Як відкрити студію йоги. Реєстрація суб'єкта підприємницької діяльності. Друзі у команді

На сьогоднішній день йога є затребуваним та трендовим фітнес – напрямком. Заняття йогою для багатьох стають не просто звичайним хобі, а й способом життя. Дедалі більше людей прагнуть вести здоровий образжиття та регулярно займатися спортом. Відкриття студії йоги може стати не тільки задоволенням для душі, а й прибутковим бізнесом.

Аналіз ринку

У зв'язку з появою великої кількості любителів йоги, а відповідно серйозним попитом на цю послугу, з кожним роком з'являється дедалі більша кількість студій, центів, які пропонують заняття в даному напрямку. Перші невеликі йога - студії в основному відкривали професіонали в даній сфері, але згодом у зв'язку з популярністю цього фітнесу - напрямки почали з'являтися цілі центри для занять йогою із залученням великих інвестиційних вливань. У зв'язку з цим конкуренція у сфері бізнесу досить висока.

При плануванні відкриття студії йоги, необхідно враховувати той факт, що восени-весняний період відвідувачів буде набагато більше, ніж влітку.

Можна сказати, що в цьому напрямі бізнесу існує певна сезонність, тому що в літній період бажаючих відвідувати заняття буде не так багато. Втім, така ситуація існує у багатьох спортивно-оздоровчих закладах.

Для того, щоб запланований бізнес став успішним, перш ніж відкрити студію йоги необхідно провести маркетинговий аналіз:

  1. Визначити кількість конкурентів у регіоні, що цікавить.
  2. Визначити середній розмір вартості одного заняття.
  3. Визначити попит на цю послугу.

Зібравши всю необхідну інформацію, можна буде визначитися з тим, наскільки затребуваною цей напрямок, дізнатися ступінь насиченості ринку, сформувати цінову політику студії Тільки після цього можна приступати до реєстрації та організації своєї справи.

Реєстрація та організація бізнесу

Після проведених маркетингових досліджень, необхідно зареєструвати бізнес. Для відкриття центру йоги цілком достатньо зареєструватися як індивідуальний підприємець, обравши спрощену систему оподаткування. Для цього необхідно пройти реєстрацію як платник податків у податковій інспекції та отримати свідоцтво ІП.

Наступний важливий крок, який потрібно зробити, — це визначитися із напрямком йоги, який викладатиметься у студії. Існують такі різновиди йоги:

  • раджа-йога;
  • хатха-йога;
  • кундаліні-йога;
  • прана-йога;
  • аштанга-йога.

Найбільш популярним видомйоги в Росії та Європі є хатха теорія. Цей напрямок поєднує в собі цілу систему по здорового харчування, правильної релаксації та дихальних вправ.

Розташування, приміщення та інтер'єр

Перш ніж визначиться з місцем для відкриття йога-студії, необхідно проаналізувати наявність конкурентів у найближчому оточенні. Це можуть бути не лише студії чи центри, а й фітнес комплекси, тренажерні зали.

Доцільно відкривати цей бізнес поблизу:

  • офісні будівлі;
  • житлових будинків;
  • паркової зони.

Важливо розуміти, що на заняттях йоги необхідно дотримуватися тиші, спокою для того, щоб правильно розслабитися і виконати всі вправи.

Тому не варто вибирати місце для студії у галасливому районі, наприклад, поблизу автостанції чи ринку, а також у районі з великою концентрацією транспорту та розважальних закладів. Необхідно також заздалегідь подбати про наявність місць для паркування для клієнтів студії.

Приміщення для занять йогою повинно мати:

  1. Гарну вентиляцію.
  2. Систему кондиціювання.
  3. Тепла підлога.
  4. Висока стеля.

Для комфорту клієнтів площа студії із залом та додатковими кімнатами має бути не менше 50 кв.м. Будувати центр не обов'язково, можна орендувати необхідну квадратуру в окремій будівлі або в комплексі з іншими закладами.

Приміщення для студії йоги повинно включати:

  • ресепшн;
  • санвузол;
  • роздягальні;
  • простора зала для тренувань;
  • зона відпочинку.

Важливо створити в центрі для занять йогою комфортну, заспокійливу обстановку, що максимально сприяє релаксації. Для цього потрібно:

  1. Підібрати відповідний музичний фон.
  2. Розмістити ароматичні свічки та палички.
  3. Купити живі квіти, а на стіни повісити тематичні картини, плакати.

Бажано, щоб у тренувальному залі було багато світла, вікон та рівний, приємний колір стін.

Обладнання та обладнання

Заняття йогою не можуть обійтися без застосування особливого інвентарю, аксесуарів та обладнання. Самим важливим елементомпід час тренувань є килимки для йоги. Закупити їх бажано двох видів: тонкі та товсті, тому що у кожної людини свій поріг чутливості. Необхідну кількість килимків потрібно розрахувати з передбачуваної інтенсивності відвідуваності та площі зали.

Список обладнання:


Організація роботи студії

Для правильного функціонування центру йоги слід грамотно розподілити обов'язки серед персоналу, встановити режим роботи, розробити правила обслуговування клієнтів.

Дуже важливим моментому роботі студії йоги є створення комфортної домашньої обстановки.

Для цього можна обладнати у закладі невелике кафе чи бар, де можна відпочити та випити розслаблюючий трав'яний чай чи створити куточок для релаксації, в якому є можливість випити. корисний напій(Наприклад, смузі, зелений коктейль, фреш, трав'яний збір).

Персонал

Якщо майбутній власник студії йоги не є професіоналом у цій сфері, то обов'язково потрібно прийняти на роботу кваліфікованих інструкторів, причому щонайменше трьох. Окрім тренерів, потрібно підібрати наступний персонал:

  1. Адміністратора.
  2. Бухгалтера (можливо із вільним графіком).
  3. Прибиральницю.
  4. Менеджера з роботи з клієнтами та їх залучення.

Маркетинг

Від ефективності маркетингової політики залежить успіх студії, стабільність її роботи, престиж закладу та дохід. Відкриваючи студію, задля залучення потенційних клієнтів можна провести кілька безкоштовних пробних тренувань. Також слід проінформувати якомога більше людей про запуск нового центру йоги. Для цього варто розмістити друковану продукцію (листівки, візитки, знижкові флаєри) у місцях скупчення майбутніх клієнтів. Це можуть бути:

  • салон краси;
  • спортивні магазини;
  • кафе, ресторани, що пропонують меню здорового харчування;
  • магазини одягу.

Ефективні маркетингові інструменти для просування студії йоги:

  • проведення досвідченими інструкторами семінарів та тренінгів;
  • організація фестивалів та лекцій про здоров'я та релігію;
  • чаювання – незамінний ритуал будь-якого центру йоги.

У процесі розвитку студії з метою збільшення прибутковості бізнесу варто подбати про додаткові послуги. Наприклад, можна відкрити:

  1. Масажний кабінет.
  2. Магазин з продажу натуральної косметики, чаю, товарів для йоги.
  3. Бар чи чайну зону.

Варто вигадати приємні дрібниці для відвідувачів. Це можуть бути безкоштовні солодощі, холодна вода, можливість погортати цікавий журнал або спеціалізовану книгу.

Фінансова складова бізнесу

Основний дохід студія йоги приноситиме безпосередньо від кількості тренувань. Головна задачавласника бізнесу зробити так, щоб заклад якнайменше порожній. Для цього можна організовувати «щасливий годинник», робити знижки студентам, зменшувати вартість занять на групові відвідування, розробити систему знижок у літній період року.

Вартість відкриття та підтримки

Початкові витрати на бізнес становитимуть від 50000-250000 рублів. Все залежатиме від інвестиційних можливостей, регіону, рівня обладнання, вартості оренди.

До основних поточних витрат належать:

  • оренда та комунальні платежі;
  • заробітна плата працівників;
  • витратні матеріали (килимки, одноразова продукція, свічки, поповнення чайної зони);
  • заміна чи ремонт інвентарю.

Розмір майбутніх доходів

Середній розмір прибутку на місяць - від 40000-60000 рублів, враховуючи, що каса на день становитиме від 1500 до 2000 рублів. Збільшити прибуток дозволять додаткові послуги, робота у дві зміни, а також зростання престижності студії.

Термін окупності

Окупність оцінюється у 9-18 місяців. Все залежатиме від кваліфікації інструкторів з йоги, рівня обслуговування, ефективності маркетингової та рекламної політики, привабливості програм для занять та загальної атмосфери.

Заняття йогою дозволяють людям не тільки тримати м'язи в тонусі та мати підтягнуте тіло, але й є певною філософією та способом життя. Бізнес у цій сфері буде завжди прибутковим та затребуваним.

Чого не вистачає людині, яка змушена підкорятися енергійним ритмам сучасного мегаполісу? Про що мріє офісний працівникчи підприємець, який у інтенсивному режимі і підпорядковував свій розпорядок невідкладним справам? Про спокій. Про розслаблення. Про можливість перестати бігти наввипередки з часом і хоча б трохи поспілкуватися з найважливішою людиною у своєму житті – із самим собою.

Саме цю можливість пропонує йога – мабуть, єдиний фітнес-напрямок, який сприяє зміцненню не лише фізичного, а й психічного здоров'я. Сучасні йога-практики мають багатовікове коріння і беруть свій початок у давньоіндійській філософії, метою якої було досягнення рівноваги духу і тіла, набуття просвітлення та контролю над своїми фізичними та психічними процесами. Здобувши популярність, сучасна йога, розрахована на широкого споживача, стала більш спрощеною у плані духовного змісту, філософської школиперетворившись на школу підтримки здорового стану організму та психологічної релаксації.

Саме через багату історію та перевірені часом практики цей напрямок користується стабільною популярністю в сучасному суспільстві. Людям не вистачає спортивних напрямків, спрямованих на здобуття і підтримку виключно фізичної форми – їм також потрібна можливість скинути вантаж негативних емоцій, що накопичилися, в спокійній обстановці привести думки в порядок, винести себе за дужки повсякденної суєти. Тому йога-студії стабільно відкриваються по всій Росії навіть у невеликих містах.

Перед тим, як почати

Якщо ви вирішили відкрити свою справу в цій галузі і читаєте свою статтю в пошуках конкретних кроків і технологій - то, швидше за все, ви вже є шанувальником філософії йоги і самі знаєтеся на її напрямках і практиках. А для тих, хто просто вирішить будувати бізнес, керуючись модою на цей фітнес-напрямок, будуть корисні невеликі екскурси по найбільш затребуваних школах йоги.

  1. - Хатха-йога. Беззаперечний лідер за популярністю як у Росії, так і за кордоном. Є базовим щаблем більш широкого перебігу, Загальна метаякого – здобуття рівноваги між енергіями Інь та Ян, досягнення фізичної досконалості. Складається з релаксаційних практик, фізичних та дихальних вправ, а також системи правильного харчування.
  2. – Раджі-йога. Ціль – контроль над розумом. Засіб – медитативні практики.
  3. - Прана-йога. Ціль – управління життєвою енергією Ці. Засіб – дихальні практики.
  4. - Аштанга-йога. Комплекс із послідовних асан (поз), а також технік концентрації дихання та уваги. Складається із восьми ступенів.
  5. - Кундаліні-йога. Ціль – пробудження божественної енергії. Засіб – комплекс фізичних та дихальних вправ, медитативних практик та читання мантр.
  6. - Айєнгар-йога. Мета – набуття досконалої фізичної форми. Засіб – комплекс із різноманітних асан із використанням опор.
  7. Антигравіті-йога. Сучасний комплекс, розроблений кілька років тому гімнастом та танцюристом Крісом Харрісоном. Мета – розвинути загальну координацію тіла та зміцнити всі основні групи м'язів. До філософії йоги має дуже опосередковане відношення. Є фітнес-тренуванням з використанням елементів йоги. Асани виконуються без контакту зі підлогою та стінами, у повітрі, з використанням гамаків-трапецій (AirSwim), підвішених до стелі. Через незвичайний формат цей напрямок на сьогоднішній день має великий попит, причому в нашій країні ніша антигравіті-йоги практично не зайнята через необхідність перенавчання тренерів і спеціально обладнаних залів.

Вибираючи напрямки йоги, які будуть представлені у вашій студії, обов'язково проведіть маркетингове дослідження конкурентних пропозицій (вашими прямими конкурентами є йога-центри, що вже діють, а непрямими – всілякі спортивні студії, фітнес-клуби тощо організації, що пропонують послуги оздоровчого характеру). Вивчіть затребуваність різних напрямків йоги серед мешканців вашого міста та заповненість даної ніші у різних районах – це буде визначальним фактором при виборі місця для студії. Маркетингове дослідження можна замовити в спеціалізованому агентстві, проте якщо ви маєте навички маркетолога, то можете провести аналіз ринку самостійно, щоб знизити вкладення у відкриття бізнесу.


Розташування та оренда

Вибираючи приміщення для студії, насамперед звертайте увагу на близькість прямих та непрямих конкурентів. Якщо недалеко від локації, що сподобалася вам, розташований вже діючий йога-центр, то вам буде важко набрати необхідну кількість клієнтів, оскільки всі зацікавлені особи вже напевно є відвідувачами цього центру.

Окрім того, оцінюйте локацію з погляду привабливості для потенційних клієнтів. Якщо студія знаходиться в центрі міста або просто поряд з великими офісними центрами, то людям буде зручно добиратися на неї після роботи (адже переважна більшість вважає за краще займатися у вечірні години). Близькість зупинок громадського транспорту, Розташування на «першій лінії» з великою прохідністю та додаткові зручності (парковка, зручний вхід тощо) також збільшують вашу конкурентоспроможність. А от сусідства з галасливими закладами варто уникати так само, як і сусідства з конкурентами, адже заняття йогою вимагають зосередженості, а. отже, несумісні зі сторонніми гучними звуками.

Що стосується площі приміщення, то вона має бути не менше 60-80 квадратних метрів (сюди входять зал для тренувань, зона відпочинку, душ, туалет та роздягальня, хол та/або зона відпочинку). Додатковим бонусом буде наявність вільного місця для чайної кімнати (що додасть атмосферності вашої студії) та куточка продажу супутніх товарів для йоги – килимків, ароматичних олій та паличок, курительок та аромаламп, чаю, супутньої літератури тощо. (це дозволить отримувати додатковий дохід).

У приміщення не повинні проникати сторонні шуми, крім того, необхідна хороша системавентиляції або кондиціювання, щоб несвіже повітря не псувало враження від занять. Крім того, якщо ви зберетеся робити ремонт (а в більшості випадків вам доведеться його робити), то зверніть особливу увагуна підлогу. Зазвичай йогою займаються босоніж, тому підлога повинна бути тепла і не слизька, щоб забезпечувати необхідне зчеплення при виконанні асан. Ідеальний у поєднанні "ціна-якість" варіант - це дерев'яне покриття або якісний фактурний ламінат. Варіант дорожчий, але, мабуть, найкращий - це керамічна плитка з шорсткою поверхнею, що поєднується з системою підігріву («тепла підлога» або «тепла стеля»). Що стосується оформлення стін та загального дизайну, то ви можете зупинитися на нейтральному спокійному інтер'єрі приглушених тонів або додати в атмосферу нотки творчості та розмалювати стіни яскравими візерунками теплих тонів. Найголовніше правило та критерій – це щоб у стінах вашого центру було приємно та комфортно перебувати.

В середньому оренда площі для йога-студії коштуватиме вам 35-40 000 рублів (залежно від регіону ціни можуть змінюватися). Якщо додати до цієї цифри витрати на щомісячне утримання студії (комунальні послуги, купівлю води, паперових рушників та рідкого мила та інших витратних матеріалів, необхідних для зручності ваших відвідувачів), то витрати збільшаться до 50 000 рублів.


Устаткування

До списку допоміжного обладнання для йога-студії входять:


Кадри

Кваліфіковані тренери – це одна з головних складових успіху вашої студії. Не варто економити, наймаючи недосвідчених новачків, а якщо ви все-таки вирішили піти цим шляхом, то будьте готові вкладати кошти в їхнє навчання (вартість участі в одному навчальному семінарі коштує близько 3 500 тисяч за людину) або навчати персонал самостійно (це зручно якщо ви вже володієте мистецтвом йоги). Часто підприємці, які відкривають йога-студії, за сумісництвом самі є і тренерами і самі виступають як викладачі – це дозволяє економити на фонді заробітної плати.

Найпоширеніший варіант оплати праці тренера – це відсоток доходу з кожного проведеного заняття (25-40%). У деяких випадках тренери виступають партнерами підприємця, укладаючи договір суборенди приміщення. Варіант із фіксованим окладом є, мабуть, найневдалішим і вигідним роботодавцю тільки в тому випадку, якщо тренер веде заняття у великій групі.

Крім того, вам знадобляться:

  • Адміністратор (2 особи). Фіксований оклад.
  • Менеджери з продажу. Мінімальний оклад плюс відсоток від продажів абонементів. За часткової зайнятості – відсотки без окладу.
  • Бухгалтер (віддалено). Середня вести – 5 000 рублів.
  • Прибиральниця (неповна зайнятість).

Функцію менеджера з реклами може виконувати сам підприємець (якщо ні – при написанні бізнес-плану цю посаду слід виділити в окрему позицію). Також господар студії може взяти на себе обов'язки адміністратора.


Маркетинг

Щоб заявити про себе, помістіть інформацію про відкриття вашої студії у дружніх фітнес-центрах, салонах краси або спортивних магазинах, розповсюдіть рекламні листівки по стендах району, в якому знаходиться студія, або залучіть до роздачі промоутерів (щоб людина, яка отримала листівку з рук промоутера, не викинула її відразу, нехай вона дає право на невелику знижку при оплаті ваших занять). Проведіть «день відчинених дверей» - це дозволить вам познайомити тих, хто прийшов з роботою і місією вашої студії і зробити частину гостей своїми потенційними клієнтами (за статистикою, 30-40% відвідали безкоштовні пробні заняттяпізніше набувають абонемент).

Допоміжними інструментами у просуванні вашого бізнесу будуть Інтернет-сайт та групи у соціальних мережах. Найзручніше наголошувати на веденні групи «ВКонтакте», оскільки саме ця мережа має у своєму розпорядженні найбільшу аудиторію. Можливості онлайн-реклами дуже широкі – ви можете «потоваришувати» з іншими групами схожої тематики та робити взаємні репости оголошень, а також проводити кокурси – наприклад, розігрувати безкоштовні абонементи або разові заняття за репост. Нехай ці конкурси стануть регулярними ( безкоштовне заняттяраз на тиждень або безкоштовний абонемент раз на місяць) – це створить у групі жваву атмосферу та збільшить кількість людей, які на безоплатній основі розміщуватимуть вашу рекламу у своїх профілях.

Ще одна порада щодо ведення групи в соціальних мережах стосується безпосередньо контенту – пам'ятайте, що в стрічці новин ваших передплатників має мелькати не тільки рекламна інформація. Філософія йоги дає широкі можливості для цікавого наповнення спільноти – мотивуючі вислови мудреців, атмосферні фотографії та позитивні картинки, музика для тренувань та медитації, поради щодо правильного харчуваннята відеоуроки. Словом створіть в онлайн-спільноті ту ж атмосферу, яку ви хотіли б бачити в самій студії.


Реєстрація суб'єкта підприємницької діяльності

Найзручнішими формами реєстрації для підприємців є індивідуальне підприємництво чи суспільство з обмеженою відповідальністю Оформлення ІП менш затратно (800 рублів), йому не потрібні ні юридичну адресу фірми, не статутний капітал. Проте за свою діяльність індивідуальний підприємець відповідає всім своїм майном, тоді як засновники ТОВ (ними можуть бути як фізичні, так і юридичні особи), ризикують лише своїми частинами статутного капіталу. ТОВ зручно відкривати, якщо ви починаєте бізнес разом із партнерами, або якщо хочете у майбутньому розширити вашу справу до мережі йога-студій. Вартість відкриття ТОВ складе 4 000 рублів, і список документів у цьому випадку довший - сюди входять рішення про створення товариства, його статут та установчі документи даної юридичної особи, тоді як для ІП потрібні лише паспорт заявника та його ІПН.


Прибутковість

За середніми оцінками початкові витрати на відкриття невеликої йога-студії становитимуть близько 400-500 000 рублів (сюди включені витрати на оренду та ремонт приміщення, на закупівлю необхідного обладнання для тренувань та супутніх товарів для йоги на продаж, на оформлення суб'єкта підприємницької діяльності, рекламу та непередбачені витрати). Термін окупності справи оцінюється у 12-15 місяців.

Щоб підвищити прибутковість студії, не дозволяйте їй пустувати в денний час (більшість занять проводиться вечорами, після закінчення робочого дня). Робіть знижку на ранкові та денні тренування, проводьте творчі заняття (малювання, спів тощо) або семінари, присвячені правильному харчуванню та кулінарії, вегетаріанству та сироїденню, дихальним практикам, психології та ведичній культурі. Варіантів безліч – головне, щоб вони якимось чином відображали загальну спрямованість йоги як життєвої філософії. Нехай ваша студія стане не просто місцем для тренувань, а «другим будинком» для всіх, хто шукає духовного вдосконалення та творчого розвитку.

День відкритих дверей

Це те, з чого слід розпочати. Зробивши хорошу рекламу хоча б по одному району, ви залучите на безкоштовне заняття просто безліч народу, з яких багато хто стане вашими постійними клієнтами. Практика показує, що багато людей не ходять на йогу просто тому, що їм не вистачає приводу піти та дізнатися, що це таке. Безкоштовне заняття - відмінний стимулспробувати нове.

Ми часто влаштовуємо Дні відкритих дверей, - ділиться досвідом Альміра Муратова, інструктор з йоги та господиня йога-студії у Житомирі, - робимо щось на кшталт марафону: по годині кожне заняття, все, звичайно, безкоштовно. Першими ставимо новеньких викладачів, щоб люди могли з ними познайомитися, доки не втомилися. А ще по суботах влаштовуємо «знайомство з йогою» – одне безкоштовне заняття. Інструкторів чергуємо.

Семінари та тренінги із запрошеними фахівцями також збирають нових клієнтів та зміцнюють стосунки зі «старими».

Поки йде реклама семінару, люди заразом дізнаються і про нашу студію, - розповідає Альміра Муратова, - Ми і свої власні семінари часто проводимо, щоб розповісти всім, що не встигаємо - про харчування, про дихання, очисні процедури.

Лекції про здоров'я та релігію

Навіть духовні читання можуть залучити багато нових клієнтів із «нейозьких» сфер – тобто людей, які про йогу раніше не думали, а зіткнулися лише тепер випадково, завдяки цьому уроку у Вашій студії. У цьому плані корисна співпраця з різними просвітницькими організаціями. Та сама Альміра Муратова, наприклад, регулярно запрошує до себе в студію волонтерів із благодійної організації «Art of living».

Вони проводять свої лекції, традиційний сатсанг (духовне спілкування) та очисну крию (вправи), – розповідає Альміра, - Працюють безкоштовно. Ми надаємо їм приміщення, а вони залучають до студії нових відвідувачів. Люди приходять на заняття, ідуть задоволені, почуваються добре, а потім розуміють, як здорово, що під боком є ​​йога-студія і можна займатися регулярно.

Фестивалі та джеми

Будь-які креативні заходи від танцювальної імпровізації до співу та малювання аквареллю зроблять йога-студію не просто місцем тренування, а улюбленим місцем, де просто чудово проводити вільний час. Наш консультант Влад Зюбандавно спеціалізується на проведенні таких заходів у Харкові.

Ми влаштовуємо в йога-студії барабанні дискотеки, – зізнається він. - Якщо є люди, які готові імпровізувати, виходить медитативний джем-сейшн. Глядачі теж беруть участь - хтось ложкою по чашці стукає, хтось долонею по коліна, хтось просто танцює... Тут же до місця чаювання. Можна запросити чайного майстра чи заварювати самим. Відмінний захід, який робить студію другою домівкою і для відвідувачів, і для вас самих.

День йоги у Росії

День йоги проводиться за участю Yoga Journal та Хануман.ру щороку у вересні.

День йоги – це привід запросити всіх охочих познайомитись зі світом йоги. Розмістіть інформацію про ваш центр йоги на сайті День йоги Росії безкоштовно. Запросіть нових учнів.

Читайте участь у Дні йоги на сайті події.

Чаювання

Чаювання, якщо вже зайшла розмова, - взагалі незамінна процедура для будь-якої йога-студії! Відкрити центр йоги може будь-який менеджер, що навіть не має уявлення про йогу, але щоб це місце стало улюбленим, потрібно створити домашню атмосферу.

Чайна зона в студії - це і «кабінет психолога», і місце, де можна обмінюватися досвідом, і просто зручне місце, де можна впасти після тренування і зависнути на півгодини, перетравлюючи потік нових відчуттів. Ну а для студії це, безумовно, додатковий дохід.

Якщо не вистачає місця, чайну зону можуть замінити кілька подушок та циновка, – радить Альміра- щоб можна було попити чаю після заняття, хоч би на підлозі в залі.

Євгенія Беневоленська

Я кілька років займалася йогою щодня, йога щільно увійшла до мого життя. Потім я знайшла викладацькі курси у Польщі, поїхала, відучилася, пройшла жорсткий відбір та склала іспити. Якийсь час викладала, але потім мені захотілося чогось більшого. Бо коли працюєш на когось, змушений приймати його умови: наприклад, мені на заняття виділяли лише годину, але я вважаю, що за цей час дуже мало можна дати групі. У мене з'явилося своє бачення, як треба викладати йогу, і вирішила відкрити власну студію. Це було вісім років тому.

Ми були першою студією йоги в Казані - тобто місцем, що спеціалізується лише на йозі (до цього практика існувала лише як один із напрямків у деяких фітнес-центрах). Але ринок розвивався, і з нашої подачі у місті почали відкриватися інші студії. Багато хто з них не дожив до сьогодні. Зараз у Казані стабільно працюють 7-10 студій, до них можна прийти і точно знати, що абонемент не пропаде; багато ж студій працюють по півроку і закриваються.

Героїня нашої статті каже, що секрет довгожительства її студії – це правильне розміщення пріоритетів. Не варто принаймні відразу чекати великих грошей від цього бізнесу. Потрібно знайти більш високі та довгострокові мотиви.

Але попит на послуги йога-студії у містах сьогодні високий та місце для нових гравців є. Затребуваність бізнесу зростає з багатьох причин. Якщо 10 років тому заняття йогою були популярні в основному в столицях - Москві та Пітері, то в Останніми рокамихвиля накрила і міста-мільйонники. З розвитком інтернету людям стала доступна інформація про йогу та її користь. Багато лікарів рекомендують йогу як хорошу фізпідготовку. Важливим є і вплив релігійного аспекту. У найуспішніших студіях йоги, якою є «Шанті», на заняттях 3-5 разів на день набираються повні зали.

Наука йоги активно освоюється росіянами: вивчаються нові стилі викладання, проводяться семінари. Тому ви можете знайти свою нішу.

Особистий досвід

Ми викладаємо тільки хатха-йогу, оскільки я сама добре знаюся на цьому напрямі. Керівник має на 80-90% розуміти ті напрямки, які є у його студії, бо якщо у відвідувачів виникнуть питання чи претензії, вони прийдуть до нього.

Велику роль відіграє і людський фактор: йога – це така практика, в якій важливий контакт із викладачем. Тому люди шукають свого вчителя, який буде близьким за темпом, навантаженням, та й просто за зовнішністю.

Хто приходить на заняття йогою? Це можуть бути і старшокласники, і пенсіонери. Беневоленська зазначає, що люди, які цікавляться йогою – це яскраві особистості. Це представники різних професій - починаючи від лікаря і закінчуючи верховним суддею. Йога - відносно нова областьзнань для нашої країни, тому нею цікавляться переважно люди з допитливим розумом, які шукають.

Врахуйте, що у викладанні є свої небезпеки. Більшість починає займатися йогою, тому що мають якісь проблеми зі здоров'ям. І якщо викладач необережно дасть їм асану (позу в йозі), яка нашкодить їм, то попит за це буде з керівника. Тому і ви, і ваші викладачі повинні дуже добре розумітися на питаннях анатомії.

Об'єм інвестицій

Скільки потрібно вкласти у відкриття компанії? Це залежить від місця розташування та того, на який контингент ви працюватимете.

Євгенія Беневоленська

засновниця студії йоги «Шанті»

У мене грошей не було, я щойно закінчила інститут. Тому взяла кредит - щоб розпочати справу, потрібно близько 1 млн рублів. Я не орієнтувалася на багатих людей. Але не розглядала жодних інших місць, крім центру міста, хоча оренда там і недешева. 80% вкладень забрала оренда.

Плюс на кілька місяців потрібно продумати зарплату для хорошого викладача, бо сама не потягнути. Важливо бути готовим до того, що якийсь час працюватимеш у мінус. Зараз, гадаю, потрібно більше інвестицій - за 8 років, які ми працюємо, вартість оренди зросла вдвічі.

Також частина коштів піде на ремонт. Добре, що ремонт для студії йоги потрібен мінімальний, тому що чим більше вільного простору, тим краще. Дзеркала на стінах для йоги не потрібні. Більше того, вони навіть шкідливі, оскільки відволікають – у йозі дуже важливо фізично відчути позицію. Потрібно придбати інвентар. Причому Беневоленська каже, що скупий платить двічі, і радить купити килимки дорожче.

Особистий досвід

У нас вже 8 років не змінюються килимки, хоча щодня на них займаються люди. Тому що це дуже якісний інвентар. Знайомі хлопці вирішили заощадити, купили килимки дешевше, але вже за три місяці вони зносилися.

Держава не підтримує цієї сфери. Можна виграти грант з біржі праці, але він невеликий - трохи більше ніж 100 тисяч рублів. Тому як джерело інвестицій залишаються власні кошти чи кредити та позики. Нині у багатьох банках є непогані умови кредитування малого бізнесу.

Поточні витрати цього виду бізнесу - це оренда, зарплата та комунальні послуги.

Також витрачаються кошти підвищення кваліфікації викладачів. Навіть уже досвідченому фахівцю періодично потрібно оновлювати та покращувати свої знання на семінарах та тренінгах. Особливо важливо, щоб викладач добре знався на анатомії, оскільки головний принцип у йозі - не нашкодь.

Євгенія Беневоленська

засновниця студії йоги «Шанті»

У нас кожен викладач навчений надавати першу домомедичну допомогу, ми всі склали іспит у Червоному хресті. Це також витрати, але вони не щомісячні. Сертифікат, отриманий під час складання іспиту в Червоному хресті, діє три роки.

Наші викладачі самі знаходять цікаві їм курси, іноді я оплачую їм проходження, якщо для мене, як керівника, важливо, щоб співробітник володів цими навичками. Крім того, я періодично сама привожу до Казані цікавих викладачів та влаштовую платні семінари, які мої співробітники можуть відвідати безкоштовно.

Покрокова інструкція

Людям, які займатимуться у вашій студії, у міру зростання їхнього інтересу до йоги будуть потрібні різні супутні товари - особистий килимок, одяг і так далі. Тому добре вам також налагодити відносини з постачальниками йога-товарів.

Особистий досвід

Ми самі знайшли фірму, з якою співпрацюємо вже 8 років. Звичайно, коли розвиваєшся, тебе знаходять і пропонують товар, вигідніші умови, але нам не сподобалася якість роботи та терміни постачання товарів, тому ми й досі співпрацюємо з нашими першими постачальниками. Є у нас також постачальники – дрібні фірми з Індії.

Як просувати студію? Беневоленська радить: більше масових заходів. Безкоштовні заходи приваблюють народ. Але тут є підводний камінь: ваша студія ризикує залучити контингент людей, які завжди ходять лише на безкоштовні заходи. Тому подібні зустрічі слід влаштовувати постійно, але не часто.

Євгенія Беневоленська

засновниця студії йоги «Шанті»

Ми щорічно першої неділі літа проводимо флешмоб на Чорному озері. Участь безкоштовна. Усі наші викладачі проводять заняття. Після цього багато учасників приходять до нашої студії і стають клієнтами.

Також ми щорічно святкуємо наш день народження – на свіжому повітрі на майданчику біля Казанки. Участь також безкоштовна. Туди переважно приходять наші клієнти, щоб разом повеселитися. Ми даруємо подарунки, абонементи, знижки. Такі заходи залучають багатьох.

Який персонал потрібний для роботи йога-студії? Хороше резюме не має великого значення. Потрібно побачити, як людина працює.

Євгенія Беневоленська

засновниця студії йоги «Шанті»

Потім прошу провести заняття для персоналу. Ми дивимося, як людина викладає, як пояснює. Іноді я спеціально роблю помилки та дивлюся: помітить чи ні? Викладачі працюють зі мною багато років. Ми залучаємо до себе ім'ям студії та гарною відвідуваністю, яка гарантує високу зарплату.

Зарплата працівників йога-студії в основному складається з окладу та відсотків за кількість відвідувачів та занять. Чим більше затребуваний викладач, тим вища його зарплата. Хороший заробіток у тих, хто проводить також персональні заняття, хоча вони складніші. Середня зарплата викладача йоги в Казані – 25-30 тисяч рублів.

Як організувати графік роботи? Природно, що основний наплив відвідувачів прийде на вечірній час, а також рано - багато хто любить позайматися йогою перед роботою.

Особистий досвід

Ми працюємо в основному вранці та ввечері. Вдень проводимо йогу для вагітних та персональні заняття. Найвідвідуваніший час – після або до роботи. Вранці приходять студенти, які навчаються у другу зміну, або ті, хто працюють позмінно. О сьомій вечора у нас завжди повна зала. У вихідні дні вранці проводимо групові заняття, а вдень – персональні.

Де найкраще відкрити йога-студію? У місцях доступних для того контингенту, на роботу з яким ви спрямовані. Молодь, студенти – це в основному центр міста, де розташовані навчальні заклади. Якщо ви орієнтуєтесь на матусь у декреті, то можна відкрити студію у спальному районі. Є приклади успішних студій, які працюють у віддалених районах у дворах будинків. Якщо ваша спеціалізація - дитяча йога, відкривайтеся в районі шкіл та дитсадків.

У приміщенні має бути якнайбільше вільного простору та повітря. Уникайте колон, заворотів, кутів. Цокольні поверхине підходять для студії йоги: яку б ти витяжку ви не встановили, свіжого повітряі світла вам не вистачить, тому краще вибрати приміщення вище над землею.

У залі площею 20 кв. м. може розміститися 10 осіб - їм буде комфортно займатися.

Документи

Відкриття студії йоги не створить особливих складнощів при оформленні документів. Цей вид діяльності не ліцензується. Радиться відкрити ТОВ, а не ІП: це більш престижно та рейтингово, ті ж контрагенти та орендодавці більше люблять працювати з ТОВ, ніж із ІП, бо ІП простіше закрити.

П ринцип 1.: Заявляти те, за що люди готові платити- це емоції, вирішення проблем, спілкування

Пояснення:

Йога – це йога, це лише інструмент для чогось. Одним людям потрібно вирішувати якісь конкретні проблеми. поганий сон, втома на роботі, скеліоз, погана пам'ять та ін.

Комусь хочеться спілкування та емоцій - їм потрібно пропонувати йогу як щось цікавеньке, де приємна компанія і ще багато користі, а робити саму йогу легко!

Принцип 2.: хто все-таки більшою мірою є вашим клієнтом: люди, які втомилися після роботи; студенти, які бажають покращити процес навчання; матусі з дрібними днями, яким нудно; люди з важким здоров'ям. І для цих людей написати від одного до 5ти пропозицій: "виправте ваш хребет", "зніміть напругу після робочого дня" та ін.

Пояснення:

ВАЖЛИВО розуміти, що такою групою людей – вашими потенційними клієнтами – можуть бути лише ті люди, які мають якусь потребу, за яку вони готові платити. Якщо такої явної потреби немає - то за "мир у всьому світі" платити ніхто не готовий, окрім тих, що "сам давно шукав таких як вас". Платять за полегшення в житті, за зняття вантажу або за емоції, які покращують життя.

Принцип 3: Зробіть пропозиції з йоги за трьома-чотирма категоріями цін- Від 50-200 руб. за йогу для початківців; долее- середні суми за місячний абонент, і якийсь спеціальний курс на хребет чи самопочуття тощо.; та до вартості персональних занятьз людиною. (Детальніше розповім групі тих, з ким спілкуємося в скайпі).

Пояснення:

Якщо ви намагаєтеся дати якісну йогу на майстер-класах за 50-200 руб. - Найчастіше ви люди це оцінять саме так - як "сходив кльово позаймався на йозі". Безкоштовні та дешеві заняття потрібні для знайомства з йогою і з вами як тренером, але якщо ви не запропонуєте якісну та дорожчу йогу - то просто не дасте людям можливість а) надати цим заняттям реально високу цінність, б) ставитися до вас як до висококласного фахівця, в) віддати багато свого часу йозі, а значить і здоров'ю спокійному розуму; г) продовжити займатися, замість того, щоб вважати це "посидінням коли є час"

Є ще принципи - але поки вистачить, і навіть більш ніж.

Якщо хтось уже це зробив чи є бажання обговорити подальші кроки – пишіть.

Вдалого просування йоги!

Наступні принципи стосуються грошей

Принцип 4:Сміливо беріть із людей гроші за всі види пропозицій йоги(Від дешевого до найдорожчого)!

Пояснення:
Найпростіший спосіб виміру цінності у людей - це гроші, тому що їх добувають за допомогою своїх особистих зусиль. Якщо людина не платить, або платить значно менше, ніж вона могла б оцінити послугу - як не дивно, навіть найкорисніші речі цінуватимуться рівно на суму вкладень.

Дешеве коштує 5-15 $, Середнє ( базовий курс) коштує 100-300 $, Просунутий продукт - 300-1000 $, Дорогий продукт - від 1000 $ мінімальна планка. Якщо ви не сміливо берете гроші – то ви самі сумніваєтеся у продукті – хто тоді має наважитися його взяти? Різні людиготові будуть однією з пропонованих цін - треба дати як тим, хто хоче дешево, так і тим, хто хоче дорого та "якісно"

Принцип 5.Створіть легкі та різні способиоплати. Щоб людина могла сплатити послугу як готівкою, так і онлайн (через інтернет), так і в терміналах або на стільниковий телефон (така послуга є точно у білайна та мегафону – потрібно лише врахувати комісії за переведення з номера тел. на карту)

Пояснення:
Людина, як правило, в якийсь момент готова заплатити "прямо зараз" (хоча б для того, щоб рішення було виконано в Наразіі щоб потім до цього не повертатися) і якщо немає способу зробити це швидко – найзручнішим чином – людина може передумати або надовго затягнути. Ви самі часто йшли кудись тільки тому, що вже сплачено. В іншому випадку, ви б уже не пішли - так, можливо, і було з вашим першим курсом. Тому треба якнайкраще опрацювати систему швидкої оплати зацікавленого клієнта вашої йоги.

Принцип 6.Потрібно створити як мінімум 5 різних але взаємопов'язаних продуктів(про них докладніше потім), і обов'язково пропонувати хоча б один із них при покупці іншого!Наприклад, ваші продукти – це Початкова Йогаза 150 р. разове заняття, Абонемент на 3 місяці "з розвитку гнучкості та зняття стресу" за 3000 на міс., Міні-група "Просунута Йога" за 10.000 на міс. та Приватне заняття йогою за 3000 руб. (Від 30.000 на міс.).

Після заняття для початківців ви можете запропонувати приватне заняття та абонемент на місяць - люди самі виберуть, що їм більше підходить. А хтось так і ходитиме в Початкову групуі щотижня приносити вам по 150 крб.

Пояснення:
Вам потрібно розуміти шлях, яким ви проведете клієнта - лікування спини, або розвиток гнучкості, або шанобливий стан розуму та ін. А для цього вам потрібно мати кілька продуктів йоги в наявності - і пропонувати їх, інакше людина так і не дізнається ЯК їй зробити необхідний йому шлях.

Звичайно, у процесі роботи з людьми, які реагують на йогу, ви можете пропонувати вивчити Сударшан Крію або пройти курс"з йогівськими пранаямами" по шрі шрі йозі. Це буде ненав'язливо, але спрацює набагато краще з 2м причин: 1) ця людина вже вас знатиме і вона вже "вміє" вам віддавати гроші за рекомендовані послуги (в даному випадку рекомендацією буде курс ІЖ), 2) пропонуючи йогу за гроші, ви вже будете добре вміти описувати вигоди саме Сударшан Крії - і легко розповідатимете про "бонуси", які крія дає.

Щасливої ​​взаємодії з "клієнтами йоги"!

Можливі продукти "йоги", які можна мати у комплексі, щоб на одних заняттях рекомендувати інші.

Я обдумав, які продукти йоги можна зробити для різних категорій людей.

І ось що вийшло (читайте, створюйте, впроваджуйте):

- Клуб Йоги:

Вам потрібно хоча б просто надати час і місце один раз на тиждень, щоб люди все це отримали (дивіться пункти від (а) до (г))

- Регулярний абонемент у загальній групі:

Тут усе зрозуміло. Але є нюанси. А) Загальна група займається 2-4 рази на тиждень і дає основні вигоди вашій основній Цільовій Аудиторії (наприклад: розтяжка, загальна профілактика та корекція здоров'я, підвищення працездатності, набуття більш глибокого відпочинку, загальне вирівнювання постави тощо). Зрозуміло, що якщо ваша ЦА – спортсмени, ви даватимете їм вигоди витривалості, відновлення м'язів, якісного розслаблення після навантажень тощо.

Б) ви робите тарифи оплати за місяць, за три місяці (іноді можна і за півроку і за рік) – чим більший термін, тим більша знижка, але при цьому, щоб ціна не впала меншою за мінімальну за заняття (наприклад, 400 руб. заняття у місячному тарифі, 200 у піврічному).

В) група може бути реально великою, оскільки це загальні заняття – і головний інструмент ведення – це точні інструкції голосом та приклад у дії.

- Спеціальні групи:

Приклади: курс для спортсменів (відновлення організму), курс для вагітних або народжених (приведення в початкову фізичну формуі краще), курс для підлітків, що ростуть (розтягування і тренування м'язів і серця), курс для дрібних дітей (загальне фізичний розвитокорганізму), курс для пенсіонерів (хороше самопочуття) тощо.

- Міні-групи:

Зробіть пропозицію для груп від 3 до 7 осіб (змішані групи, групи за якоюсь ознакою, сім'ї тощо) – і ведіть з ними заняття за ціною звичайної великої групи або не дешевшою за одне індивідуальне заняття. Продавати можна також – просто загальні заняттяз абонементу, або курси регулярних занять.

За вашою основною темою в йозі (загальне зміцнення, зняття стресу або відновлення після хвороб тощо) – запишіть відео-курс з 5-15 уроків по 2-3 хвилини кожен. Викладіть у загальному доступі до інтернету, або зробіть сторінку підписки, щоб люди спочатку записувалися до вас у базу даних і отримували вже потім по розсилці у листах відео-уроки з інструкціями до дії.

Завдання цього продукту – поширити інформацію про вас – познайомити людей з вами як зі спеціалістом – служити замість «візитної картки», яка розповсюджує себе сама – створювати вам впізнаваність– розповісти прості та цікаві речі та показати прості базові вправи, не вдаючись у великі подробиці.

Завдання продукту – дати можливість займатися людям, навіть у тому випадку, коли для них немає групи, або вони в іншому місті – продати йогу тим, хто з якихось причин не може піти до групи і не може взяти індивідуальну йогу – дати людям позайматися вдома, глибше переконатися, що їм потрібен який-небудь курс.

- Індивідуальна йога

Тут також все зрозуміло. За індивідуалку можна брати вартість як за міні-групу або як за загальну групу 10 осіб. Завдання цього продукту – дати індивідуальні вигоди, такі як особиста увага, персональні рекомендації, особистий комплекс вправ – на тлі вартості індивідуальної йоги, легше продавати групові заняття – закрити потреби тих людей, хто з якихось причин хоче займатися особисто. У пропозиції можна зробити ставку також на знижки на придбання місяця або тримісячного курсу.

- Індивідуальна VIP йога

Ви можете описати свої категорії людей під кожен продукт.

---Аналогічні речі можна робити і для курсів ІЖ(організовувати Клуби Йоги та ІЖ, набирати масові та міні курси - і це все є! - просто ті, хто примудряються такі курси збирати, мабуть по наїті знають, як показати вигоди темних курсів для індивідуальних клієнтів ІЖ, для масових та для міні-групових )

Декілька найважливіших принципів залучення клієнтів з йоги

Принцип 7

Важливі заголовки, що продають! Давайте просто спочатку скажу, які заголовки можна вважати такими, що продають:

1) якщо ви напишіть оголошення з одним тільки заголовком та номером телефону - по ньому все одно будуть дзвонити,

2) заголовок повідомляє "як вирішити якусь проблему", "секрети" того, як досягти бажаного для людини результату,

3) пряму інструкцію того, що людині зробити, щоб вирішити важливе їй питання "відновіть сили після роботи за 40 хвилин і зі свіжою головою займіться вечірніми справами",

4) або це може бути питання фільтрує клієнта з певним запитом "ви займаєтеся спортом, а розтяжки досі не вистачає?"

5) заголовки провокують на емоції та на допитливість "як Наталія Ветлицька відновилася за 30 хвилин після виснажливих репітицій",

6) чисельні заголовки "5 простих способівпозбутися жиру на стегнах"

Примітка:

Всі інші заголовки теж працюють, такі, як "йога для всіх" або "супер пупер йога" - але значно слабше, і, як правило, подзвонять ті, хто і так вже давно шукає де б позайматися, і чомусь їм попалося на очі ваше оголошення. Це часто вже не 10% від тієї аудиторії, яка могла б прийти за іншого - більш заточеного на потреби пересічних людей - підходу.

Нема ідеальних заголовків. Навіть якщо ви написали дуже продає "смачний" заголовок, ви можете помилитися. Тому варто зробити ось що: напишіть 10 різних оголошень з різними варіантами заголовків (навіть якщо решта тексту буде той самий) і коли вам дзвонять, запитуйте, за яким оголошенням людина дзвонить- це дасть вам уявлення про те, який заголовок працює краще і для якої цільової аудиторії.

ВСЕ ВАЖЛИВО ТЕСТУВАТИ знову і знову

Принцип 8

Перераховуйте абсолютно конкретні вигоди, навіть якщо вони здаються очевидними – у кожному вашому повідомленні, оголошенні, відео тощо.

Потрібно викинути з тексту, що запрошує на йогу, такі фрази, як " гарний відпочинок", "Реальне розслаблення", "відчуття легкості", "позитивний розум" - ці фрази не повідомляють клієнту нічого ділового, більше того, такий самий текст міг би бути і у парку розваг і у торговців допінгами. 956985985 ","залишіть ваше ім'я у формі внизу", дізнайтесь номер вашого купона за телефоном98989898 сьогодні" і т.д. - те, як правило, дуже рідкісні люди подзвонять за своєю ініціативою.

Якщо ви думаєте, що "люди повинні бути достатньо усвідомленими, щоб здогадатися зателефонувати" - то вам доведеться стати усвідомленими, щоб зрозуміти, що а) у сучасних людей велика каша в голові від інформації і б) вони вам нічим не повинні, тому відкиньте гординю і покличте їх самі, проведіть їх "за руку" до вас, щоб у найближчому майбутньому вони, завдяки вашій розумній стратегії, потрапили також і на Крію.

намалюйте шлях вашого клієнта. Куди людина, зрештою, має прийти, після того, як прийде на ваше заняття? Намалюйте весь шлях - від передплати його на абонемент до отримання 6-ти місячного курсу, до отримання Крії, до передплати на Індивідуальні заняттята інше. Ясно уявляйте всі кроки – щоб у кожний момент взаємодії з клієнтом знати, що йому запропонувати далі. Інакше ви ризикуєте втратити його ще до того, як він став вашим постійним клієнтом йоги.

Якщо є питання, чи щось хочете уточнити – пишіть.

Подібні публікації