Презентація модельна характеристика тренера. Є така професія - фітнес-інструктор. Модель презентації «Ромашка»

1. Професійно важливі якості особистості тренера

сутність поняття «особистість»:

а) людина - це жива істота, що володіє свідомістю і мовою, що відбиває і перетворює навколишню дійсність, здатне винаходити знаряддя і застосовувати їх у своїй практичній діяльності, що веде громадський спосіб життя, яке видобуває засоби до життя за допомогою праці; б) індивід - кожна окрема людина;

в) індивідуальність - неповторні, тільки даній людині належать риси і особливості; то, ніж одна людина відрізняється від інших;

г) колектив - та чи інша сукупність людей, об'єднаних спільністю цілей і виду діяльності, спільно які домагаються вирішення поставлених перед даним колективом завдань;

д.) особистість - конкретна людина у всьому різноманітті його соціальних і психологічних особливостей, суб'єкт громадської діяльності і суспільних відносин.

Відмінними рисами особистості є:

1. Самосвідомість. Людина як особистість усвідомлює себе, перш за все як живе, наділене відповідної тілесною організацією істота, ототожнює себе зі своїм фізичним «Я».

2. Свідомість безперервності і тотожності свого «Я». У процесі свого життя людина весь час змінюється, розвивається під впливом, як природних умов, так і соціального середовища.

3. Індивідуальність- це стійке своєрідність психічних процесів, стан і властивостей, що належать даній особистості як в специфічних особливостях якості їх змісту, так і способах

і формах прояви.

4. саморегулювання - здатність свідомо керувати своєю поведінкою, психічними процесами і станами в зв'язку з вимогами соціального середовища або умовами виконуваної діяльності.

5. Активність. Особистість завжди діяльна, без цього вона не може існувати в навколишньому її соціальної і природному середовищу.

6. Релятивність (від лат. Їв. Реляції - відношення). Людина, будучи активним членом суспільства, завжди знаходиться в певних відносинах (сімейних, побутових, виробничо трудових, соціально-класових, ідейних та ін.) З оточуючими його людьми і суспільством в цілому.

7. Структурна єдність.особистість різноманітна

в своїх психологічних особливостях, властивості і

відносинах.

- світоглядні,

моральні,

- комунікативні (включаючи педагогічний такт),

вольові,

- інтелектуальні, включаючи перцептивні, аттенціонние (якості

уваги),

- мнемические (якості пам'яті),

- рухові (психомоторні).

Професійно важливі якості тренера:

світоглядні

Світогляд тренера мотивує всю його педагогічну діяльністьяк служіння своєму народові, державі, дає міцну основу для виховання в учнів активної життєвої позиції.

2 .Нравственние якості

Моральність, або мораль , - це форма суспільної свідомості, що виконує функцію регулювання поведінки людини.

«Вплив особистості вихователя на молоду душу становить ту виховну силу, яку не можна замінити ні підручниками, ні моральними сентенціями, ні системою покарань і заохочень».

К. Д. Ушинський

Тільки особистим прикладом тренер може заразити учнів своєю професією.

«Справедливість вчителя - це основа довіри дитини до вихователя, але щоб бути справедливим, треба до тонкості знати духовний світ

кожної дитини ». В. О. Сухомлинський

3. Комунікативні якості допомагають тренеру встановлювати контакт з учнями в процесі спілкування і тим самим сприяють успіху виховної роботи тренера.

4. Вольові якості мають велике значеннядля успішної діяльності тренера.

5. Інтелектуальні якості підкріплюють дидактичні вміння тренера, допомагають йому знаходити правильні рішенняу виховній роботі, обумовлюють ефективність творчості тренера, пошуку їм нових, незвіданих шляхів у вихованні та навчанні учнів. Інтелектуальні якості базуються на перцептивних і аттенціонние якостях, що характеризують властивості сприйняття і уваги (розподілення уваги).

6. мнемические якостіпов'язані з швидкістю і міцністю запам'ятовування.

7. психомоторні якостітакож тісно пов'язані з перцептивних і аттенціонние якостями: швидкістю бачення, ступенем концентрації уваги при реагуванні на об'єкти або сигнали і т. д.

1 Портрет "Тренера з доданою цінністю": від особистісних характеристик до арсеналу технологій Андрій Станченко, PhD Компанія «Lege Artis»

Давайте знайомитися: Станченко Андрій Бізнес-тренер, консультант, коуч, ігротехнік Директор і провідний тренер тренінгової компанії LEGE ARTIS Офіційний представник в Україні інструменту HOGAN, USA - світового лідера в області оцінки для відбору і розвитку персоналу. Сертифікований тренер і консультант Hogan. У Росії представлений провідною тренінгової Компанією «БЕСТ-Тренінг» Марка Кукушкіна За підсумками 2009 року увійшов до четвірки найбільш продаваних у Росії тренерів «БЕСТ-Тренінг» Власний досвід продажів і управління в бізнесі великої мультинаціональної Компанії

Assessment Systems Амбіційність Оцінює ступінь того, наскільки людина виглядає лідером, упевненим в собі і схильним до конкуренції.

Assessment Systems Товариськість Оцінює ступінь того, наскільки людина відчуває потребу і / або повчає задоволення від соціальних взаємодій.

Assessment Systems Міжособистісна Сприйнятливість Оцінює ступінь прояву сприйнятливості, проникливості і тактовності у людини.

Assessment Systems Організованість Оцінює ступінь того, наскільки людина сприймається іншими, як сумлінний і наступний правилам.

Assessment Systems Оцінює ступінь того, наскільки людина сприймається оточуючими, як творчий і використовує інноватівниє шляхи для вирішення проблем. допитливість

Assessment Systems Підхід до навчання Оцінює ступінь сприйняття людиною академічного навчання; бути в курсі останніх ділових і технічних питань.

1 - Адаптація - спокій в складних ситуаціях, стратегія під тиском. 2 - Амбіційність - лідер, самовпевнений, готовий змагатися і енергійний. 3 - Товариськість - потреба у взаємодії. 4 - Міжособистісна сприйнятливість - проникливість, тактовність. 5 - Організованість - сумлінність, старанність, надійність. 6 - Допитливість - стратегічно мислячий, далекоглядний, інноватор. 7 - Підхід до навчання - задоволеність процесом навчання, потреба бути в курсі. 15

Приклад: Оцінка + тренінг + гра Цільові співробітники для системного навчання розділені в групи відповідно до специфіки їх роботи. Групи навчаються паралельно за часом кількома тренерами в унісон з методології, що Важливо для співробітників однієї Компанії, але зміст тренінгів відрізняється для відповідності групам учасників. Результати оцінки, проведеної до тренінгу допомагають скоригувати програми тренінгів, уточнити склад груп, індивідуалізувати післятренінговий розвиток кожного з учасників, скласти бенчмарку якостей ефективного співробітника

У висновку проекту проводиться моделює гра для всіх для опрацювання оптимальної взаємодії відділів з командоутворюючим і целеполагающим ефектами) - робота в проектних групах із зведенням предметного змісту на загальних пленумах. Спостереження за поведінкою в змішаних за функціями микрогруппах буде пов'язане з результатами тестування.

Школа Тренерів з доданою Цінністю Мета Школи: Навчання учасників змістовному та інструментальному компонентів бізнес-тренінгів з доданою цінністю, що комбінує інструменти оцінки, консалтингу, що моделюють рефлексивних ігор, коучингу, тренінг менеджменту. Переваги та Вигоди: Найсучасніші тренерські та ігрові інструменти, сертифіковані тренінгові програми, інструменти оцінки і коучингу в програмі Школи підвищують конкурентну перевагу її випускників і їх Компаній. Велика ефективність комплексних проектів з взаємодоповнюючим інструментарієм і синергичной роботою команди тренерів Гнучка система допуску до захисту підсумкового диплома Школи - можливість відвідування модулів на вибір

Модулі Школи Тренерів з доданою Цінністю: Тренерський інтенсив для практиків і "Тренерський драйв" - одноденний тренінг всередині тренінгу Тренінг Майстерність корпоративного навчання Тренінг Нове покоління тренінгів: тренінги розвитку. Інструментарій моделюють і організаційно-діяльнісних ігор (ОДГ) в тренінгах нового покоління Тренінг Корпоративний Коучинг: технологія індивідуального та командного коучингу. Тренінг Оцінка персоналу. Міжнародна сертифікація спільно з Hogan Assessment Тренінг Менеджмент. Управління змінами. Міжнародна сертифікація спільно з Adizes Academy of Management Факультативи: Навчання і розвиток кадрового резерву НЛП в тренінгу Маркетинг та продажу тренінгово-консалтингових послуг Техніки модерації та фасилітації Інструменти консалтингу в тренінгу HR інструменти для Тренера з доданою цінністю

Запрошуємо Вас на перший тренінг "Школи з доданою цінністю" - "Тренерський інтенсив для практиків»! Київ, 5-7 липня 2010 року Якщо Ви тренер з досвідом і прагнете до саморозвитку - 7 липня на одноденний тренінг всередині тренінгу "Тренерський драйв»
35

Тренер - ідеальна модель людської особистості: не п'є, не курить, дотримується спортивного режиму, ввічливий, попереджувальний, серйозно ставиться до кожної тренуванні. Займається повинен бачити в своєму тренерові людини високої культури, освіченого, здатного відповісти на будь-які питання.

Докладний опис

Заходи у виховній роботі тренера:

ПЕРЕКОНАННЯ
Не повинно перетворюватися в нотацію. Тренеру необхідно в бесідах з окремими спортсменами або з групою спортсменів приводити ретельно підібрані приклади.

Заохочення
Це схвалення, похвала, нагородження. Основна умова застосування заохочення - своєчасність. Педагогічної суттю заохочення є підтримка спортсмена, зміцнення впевненості в своїх силах, а також можливість закріплення досліджуваного рухової дії.

ПОКАРАННЯ
Дозволяє зміцнити характер, виховує почуття відповідальності, тренує волю, вміння долати спокуси. Покарання повинно бути своєчасним і справедливим. Юний спортсмен повинен чітко уявляти, за що його покарано.

Немає поняття «добрий тренер або злий» існує поняття «строгий і справедливий».

Основні сторони діяльності тренера:

• Головна роль тренера полягає в активному сприянні процесу індивідуального розвитку займаються за рахунок досягнення належного рівня фізичного стану, що обумовлює стабільне здоров'я і високі спортивні результати;
• Тренер є наставником в етичному і моральному вихованні займаються;
• Поведінка тренера в будь-якій ситуації (під час тренувань, змагання, на відпочинку, в ситуації спілкування зі спортсменом, з суддями і т.п.) має бути професійно і етично бездоганним;
• Тренер повинен нести відповідальність за те, щоб його учні не використовували заборонені лікарські засоби, що сприяють підвищенню спортивного результату;
• Тренер повинен доводити до спортсмена знання про шкідливі наслідки використання заборонених речовин і прийняття психотропних препаратів;
• Людина, яка має шкідливі звички, Не має права бути тренером дитячо-юнацького спорту;
• Тренер повинен постійно працювати над підвищенням професійної майстерності.
• Тренер, який зумів завоювати повагу і любов вихованців, легко домагається виконання своїх рад і вказівок. Спортсмени вірять своєму тренеру, і ця віра - один з найважливіших факторів, що сприяють досягненню успіхів.

У механізмі продажів, презентаціяє певним інтерактивним помічником для менеджера. З огляду на, що близько 80% населення Землі візуали і аудіали, то наочна ілюстрація продукту або послуги, в сукупності з виступом - найбільш ефективна реклама на сьогоднішній день.

Але, то що працювало і мало ефект 10 років тому, не підходить сучасному розпещеному пропозиціями, покупцеві, зазначає Андрій Останін - практикуючий бізнес-тренер. За 13 років практики в сфері продажів, Андрій виділяє лише кілька успішних моделей презентації.

Модель презентації «Візуалізація»

Мета даної моделі - зацікавити клієнта.

Наприклад: якщо Ви працюєте з величезною кількістю об'єктів, то напевно стикалися з проблемою запам'ятовування величезного пласту інформації. Особливо це знайомо менеджерам, які працюють в будівельній сфері. Але як зацікавити клієнта, якщо ти не знаєш товар або забуваєш деталі? Є така техніка - візуалізація.

Працює модель візуалізації наступним чином(На прикладі продажу будівельного об'єкта):

Уявіть собі проект / будинок, який Ви продаєте, з висоти пташиного польоту (об'єкт розташований в такому-то районі, а поруч розташована Кільцева дорога і великий спортивний комплекс, Також по близькості знаходиться ГМ «Стрічка»);

Спустіться трохи нижче (наш проект 25 поверхів, цегляно-монолітна технологія, вентильовані фасади приємного кремового кольору з вставками з натурального каменю);

Спустіться на подвір'я (наявність спортивного та дитячого майданчиків, площадки для вигулу собак, яблуневий сад, школа і дитячий сад);

Спустіться до під'їзду (скляні двері з домофоном, консьєрж, місця загального користування за індивідуальним дизайн-проекту, 4 ліфти в кожному під'їзді, на кожному поверсі посилена залізні двері);

Спускаємося в квартиру (великий передпокій, висота стель 2,75 м, 2 санвузли, пластикові вікна) і т.д.

Візуалізуючи Ви зможете легко вивчити багато проектів, просто запам'ятовуючи їх у голові. Тому що краще за все нам мозок сприймає образи. У даній моделі 20% часу віддайте вступної частини, 70% - основний і 10% залиште для укладення.

Модель «Тема-Теза-Аргумент»

Будь-яка презентація складається з вступу, основної частини і висновку. Мета вступу - підвести до основної частини, мета укладення - спонукати діяти.

Наприклад: у вступі Ви розкриваєте тему «-Ви знаєте, сьогодні я хочу Вам розповісти о..обозначаете тему ..». Потім Ви називаєте тезу (головну думку): «-Наша компанія ... - одна з найнадійніших на ринку ..», «-Цей проект ... - унікальний проект для свого міста». Після чого Ви приводите три аргументи чому це так: «-Та тому що є три причини цього. По перше по друге по третє, ...". Звичайно, не забувайте про розкриття і приклади. В кінці Вашого виступу повторіть тезу «-Проект ... - унікальний і не має аналогів». Навіщо повторювати тезу? Щоб Ваш клієнт запам'ятав хоча б основну миль Вашої доповіді. І на завершення - заклик до дій: «-Як Вам?». Завершуйте Вашу презентацію завжди переходом в діалог і запитуючи думку клієнта.

Модель презентації «Ромашка»

Інша геніальна модель презентацій - «Ромашка». Якщо Вам потрібно зробити презентацію, то Ви малюєте таку ромашку, де на стеблі пишіть тему, в центрі - основну думку доповіді, а на пелюстках аргументи (але кожен аргумент необхідно розкрити «тому що ...» і підкріпити прикладом).

Ви легко можете зробити таку модель, але найголовніше, що за допомогою її Ви легко зможете презентувати свій продукт.

Наприклад: Ви хочете розповісти про своє місто. Вашої темою стане «Цей багатогранний Санкт-Петербург». Тезою послужить думка «Санкт-Петербург - унікальне місто з безліччю назв, пам'яток і загадок. Кожен бачить його по-своєму: понуро-сірим, загадково-романтичним чи культурно-зразковим ». Аргументом №1 стане «Санкт-Петербург - культурна столиця Росії, (далі йде розкриття) тому щомісто об'єднує в собі більше 4000 видатних пам'яток архітектури, історії та культури. Наприклад (підкріплюєте аргумент прикладом), Ермітаж - один з найбільших і найвизначніших художніх і культурно-історичних музеїв Росії та світу. Аргумент №2: Санкт-Петербург - вікно в Європу Місто-порт, тому що має вихід в Балтійське море і відповідно до інших міст-портів. Наприклад, Гельсінкі.

У своєму виступі Ви можете використовувати наступні сполучні слова: «Тому що ...», «Це підтверджується ...», «Що гарантовано ...», «Реалізовано за рахунок ...». Не забувайте в кінці робити заклик, питати думку Вашого клієнта. За цією схемою Ви зможете легко презентувати свій продукт або послугу, а Ваші слова будуть підкріплені відмінною аргументованої базою.

тріада презентації

Багато з Вас швидше за все чули про «тріаду презентації»: характеристика - переваги - вигода. « тріада презентації»- це своєрідний мовний конструктор Lego, який допомагає більш дохідливо упакувати свою думку і контролювати розуміння з боку клієнта.

Вашій увазі належить адаптована версія моделі. Коли Ви даєте повідомляєте характеристику, потім переводите її з технічної мови на мову вигоди, і в ув'язненні уточнюєте наскільки це актуально клієнту. Необхідно робити запит після кожної названої вигоди. Дана модель має на увазі під собою діалог з клієнтом.

характеристика- властивість товару або його перевага (відміну від конкурентного). Зазвичай характеристика виражається наступними мовними конструкціями:

• Наша компанія вже ...
• Наш продукт ...
• Даний товар ...
• Перевагою даного товару ...
• Основними відмінностями цього товару ....
• Очевидними достоїнствами ....

вигода(Результат) - це, те, що конкретний споживач отримає від користування продуктом, послугою. Вигода виникає тільки у відповідь на явну потребу, виражену покупцем. Зазвичай вигода виражається наступними мовними конструкціями:

• «І це забезпечить Вам (дасть можливість) ...»,
• «Отже, Ви ...»
• «Значить у Вас ....»
• «Завдяки цьому ви будете мати можливість ...»,
• «За рахунок цього ви позбавите себе від необхідності ...»,
• «Це дозволить знизити ваші витрати ...»,
• «Це робить можливим ...»,
• «Що є гарантією ...»,
• «Це зводить до мінімуму (це скорочує, збільшує, забезпечує) ...»
• «Це означає, що ви отримаєте ...»

Вигода завжди суб'єктивна. Тому, вигода повинні лежати в рамках потреб людини.

запит- коли Ви дізнаєтеся наскільки Ваша пропозиція актуально для клієнта, що він про нього думає, наскільки рішення підходити під його потреба, відповідає його цінностям. Уточнюйте думку клієнта, що б розуміти наскільки ви на правильному шляху, Наскільки він сфокусований, наскільки ви в діалозі. Зазвичай запит виражається наступними мовними конструкціями:

• Що ви думаєте з цього приводу?
• Як вам?
• Що думаєте?
• Це підходить?
• Що Вам подобається в цьому?
• Як Вам моя пропозиція?
• Вам це цікаво?
• Це те, що Ви шукали?
• Підходить цей варіант?
• Яке Ваше мнение про це?
• Досить інформації я надав?

Наприклад: Ви знаєте, сьогодні я розповім Вам автомобілі Volvo XC60. Volvo XC60 має унікальну систему безпеки. Автомобіль сам може загальмувати. Для Вас це означає, що Ви не потрапите в ДТП. Скажіть будь ласка, це важливо для Вас? Друга дуже важлива характеристика об'єкта - у нього дуже сучасний і красивий салон, а також модель яскравого оранжевого кольору. Ви точно будете виділятися, а вранці на тлі наших сірих пітерських буднів Ваш автомобіль буде Вам піднімати настрій одним тільки зовнішнім виглядом. Як вам?

В Інтернеті Ви можете знайти різні моделі презентації, вони знаходяться у вільному доступі. Перераховані вище моделі - дійсно прості та ефективні. Вміти продавати і укладати угоди залежить від того, наскільки Ви були підготовлені до кожного етапу в механізмі продажів. Процес презентації товару наближає Вас до етапу завершення угоди, тому не варто розраховувати на удачу або імпровізацію.

Андрій Останін - Бізнес-тренер-практик. У продажах з 1995 року. Експерт в ефективних продажах, розвитку продають і управлінських команд, ділової презентації та розвитку ІТ-проектів в області продажів. Топ-менеджер провідних

20.01.2017 14:41 169 0 НА ПРАВАХ РЕКЛАМИ

Волгоград 2016

Поняття і особливості моделювання в спорті

Областями моделювання можуть бути найрізноманітніші напрямки спортивної діяльності (рис. 1). Їх можна розділити на три:

Тренувальні програми вже існують, але, як правило, вони створені на основі емпіричного підходу, який у різних тренерів і педаго

У кожній підсистемі необхідно обгрунтувати певний набір найбільш інформативних параметрів відповідно до конкретного видом спорту

Моделі, які використовуються в спорті, діляться на дві групи:

У спортивній практиці застосовуються всі вищевикладені моделі. Розробка моделей може здійснюватися в різних формах. Форми і їх описа

1.3 Етапи визначення модельних показників в спорті

ВИСНОВОК