnikania sú nájomné, mzdy a energie.

Finančné prostriedky sa vynakladajú aj na zvyšovanie kvalifikácie učiteľov. Dokonca aj skúsený odborník je povinný pravidelne aktualizovať a zdokonaľovať svoje znalosti na seminároch a školeniach. Je obzvlášť dôležité, aby sa učiteľ dobre orientoval v anatómii, pretože hlavnou zásadou jogy je neublížiť.

Evgeniya Benevolenskaya

zakladateľ jogového štúdia "Shanti"

Každý učiteľ je vyškolený na poskytovanie prvej predlekárskej pomoci, všetci sme absolvovali skúšku v Červenom kríži. To sú tiež výdavky, ale nie sú mesačné. Certifikát získaný absolvovaním skúšky v Červenom kríži má platnosť tri roky.

Naši učitelia sami nachádzajú kurzy, ktoré sú pre nich zaujímavé, niekedy im platím za ich absolvovanie, ak je pre mňa ako vedúceho dôležité, aby zamestnanec tieto zručnosti mal. Okrem toho sám z času na čas privediem do Kazane zaujímavých učiteľov a organizujem platené semináre, ktorých sa moji zamestnanci môžu zúčastniť zadarmo.

Pokyny krok za krokom

S rastúcim záujmom o jogu budú ľudia, ktorí budú cvičiť vo vašom štúdiu, potrebovať rôzne súvisiace produkty – osobný koberec, oblečenie a pod. Preto by bolo dobré, aby ste nadviazali vzťahy aj s dodávateľmi jogového tovaru.

Osobná skúsenosť

Sami sme našli spoločnosť, s ktorou spolupracujeme už 8 rokov. Samozrejme, keď sa vyviniete, je vám nájdený a ponúkaný tovar, výhodnejšie podmienky, ale nepáčila sa nám kvalita práce a dodacia lehota tovaru, preto stále spolupracujeme s našimi prvými dodávateľmi. Máme aj dodávateľov – malé firmy z Indie.

Ako propagovať štúdio? Benevolenskaya radí: viac masových podujatí. Bezplatné podujatia priťahujú ľudí. Je tu však úskalia: vášmu štúdiu hrozí, že priláka skupinu ľudí, ktorí vždy chodia len na bezplatné podujatia. Preto by sa takéto stretnutia mali organizovať neustále, ale nie často.

Evgeniya Benevolenskaya

zakladateľ jogového štúdia "Shanti"

Každoročne prvú nedeľu v lete organizujeme na Čiernom jazere flash mob. Účasť je bezplatná. Všetci naši učitelia vedú hodiny. Potom veľa účastníkov prichádza do nášho štúdia a stávajú sa klientmi.

Narodeniny tiež každoročne oslavujeme - na čerstvom vzduchu v lokalite pri Kazanke. Účasť je tiež bezplatná. Väčšina našich klientov sa tam prichádza spoločne zabávať. Dávame darčeky, predplatné, zľavy. Takéto udalosti priťahujú mnohých.

Aký personál je potrebný na vedenie jogového štúdia? Dobrý životopis nemá č veľký význam... Treba vidieť, ako človek funguje.

Evgeniya Benevolenskaya

zakladateľ jogového štúdia "Shanti"

Potom vás žiadam, aby ste uskutočnili školenie aj pre zamestnancov. Pozeráme sa na to, ako človek učí, ako vysvetľuje. Niekedy schválne robím chyby a pozerám: všimne si to alebo nie? Učitelia so mnou spolupracujú už mnoho rokov. Lákame názvom štúdia a dobrou návštevnosťou, ktorá zaručuje vysoký plat.

Mzda personálu jogového štúdia pozostáva najmä z platu a úrokov za počet návštevníkov a hodín. Čím je učiteľ žiadanejší, tým má vyšší plat. Tí, ktorí vedú aj osobné hodiny, majú dobrý príjem, aj keď sú náročnejšie. Priemerný plat učiteľa jogy v Kazani je 25-30 tisíc rubľov.

Ako si zorganizovať pracovný čas? Prirodzene, hlavný nápor návštevníkov padne na večerný čas a tiež v skorých ranných hodinách – mnohí ľudia radi cvičia jogu pred prácou.

Osobná skúsenosť

Pracujeme hlavne ráno a večer. Popoludní vedieme jogu pre tehotné ženy a osobné kurzy. Najnavštevovanejší čas je po práci alebo pred prácou. Ráno prichádzajú študenti, ktorí sa učia v druhej zmene, alebo tí, ktorí pracujú na smeny. O siedmej večer máme vždy plnú sálu. Cez víkendy trávime dopoludnia skupinové lekcie, a počas dňa - osobné.

Kde je najlepšie otvoriť štúdio jogy? Na miestach prístupných pre kontingent, s ktorými máte pracovať. Mládež, študenti – to je hlavne centrum mesta, kde sídlia vzdelávacie inštitúcie. Ak sa zameriavate na matky na materskej dovolenke, môžete si otvoriť štúdio v obytnej štvrti. Existujú príklady úspešných štúdií pôsobiacich v odľahlých oblastiach vo dvoroch. Ak sa špecializujete na jogu pre deti, otvorte sa v areáli školy a škôlky.

Miestnosť by mala mať čo najviac voľného priestoru a vzduchu. Vyhnite sa kolónam, zákrutám, rohom. Podlahy v suteréne nevhodné pre jogové štúdio: bez ohľadu na to, či si nainštalujete kapucňu, čerstvý vzduch a nebudete mať dostatok svetla, preto je lepšie zvoliť si izbu vyššie nad zemou.

V hale s rozlohou 20 m2. m môže ubytovať 10 ľudí - budú to robiť pohodlne.

Dokumenty

Otvorenie štúdia jogy nespôsobí žiadne zvláštne ťažkosti v papierovaní. Tento typ činnosti nie je licencovaný. Odporúča sa otvoriť LLC, nie individuálneho podnikateľa: je to prestížnejšie a hodnotené, tie isté protistrany a majitelia majú radšej prácu s LLC ako s individuálnym podnikateľom, pretože je jednoduchšie zatvoriť jednotlivého podnikateľa.

NS Princíp 1.: Vyjadrite, za čo sú ľudia ochotní zaplatiť- to sú emócie, riešenie problémov, komunikácia

vysvetlenie:

Joga je joga, je to len nástroj na niečo. Niektorí ľudia potrebujú vyriešiť niektoré špecifické problémy - zlý sen, únava v práci, scalióza, slabá pamäť a pod.. JOGU JE NUTNÉ V prvom rade PONÚKAŤ, ale riešením problému je metóda jogy.

Niekto chce komunikáciu a emócie - potrebuje ponúkať jogu ako niečo zaujímavé, kde je príjemná spoločnosť a + mnoho ďalších benefitov, ale robiť jogu samotnú je jednoduché!

Zásada 2.: Pochopte ktorí sú stále vo väčšej miere vašimi klientmi: ľudia, ktorí sú po práci unavení; študenti, ktorí chcú zlepšiť proces učenia; mamičky s malými dňami, ktoré sa nudia; ľudia s podlomeným zdravím. A týmto ľuďom napíšte od jednej do 5 viet: „upravte si chrbticu“, „uvoľnite stres po pracovnom dni“ atď.

vysvetlenie:

Je DÔLEŽITÉ pochopiť, že takouto skupinou ľudí – vašimi potenciálnymi klientmi – môžu byť len ľudia, ktorí majú potrebu, za ktorú sú ochotní zaplatiť. Ak nie je taká zjavná potreba, potom nikto nie je pripravený platiť za „svetový mier“, okrem tých, ktorí „už dlho hľadajú ľudí, ako ste vy“. Platia za uľahčenie života, za zdvíhanie bremena alebo za emócie, ktoré robia život lepším.

Zásada 3.: Urobte jogu ponúka v troch až štyroch cenových kategóriách- od 50 do 200 rubľov. pre jogu pre začiatočníkov; viac - priemerná suma za mesačného predplatiteľa a za akýkoľvek špeciálny kurz na chrbtici alebo na pohodu atď .; a do výšky nákladov osobné lekcie s osobou. (Bližšie vám poviem skupinu tých, s ktorými komunikujeme na Skype).

vysvetlenia:

Ak sa snažíte dať kvalitnú jogu na majstrovských kurzoch za 50-200 rubľov. - častejšie to vy ľudia oceníte len tak - ako "Išiel som v pohode robiť jogu." Na zoznámenie sa s jogou a s vami ako trénerom sú potrebné bezplatné a lacné hodiny, no ak neponúkate kvalitnú, no drahšiu jogu, jednoducho nedáte ľuďom možnosť a) dať týmto hodinám skutočne vysoká hodnota, b) zaobchádzať s vami ako s vysokokvalifikovaným odborníkom, c) venovať veľa času joge, a teda mať pokojnú myseľ, d) pokračovať v cvičení namiesto toho, aby ste to považovali za „stretnutie, keď je čas"

Existujú aj zásady – ale nateraz dosť a ešte viac.

Ak to už niekto urobil alebo má túžbu prediskutovať ďalšie kroky - napíšte.

Šťastnú propagáciu jogy!

Pre peniaze platia nasledujúce zásady

Zásada 4.:Neváhajte a spoplatnite ľuďom všetky druhy ponúk jogy(od najlacnejších po najdrahšie)!

vysvetlenia:
Najjednoduchším spôsobom, ako merať hodnotu ľudí, sú peniaze, pretože sa získavajú ich osobným úsilím. Ak človek neplatí, alebo platí výrazne menej, ako mohol službu odhadnúť, napodiv aj tie najužitočnejšie veci budú ocenené presne na výšku investície.

Lacný stojí 5-15 $, Stredoškolský (základný kurz) stojí 100-300 $, Pokročilý produkt - 300-1000 $, Drahý produkt - od minimálneho baru 1 000 $. Ak odvážne neberiete peniaze - potom sami pochybujete o produkte - kto by sa potom mal odvážiť vziať ich? Iný ľudia pripravený byť jednou z ponúkaných cien - treba dať aj tým, ktorí chcú lacno, aj tým, ktorí chcú drahé a "kvalitné"
Princíp 5.:Vybudovať pľúca a rôzne cesty platba... Aby človek mohol platiť za službu v hotovosti aj online (cez internet), v termináloch alebo na mobilnom telefóne (takúto službu má beeline a megafón - stačí počítať s poplatkami za prevod z telefónne číslo na karte)
vysvetlenie:
Osoba je spravidla v určitom okamihu pripravená zaplatiť „práve teraz“ (aspoň preto, aby sa rozhodnutie vykonalo v tento moment a potom sa k tomu nevracať) a ak sa to nedá rýchlo - najpohodlnejším spôsobom - človek si to rozmyslí, alebo to natiahne na dlhší čas. Vy sám ste často niekam išli len preto, že ste už zaplatili. Inak by ste nešli – možno to bol aj prípad vášho prvého kurzu. Preto je potrebné pre zainteresovaného klienta vašej jogy čo najlepšie vypracovať systém rýchlej platby.
Princíp 6.: Nevyhnutné vytvorte aspoň 5 rôznych, ale vzájomne prepojených produktov(viac o nich neskôr) a buďte si istí ponúknite aspoň jeden z nich pri kúpe ďalšieho! Napríklad vaše produkty Jóga pre začiatočníkov za 150 rubľov jednorazová lekcia, Predplatné na 3 mesiace „na rozvoj flexibility a zmiernenie stresu“ za 3000 mesačne, Miniskupina „Pokročilá joga“ za 10 000 mesačne. a Súkromná hodina jogy za 3000 rubľov. (od 30 000 mesačne).

Po začiatočníckej lekcii môžete ponúknuť súkromnú lekciu a mesačné predplatné – ľudia si vyberú, čo im najviac vyhovuje. A niekto do toho pôjde Počiatočná skupina a raz týždenne vám prinesie 150 rubľov.
vysvetlenie:
Musíte pochopiť cestu, po ktorej klienta povediete – hojenie chrbta, alebo rozvoj flexibility, či zohľadnenie ustáleného stavu mysle a pod. A na to potrebujete mať k dispozícii viacero jogových produktov – a ponúkať ich, inak ten clovek nikdy nebude vediet AKO to urobit cestou, ktoru potrebuje.

Samozrejme, v procese práce s ľuďmi, ktorí reagujú na jogu, môžete ponúknuť štúdium Sudarshan Kriya alebo kurz"s jogovými pránájámami" v sri sri joge... Bude to nenápadné, ale bude fungovať oveľa lepšie z 2 dôvodov: 1) tento človek vás už pozná a už vám „vie“ dať peniaze za odporúčané služby (v tomto prípade bude odporúčaním kurz IZH), 2) ponúknutím jogy za peniaze už budete viete dobre opísať výhody sudarshanskej kriya - a ľahko budete hovoriť o "bonusoch", ktoré kriya dáva.

Šťastná interakcia s „jógovými klientmi“!

Možné „jogové“ produkty, ktoré môžete mať v kombinácii na odporúčanie ostatným v niektorých reláciách.

Rozmýšľal som nad tým, aké jogové produkty by sa dali vyrobiť pre rôzne kategórie ľudí.

A tu je to, čo sa stalo (čítať, vytvárať, implementovať):

- Klub jogy:

Musíte aspoň raz týždenne poskytnúť čas a miesto, aby ľudia toto všetko dostali (pozri body (a) až (d))

- Pravidelné predplatné vo všeobecnej skupine:

Všetko je tu celkom jasné. Ale sú tu nuansy. A) Všeobecná skupina cvičí 2-4 krát týždenne a poskytuje hlavné výhody vašej hlavnej cieľovej skupine (napríklad: strečing, všeobecná prevencia a náprava zdravia, zvýšená pracovná kapacita, hlbší odpočinok, celkové vyrovnanie držania tela atď. .). Je jasné, že ak sú vašou cieľovou skupinou športovci, doprajete im benefity vytrvalosti, regenerácie svalov, kvalitného relaxu po námahe atď.

B) platíte sadzby na mesiac, na tri mesiace (niekedy je to možné na šesť mesiacov a na rok) - čím dlhšie obdobie, tým väčšia zľava, ale zároveň, aby cena neklesla pod minimom za lekciu (napríklad 400 rubľov za lekciu za mesačnú sadzbu, 200 za polročnú).

C) skupina môže byť skutočne veľká, keďže ide o všeobecné činnosti – a hlavným nástrojom vedenia sú jasné hlasové pokyny a príklad v akcii.

- špeciálne skupiny:

Príklady: kurz pre športovcov (obnovenie tela), kurz pre tehotné alebo pri pôrode (uvedenie do pôvodného stavu fyzická zdatnosť a lepšie), kurz pre rastúcu mládež (naťahovanie a tréning svalov a srdca), kurz pre malé deti (celkový fyzický rozvoj tela), kurz pre dôchodcov (pohoda) atď.

- mini-skupiny:

Urobte ponuku pre skupiny od 3 do 7 osôb (zmiešané skupiny, skupiny akéhokoľvek druhu, rodiny atď.) - a naučte ich za cenu bežnej veľkej skupiny alebo nie menej ako jednej individuálnej hodiny. Môžete tiež predať - len všeobecné povolanie predplatným, alebo pravidelnými kurzami.

Na vašu hlavnú tému v joge (celkové posilňovanie, odbúravanie stresu, či zotavenie sa z choroby atď.) – natočte video kurz 5-15 lekcií, každá po 2-3 minútach. Umiestnite ho na internet ako verejnú doménu alebo si vytvorte predplatiteľskú stránku, aby sa u vás ľudia najskôr zaregistrovali do databázy a potom dostali videonávody s pokynmi na akciu zaslaním listov.

Cieľom tohto produktu je šíriť informácie o vás - predstaviť vám ľudí ako špecialistu - slúžiť namiesto "vizitky", ktorá sa šíri sama - vytvoriť vaše uznanie- hovoriť jednoduché, ale zaujímavé veci a ukázať jednoduché základné cvičenia bez zachádzania do veľkých detailov.

Cieľom produktu je dať ľuďom možnosť cvičiť, aj keď pre nich neexistuje skupina, alebo sú v inom meste – predávať jogu tým, ktorí z nejakého dôvodu nemôžu chodiť do skupiny a nemôžu absolvovať individuálnu joga - dať ľuďom cvičiť doma, uistite sa, že potrebujú kurz.

- Individuálna joga

Aj tu je všetko jasné. Pre jednotlivca si môžete vziať cenu ako pre miniskupinu alebo ako pre všeobecnú skupinu 10 osôb. Cieľom tohto produktu je poskytnúť individuálne výhody, ako je osobná pozornosť, osobné odporúčania, osobný súbor cvičení - na pozadí nákladov na individuálnu jogu je jednoduchšie predávať skupinové kurzy - pokryť potreby tých ľudí, ktorí , z nejakého dôvodu chcú cvičiť osobne. V ponuke môžete staviť aj na zľavy pri kúpe mesačného alebo trojmesačného kurzu.

- Individuálna VIP joga

Pre každý produkt môžete popísať svoje kategórie ľudí.

---Podobné veci sa dajú urobiť pre kurzy IL.(organizovať jogové kluby a IZH, nábor masových a minikurzov - a to je všetko! - len tí, ktorým sa takéto kurzy podarí zhromaždiť, zrejme intuíciou, vedia ukázať výhody kurzov tmk pre jednotlivých klientov IZH , pre hromadné a pre miniskupinu )

Niekoľko najdôležitejších princípov prilákania klientov jogy

Princíp 7.

Marketingové titulky sú dôležité! Najprv vám povedzme, ktoré titulky predávajú titulky:

1) ak napíšete inzerát len s jedným nadpisom a telefónnym číslom, aj tak naň zavolajú,

2) názov hovorí „ako vyriešiť akýkoľvek problém“, „tajomstvá“ o tom, ako dosiahnuť požadovaný výsledok pre osobu,

3) priamy návod, čo by mal človek urobiť, aby vyriešil preňho dôležitú otázku „zotav sa po práci za 40 minút a rob svoj večerný biznis s čerstvou hlavou“,

4) alebo to môže byť otázka filtrujúca klienta s konkrétnou požiadavkou "chodíš športovať, ale stále nie je dostatok ortéz?"

5) titulky vyvolávajúce emócie a zvedavosť „ako sa Natalia Vetlitskaya zotavila za 30 minút po vyčerpávajúcich skúškach“,

6) číselné hlavičky „5 jednoduchými spôsobmi zbaviť sa tuku na stehnách“

Poznámka:

Fungujú aj všetky ostatné titulky ako „joga pre každého“ alebo „super duper jóga“ – ale oveľa slabšie a spravidla sa ozvú tí, ktorí už dlhšie hľadajú miesto na cvičenie a napr. z nejakého dôvodu ich zaujala vaša reklama. Toto často nie je 10 % publika, ktoré mohlo prísť s iným – viac prispôsobeným potrebám bežných ľudí – prístupom.

Žiadne titulky nie sú dokonalé. Aj keď ste napísali veľmi predajný „chutný“ titulok, možno sa mýlite. Takže stojí za to urobiť toto: napíšte 10 rôznych reklám s rôznymi variáciami nadpisov (aj keď je zvyšok textu rovnaký) a keď vám zavolajú, opýtajte sa, aké oznámenie vám osoba volá- to vám dá predstavu o tom, ktorý nadpis funguje najlepšie a pre ktoré cieľové publikum.

VŠETKO JE DÔLEŽITÉ TESTOVAŤ znova a znova

Princíp 8.

Uveďte veľmi špecifické výhody, aj keď sa zdajú zrejmé – v každom príspevku, reklame, videu atď.

Nevyhnutné vyhodiť zo svojho textu pozývanie na jogu, frázy ako „ dobrá dovolenka"," skutočná relaxácia "," pocit ľahkosti "," pozitívna myseľ "- tieto frázy nehovorte klientovi nič rozumné, navyše presne ten istý text mohol byť v zábavnom parku a u predajcov drog 956985985 "," zanechajte svoje meno v nižšie uvedenom formulári ", získajte číslo kupónu ešte dnes na telefónnom čísle 98989898" atď. - potom sa spravidla veľmi zriedkaví ľudia ozvú z vlastnej iniciatívy.

Ak si myslíte, že „ľudia musia byť dostatočne uvedomelí, aby uhádli, aby zavolali“ – potom sa musíte stať uvedomelými, aby ste pochopili, že a) moderní ľudia majú v hlave veľký neporiadok z informácií a b) nič vám nedlžia, tak zahoď hrdosť a zavolaj si ich sám, veď ich „za ruku“ k sebe, aby v blízkej budúcnosti vďaka tvojej šikovnej stratégii dopadli aj na Kriyu.

nakreslite cestu svojho klienta... Kam by mal človek nakoniec prísť, keď príde do vašej triedy? Nakreslite to celé – od predplatenia cez získanie 6-mesačného kurzu, po získanie Kriyi až po predplatenie individuálnych sedení atď. Jasne reprezentujte všetky kroky – aby ste v každom momente interakcie s klientom vedeli, čo mu ďalej ponúknuť. V opačnom prípade riskujete, že ho stratíte ešte skôr, ako sa stane vaším pravidelným jogovým klientom.

Ak máte otázky alebo chcete niečo objasniť - napíšte.