Treeneri mudeliomaduste esitlus. On olemas selline elukutse – fitness-instruktor. Esitlusmudel "Kummel"

1. Treeneri ametialaselt olulised isiksuseomadused

Isiksuse mõiste olemus:

a) inimene on teadvuse ja kõnega elusolend, kes peegeldab ja muudab ümbritsevat reaalsust, on võimeline leiutama tööriistu ja kasutama neid oma praktilises tegevuses, juhtima sotsiaalset eluviisi, hankides oma elamisvahendid töö kaudu; b) üksikisik - iga üksikisik;

c) individuaalsus - ainulaadsed jooned ja omadused, mis kuuluvad ainult antud inimesele; mis eristab ühte inimest teistest;

d) meeskond - üks või teine ​​kogum inimesi, keda ühendab ühine eesmärk ja tegevuse liik, kes ühiselt leiavad lahendusi selle meeskonna ees seisvatele probleemidele;

d.) isiksus - konkreetne inimene oma sotsiaalsete ja psühholoogiliste omaduste kogu mitmekesisuses, sotsiaalse tegevuse ja sotsiaalsete suhete subjekt.

Iseloomulikud isiksuseomadused on:

1. Eneseteadvus. Inimene kui inimene teadvustab ennast ennekõike kui elusolendit, kellel on sobiv kehaline korraldus, ja samastub oma füüsilise “minaga”.

2. Teadvus oma “mina” järjepidevusest ja identiteedist. Inimene muutub oma elu jooksul kogu aeg, areneb nii looduslike tingimuste kui ka sotsiaalse keskkonna mõjul.

3. Individuaalsus- see on antud indiviidile kuuluvate vaimsete protsesside, seisundite ja omaduste stabiilne originaalsus nii sees spetsiifilised omadused nende sisu kvaliteet ja meetodid

ja avaldumisvormid.

4 . Eneseregulatsioon - võime teadlikult juhtida oma käitumist, vaimseid protsesse ja seisundeid seoses sotsiaalse keskkonna nõuetega või teostatava tegevuse tingimustega.

5. Tegevus. Inimene on alati aktiivne, ilma selleta ei saa ta eksisteerida teda ümbritsevas sotsiaalses ja looduskeskkonnas.

6. Relatiivsus (ladina sõnast el. relatsioon - suhe). Inimene, olles aktiivne ühiskonnaliige, on alati teatud suhetes (perekond, majapidamine, tootmine ja tööjõud, sotsiaalne klass, ideoloogiline jne) teda ümbritsevate inimestega ja ühiskonnaga tervikuna.

7. Struktuurne ühtsus.Isiksus on mitmekesine

V nende psühholoogilised omadused, omadused ja

suhted.

- ideoloogiline,

moraalne,

- suhtlemisoskus (sh pedagoogiline taktitunne),

Tugeva tahtega,

- intellektuaalne, sealhulgas tajutav, tähelepanuvõimeline (omadused

tähelepanu),

- mnemoonilised (mälu omadused),

- motoorne (psühhomotoorne).

Treeneri ametialaselt olulised omadused:

Maailmavaade

Treeneri maailmavaade motiveerib teda kogu pedagoogiline tegevus kuidas oma rahva, riigi teenimine annab tugeva aluse õpilaste aktiivse elupositsiooni juurutamiseks.

2. Moraalsed omadused

Moraal ehk eetika , on sotsiaalse teadvuse vorm, mis täidab inimese käitumise reguleerimise funktsiooni.

"Kasvataja isiksuse mõju noorele hingele on see kasvatusjõud, mida ei saa asendada õpikute, moraalimaksimumide ega karistuste ja preemiate süsteemiga."

K. D. Ušinski

Ainult isikliku eeskujuga saab treener õpilasi oma elukutsega nakatada.

„Õpetaja õiglus on lapse usalduse aluseks õpetaja vastu, kuid selleks, et olla õiglane, tuleb vaimset maailma põhjalikult tunda.

iga laps." V. A. Sukhomlinsky

3. Suhtlemisoskused aidata treeneril luua suhtlusprotsessi käigus õpilastega kontakti ja seeläbi aidata kaasa treeneri kasvatustöö õnnestumisele.

4. Tahtejõulised omadused on suur tähtsus edukale treenerile.

5. Intellektuaalsed omadused tugevdada koolitaja didaktilisi oskusi, aidata tal leida õigeid otsuseid kasvatustöös määrake kindlaks treeneri loovuse tõhusus, tema uute, uurimata teede otsimine õpilaste kasvatamisel ja koolitamisel. Intellektuaalsed omadused põhinevad taju- ja tähelepanuomadustel, mis iseloomustavad taju ja tähelepanu (tähelepanu jaotuse) omadusi.

6. Mnemoonilised omadused seotud meeldejätmise kiiruse ja tugevusega.

7. Psühhomotoorsed omadused on samuti tihedalt seotud taju- ja tähelepanuomadustega: nägemise kiirus, tähelepanu kontsentratsiooni aste objektidele või signaalidele reageerimisel jne.

1 „Lisaväärtusega koolitaja” portree: isikuomadustest tehnoloogiaarsenalini Andrei Stanchenko, PhD Lege Artis Company

Saame tuttavaks: Andrey Stanchenko Ärikoolitaja, konsultant, coach, mängutehnik Koolitusfirma LEGE ARTIS direktor ja juhtivkoolitaja HOGAN, USA tööriista ametlik esindaja Ukrainas – personalivaliku ja -arenduse hindamisvaldkonnas maailmas liider. Hogani sertifitseeritud koolitaja ja konsultant. Venemaal esindab juhtiv koolitusfirma “BEST-Training” Mark Kukushkina 2009. aasta tulemuste põhjal oli ta üks neljast enimmüüdud “BEST-Training” koolitajast Venemaal. suur rahvusvaheline ettevõte

Hindamissüsteemide ambitsioon Hindab, mil määral inimene näib olevat liider, enesekindel ja konkurentsivõimeline.

Hindamissüsteemid Ühiskondlikkus Hindab, mil määral inimene kogeb sotsiaalsest suhtlusest tulenevaid vajadusi ja/või rahulolu.

Hindamissüsteemid Inimestevaheline tundlikkus Hindab, mil määral inimene näitab üles tundlikkust, läbinägelikkust ja taktitunnet.

Hindamissüsteemid Organisatsiooniline Mõõdab, mil määral teised tajuvad inimest kohusetundliku ja reegleid järgivana.

Hindamissüsteemid Mõõdab, mil määral tajuvad inimesed, et ta on loov ja kasutab probleemide lahendamiseks uuenduslikke viise. Uudishimu

Hindamissüsteemide lähenemisviis õppimisele Hindab, mil määral inimene tajub akadeemilist õppimist; Olge kursis viimaste äriliste ja tehniliste probleemidega.

1 – Kohanemine – rahulik rasketes olukordades, strateegia surve all. 2 – Ambitsioonikas – liider, enesekindel, konkurentsivõimeline ja energiline. 3 – Seltskondlikkus – suhtlemisvajadus. 4 – Inimestevaheline tundlikkus – läbinägelikkus, taktitunne. 5 - Organiseeritus - kohusetundlikkus, töökus, usaldusväärsus. 6 – Uudishimu – strateegiline mõtleja, visionäär, uuendaja. 7 - Lähenemine õppimisele – rahulolu õppeprotsessiga, vajadus olla kursis. 15

Näide: Hindamine + koolitus + mäng Süsteemikoolituse sihttöötajad jaotatakse rühmadesse vastavalt nende töö spetsiifikale. Rühmi koolitavad ajas paralleelselt mitmed koolitajad ühtselt vastavalt metoodikale, mis on ühe ettevõtte töötajate jaoks oluline, kuid koolituse sisu on osalejate gruppidele vastavalt erinev. Enne koolitust läbi viidud hindamise tulemused aitavad kohandada koolitusprogramme, selgitada rühmade koosseisu, individualiseerida iga osaleja koolitusjärgset arengut ning koostada tulemusliku töötaja omaduste võrdlusaluse.

Projekti lõpus viiakse läbi simulatsioonimäng, mille eesmärk on töötada välja osakondade optimaalne koostoime meeskonna loomise ja eesmärkide seadmise efektidega) - töö üldpleenumitel ainesisu ühtlustamisega projektirühmades. Käitumise jälgimine segafunktsioonidega mikrorühmades korreleeritakse testitulemustega.

Lisandväärtuskoolitajate kool Kooli eesmärk: Koolitada osalejaid lisandväärtusega ärikoolituste sisu ja instrumentaalsete komponentide osas, kombineerides hindamisvahendeid, nõustamist, peegeldavate mängude modelleerimist, juhendamist ja koolitusjuhtimist. Eelised ja eelised: Kooli programmi kõige kaasaegsemad juhendamis- ja mängutööriistad, sertifitseeritud koolitusprogrammid, hindamis- ja juhendamisvahendid suurendavad koolilõpetajate ja nende ettevõtete konkurentsieelist. Komplekssete projektide suurem efektiivsus koos täiendavate tööriistade ja koolitajate meeskonna sünergilise tööga Paindlik sisseastumissüsteem Kooli lõpudiplomi kaitsmiseks - võimalus osaleda moodulite hulgas, mille vahel valida

Koolitajate Kooli lisaväärtusega moodulid: Treeningute intensiivne koolitus praktikutele ja “Coaching Drive” - ühepäevane koolitus koolituse raames Koolitus Ettevõttekoolituse meisterlikkus Koolitus Uue põlvkonna koolitused: arenduskoolitused. Modelleerimis- ja organisatsiooni-tegevusmängude (ODG) tööriistakomplekt uue põlvkonna koolitustel Koolitus Corporate Coaching: individuaalse ja meeskonna juhendamise tehnoloogia. Koolitus Personali hindamine. Rahvusvaheline sertifikaat koostöös Hogan Assessment Training Managementiga. Muutuste juhtimine. Rahvusvaheline sertifitseerimine koostöös Adizes Academy of Management Valikained: koolitus ja talendifondi arendamine NLP koolitusel Koolitus- ja konsultatsiooniteenuste turundus ja müük Modereerimis- ja hõlbustamistehnikad Konsultatsioonivahendid koolitaja personalitööriistad lisaväärtusega

Kutsume Sind “Väärtuskooli” esimesele koolitusele – “Intensiivne koolitus praktikutele”! Kiiev, 5.-7.juuli 2010 Kui oled kogenud treener ja püüdled enesearengu poole, siis osale 7. juulil toimuval koolitusel “Coaching Drive” ühepäevasel koolitusel
35

Treener on inimese isiksuse ideaalmudel: ta ei joo, ei suitseta, peab kinni spordirežiimist, on viisakas, tähelepanelik ja võtab igat treeningut tõsiselt. Õpilane peaks nägema oma treeneris kõrgkultuurset, haritud inimest, kes suudab vastata kõikidele küsimustele.

Täpsem kirjeldus

Meetmed koolitaja kasvatustöös:

USKUMINE
Ei tohiks muutuda märgeteks. Treener peab üksikute sportlaste või sportlaste rühmadega rääkides kasutama hoolikalt valitud näiteid.

SELLE
See on heakskiit, kiitus, tasu. Soodustuste rakendamise põhitingimus on õigeaegsus. Ergutamise pedagoogiline olemus seisneb sportlase toetamises, enesekindluse tugevdamises oma võimete vastu, aga ka võimaluses õpitud motoorset tegevust kinnistada.

KARISTUS
See aitab tugevdada iseloomu, kasvatab vastutustunnet, treenib tahet ja võimet kiusatustest üle saada. Karistus peab olema õigeaegne ja õiglane. Noorsportlane peab selgelt aru saama, miks teda karistatakse.

Pole olemas mõistet "hea treener või kuri"; on olemas mõiste "range ja õiglane".

Koolitaja tegevuse põhiaspektid:

• Treeneri põhiülesanne on õpilaste individuaalse arengu protsessi aktiivne edendamine, saavutades õige füüsilise vormi, mis määrab stabiilse tervise ja kõrged sportlikud tulemused;
• Koolitaja on õpilaste eetilise ja kõlbelise kasvatuse mentor;
• Treeneri käitumine igas olukorras (treeningul, võistlusel, puhkusel, sportlasega suhtlemise olukorras, kohtunikega jne) peab olema professionaalselt ja eetiliselt laitmatu;
• Treener peab vastutama selle eest, et tema õpilased ei kasutaks keelatud sooritusvõimet tõstvaid ravimeid;
• Treener peab informeerima sportlast keelatud ainete ja psühhotroopsete ravimite tarvitamise kahjulikest tagajärgedest;
• Inimene, kellel on halvad harjumused, ei oma õigust olla laste- ja noortespordi treener;
• Treener peab pidevalt töötama oma professionaalsete oskuste täiendamise nimel.
• Treener, kellel on õnnestunud võita oma õpilaste lugupidamine ja armastus, saavutab kergesti oma nõuannete ja juhiste elluviimise. Sportlased usaldavad oma treenerit ja see usk on üks olulisemaid edu saavutamise tegureid.

Müügimehhanismis esitlus on omamoodi interaktiivne abiline juhile. Arvestades, et umbes 80% maailma elanikkonnast on visuaalsed ja kuuldavad, on toote või teenuse visuaalne illustratsioon koos kõnega tänapäeval kõige tõhusam reklaam.

Kuid see, mis 10 aastat tagasi töötas ja mõjus, ei sobi tänapäevasele, pakkumistest ära hellitatud ostjale, märgib praktiseeriv äritreener Andrei Ostanin. 13-aastase müügipraktika jooksul tuvastab Andrey vaid mõned edukad esitlusmudelid.

Esitlusmudel “Visualiseerimine”

Selle mudeli eesmärk on klienti huvitada.

Näiteks: kui töötate suure hulga objektidega, olete tõenäoliselt kokku puutunud suure teabekihi meeldejätmise probleemiga. See on eriti tuttav ehitussektoris töötavatele juhtidele. Kuidas aga klienti huvitada, kui te toodet ei tunne või unustate üksikasjad? On selline tehnika - visualiseerimine.

Visualiseerimismudel töötab järgmisel viisil(ehitusprojekti müügi näitel):

Kujutage ette müüdavat projekti/maja linnulennult (kinnistu asub sellises ja sellises piirkonnas ning läheduses on ringtee ja suur spordikompleks, läheduses on ka GM Lenta);

Laske veidi alla (meie projekt on 25 korrust, telliskivi-monoliittehnoloogia, meeldiva kreemja värvi ventileeritud fassaadid loodusliku kivi sisestustega);

Laskuge hoovi (spordi- ja laste mänguväljakud, koerte jalutusväljakud, õunaaed, kool ja lasteaed);

Minge alla sissepääsu juurde (klaasuks intercomiga, uksehoidja, üldkasutatavad ruumid vastavalt individuaalsele projekteerimisprojektile, igas sissepääsus 4 lifti, tugevdatud rauduks igal korrusel);

Laskume korterisse (suur esik, lae kõrgus 2,75 m, 2 vannituba, plastikaknad) jne.

Visualiseerides saate paljusid projekte hõlpsalt õppida, kui jätate need oma peas meelde. Sest aju tajub pilte meie jaoks kõige paremini. Selles mudelis pühendage 20% ajast sissejuhatavale osale, 70% põhiosale ja jätke 10% järeldusele.

Mudel "Teema-väitekiri-argument"

Iga esitlus koosneb sissejuhatusest, põhiosast ja kokkuvõttest. Sissejuhatuse eesmärk on juhatada põhiosa juurde, kokkuvõtte eesmärk on julgustada tegutsema.

Näiteks: sissejuhatuses paljastate teema "-Tead, täna tahan teile rääkida.. märgite teema...". Seejärel nimetate lõputöö (põhiidee): "Meie ettevõte... on üks usaldusväärsemaid turul...", "See projekt... on oma linna jaoks ainulaadne projekt." Pärast mida esitate kolm argumenti, miks see nii on: "Jah, sest sellel on kolm põhjust. Esiteks Teiseks Kolmandaks ...". Muidugi ärge unustage avalikustamist ja näiteid. Kõne lõpus korrake lõputööd "Projekt... on ainulaadne ja sellel pole analooge." Milleks lõputööd korrata? Et teie klient mäletaks vähemalt teie aruande põhipunkti. Ja kokkuvõtteks - üleskutse tegevusele: "Kuidas teile meeldib?" Lõpetage oma esitlus alati dialoogi astudes ja kliendi arvamust küsides.

Esitlusmudel "Kummel"

Teine geniaalne esitlusmudel on “Kummel”. Kui teil on vaja ettekannet teha, siis joonistate karikakra, mille varrele on teema, keskel aruande põhiidee ja kroonlehtedele argumendid (kuid iga argumenti tuleb selgitada "sest...") ja seda toetab näide).

Sellist mudelit saate hõlpsalt teha, kuid kõige tähtsam on see, et selle abiga saate oma toodet hõlpsalt esitleda.

Näiteks: soovite rääkida oma linnast. Teie teemaks on "See mitmetahuline Peterburi". Lõputöö saab olema mõte “Peterburi on ainulaadne linn, millel on palju nimesid, vaatamisväärsusi ja saladusi. Igaüks näeb seda omal moel: tuhmhall, salapäraselt romantiline või kultuuriliselt eeskujulik. Argument nr 1 saab olema "Peterburg on Venemaa kultuuripealinn, (avalikustamine järgneb) sest linn ühendab enam kui 4000 silmapaistvat arhitektuuri-, ajaloo- ja kultuurimälestist. Näiteks (toetate argumenti näitega) on Ermitaaž üks suurimaid ja märkimisväärsemaid kunsti-, kultuuri- ja ajaloomuuseume Venemaal ja maailmas. Argument nr 2: Peterburi on aken Euroopasse.Ta on sadamalinn, sest tal on juurdepääs Läänemerele ja vastavalt ka teistele sadamalinnadele. Näiteks Helsingi.

Oma kõnes saad kasutada järgmisi sidesõnu: “Sest...”, “Seda kinnitab...”, “Mis on garanteeritud...”, “Teostatud...”. Ärge unustage lõpus helistada ja oma kliendi arvamust küsida. Seda skeemi kasutades saate lihtsalt oma toodet või teenust esitleda ning teie sõnu toetab suurepärane argumenteeritud alus.

Esitluse kolmik

Paljud teist on ilmselt kuulnud "esitlustriaadist": omadused - eelised - eelised. " Esitluse kolmik"on omamoodi Lego kõnekonstruktor, mis aitab teil oma mõtteid selgemalt pakkida ja kontrollida kliendi arusaamist.

Teie tähelepanu pööratakse mudeli kohandatud versioonile. Kui annate tunnuse, tõlkige see tehnilisest keelest eeliste keelde ja lõpetuseks tehke selgeks, kui oluline see kliendi jaoks on. Iga nimetatud hüvitise järel on vaja teha päring. See mudel eeldab dialoogi kliendiga.

Iseloomulik- toote omadus või selle eelis (erinevus konkureerivast). Tavaliselt väljendatakse omadust järgmiste kõnestruktuuridega:

• Meie ettevõte on juba...
• Meie toode...
• See toode…
• Selle toote eelis…
• Peamised erinevused selle toote vahel...
• Ilmsed eelised...

Kasu(tulemus) on see, mida konkreetne tarbija toote või teenuse kasutamisest saab. Kasu tekib ainult vastusena ostja poolt väljendatud selgele vajadusele. Tavaliselt väljendatakse kasu järgmiste kõnestruktuuride kaudu:

• "ja see annab teile (võimaluse) ...",
• "Seetõttu sa..."
• "Nii et teil on..."
• "Tänu sellele saate..."
• "Tänu sellele säästate end vajadusest..."
• "See vähendab teie kulusid..."
• "See teeb võimalikuks..."
• "Mis on garantii..."
• "See vähendab (vähendab, suurendab, annab) ..."
• "See tähendab, et saate..."

Kasu on alati subjektiivne. Seetõttu peab kasu jääma inimvajaduste raamidesse.

Taotlus- kui saate teada, kui asjakohane on teie pakkumine kliendi jaoks, mida ta sellest arvab, kui hästi lahendus tema vajadustele vastab ja väärtustele. Selgitage kliendi arvamust, et mõista, kui palju te olete õige tee, kui keskendunud see on, kui palju te dialoogi olete. Tavaliselt väljendatakse taotlust järgmiste kõnestruktuuridega:

• Mis sa sellest arvad?
• Kuidas sulle see meeldib?
• Mida sa arvad?
• Kas see sobib?
• Mis sulle selle juures meeldib?
• Kuidas teile minu ettepanek meeldib?
• Kas see on teie jaoks huvitav?
• Kas seda sa otsisid?
• Kas see valik sobib?
• Mis on teie arvamus sellest?
• Kas ma olen andnud piisavalt teavet?

Näiteks: Teate, täna räägin teile autost Volvo XC60. Volvo XC60-l on ainulaadne turvasüsteem. Auto ise saab pidurdada. Sinu jaoks tähendab see, et sa ei satu õnnetusse. Palun öelge, kas see on teie jaoks oluline? Teine väga oluline eseme omadus on see, et sellel on väga kaasaegne ja ilus interjöör, samuti särav oranž mudel. Paistate kindlasti silma ning hommikuti meie halli argipäeva taustal Peterburis tõstab teie auto teie tuju juba ainuüksi välimusega. Kuidas sulle see meeldib?

Internetist leiab erinevaid esitlusmudeleid, need on vabalt kättesaadavad. Ülaltoodud mudelid on tõesti lihtsad ja tõhusad. Võimalus müüa ja tehinguid sõlmida sõltub sellest, kui valmis olite müügimehhanismi igaks etapiks. Toote esitlemise protsess viib teid lähemale tehingu lõpuleviimise etapile, seega ei tasu loota õnnele ega improvisatsioonile.

Andrey Ostanin - äritreener-praktik. Müügil alates 1995 aastast. Efektiivse müügi, müügi- ja juhtimismeeskondade arendamise, äriesitluse ja müügivaldkonna IT-projektide arendamise ekspert. Juhtimise tippjuht

20.01.2017 14:41 169 0 REKLAAMÕIGUSTE EEST

Volgograd 2016

Modelleerimise kontseptsioon ja omadused spordis

Modelleerimise valdkonnad võivad olla väga erinevad sporditegevuse valdkonnad (joonis 1). Neid saab jagada kolmeks:

Koolitusprogrammid on juba olemas, kuid reeglina on need koostatud empiirilise lähenemise alusel, mida erinevad koolitajad ja õpetajad

Igas alamsüsteemis on vaja põhjendada teatud kõige informatiivsemate parameetrite komplekti vastavalt konkreetsele spordialale

Spordis kasutatavad mudelid jagunevad kahte rühma:

Kõiki ülaltoodud mudeleid kasutatakse spordipraktikas. Mudeli väljatöötamine võib toimuda erinevates vormides. Vormid ja nende kirjeldused

1.3 Mudelnäitajate määramise etapid spordis

KOKKUVÕTE