Бізнес план продажу велосипедів. Бізнес з продажу велосипедів: як відкрити та керувати. Як зайнятися продажем велосипедів? Важливі моменти

В даний час майже у всіх куточках нашого світу такий засіб пересування, як велосипед дуже популярний, навіть за популярністю обганяє автомобіль. А все тому, що з кожним роком екологічна обстановка в світі все гірше і гірше, а так само прогресують різні захворювання, через забруднення атмосфери. Друга причина – швидке зростання автомобілів, а це спричиняє утворення заторів на дорозі. Третя причина – велика економія від велосипеда.

На жаль, у Росії цей транспорт менш популярний. Наші мешканці віддають свій вибір на користь автомобілів і годинами простоюють у пробках. А от якби віддали перевагу велосипеду, то ситуація на дорогах би нормалізувалася. Але не все так погано, поступово популярність велосипедів зростає, а відповідно і бізнес з реалізації велосипедів розвивається, і в майбутньому він має величезну перспективу. І тому в цій статті варто поговорити, як відкрити магазин велосипедів. Ми розповімо вам основні моменти такого бізнесу та допоможемо правильно розпочати цю справу.

Як зайнятися продажем велосипедів? Важливі моменти

Рекламна політика

Щоб мати багато клієнтів і відповідно отримувати з цього прибуток, потрібно розрекламувати свою справу. І тут вам на допомогу можуть прийти різні методи реклами. Наприклад, це може бути: інтернет, листівки та банери.

Багато великих мегаполісів обов'язково є такі клуби, як клуби любителів велосипедів. Домовившись із таким клубом, ви можете розмістити там свою рекламу. Просто проспонсуйте їхні заходи двічі чи тричі. Ну і звичайно регулярно проводьте рекламні акції та встановлюйте знижки, наприклад, на початку нового сезону. І стаєте одним з організаторів аматорських велопробігів, тоді про вас дізнаються все більше більше людей. А це означає те, що ви матимете гарний прибуток.

Популярність здорового образужиття породжує попит на різні товари для активного відпочинкута способу життя. Один із таких товарів — велосипед.

Відкриття бізнесу з продажу велосипедів не потребує високих витрат та швидко окупається. Оренда приміщення та зарплата співробітникам коштуватиме близько 50 000 рублів. Закупівля товару близько 500 тисяч та ще близько 200 тисяч на рекламу, різні дозволи та обладнання магазину. Термін окупності становить близько року, іноді менше.

Особливості бізнесу з продажу велосипедів

При відкритті магазину, перш за все, необхідно враховувати:

Сезонність бізнесу. Взимку попит не велосипеди сильно падає, тому відкривати магазин краще навесні. А ось самі велосипеди краще купувати восени. Асортименти. Намагайтеся пропонувати покупцям всі види велосипедів.
Продаж супутніх товарів. Велика частина прибутку піде від вас, якщо ви продаватимете тільки велосипеди. Купуйте різні аксесуари (фляги для води, рюкзаки і т.д.) та запчастини.
Забезпечте техобслуговування велосипедів та їх ремонт. Це підвищить довіру до вашого магазину.

Також як додаткові опції можна запропонувати оренду, це збільшить ваш прибуток. Наприклад, бізнес із продажу та прокату спортивних товарів (сноуборди, велосипеди) окупиться в середньому за 10 місяців.

У чому вигода покупки чинного бізнес-проекту?

Створення власного магазину займе багато часу і вимагатиме великих фінансових витрат. Вигідніше буде

Велосипеди бувають сьогодні різних видів. У магазинах можна знайти багато різних моделей. Ці велосипеди, як правило, відрізняються призначенням та своїми функціями. Велосипеди – дуже популярний виглядтранспорту. І якщо зайнятися їх продажем, то можна отримати добрий прибуток. І якщо вас зацікавила подібна бізнес-ідея, то в цій статті ми розповімо вам про те, як відкрити магазин велосипедів.

Якщо ви маєте бажання та стартовий капітал, то крім магазину ви зможете відкрити майстерню, в якій ремонтуватимуться велосипеди. І якщо ви запланували відкрити майстерню, то пам'ятайте, що вам знадобиться обладнання. А обладнання вам доведеться придбати, і на це ви повинні приготувати щонайменше 50 тисяч. Якщо приміщення для майстерні зніматиметься в оренду, то на цю справу ви також повинні відкладати по 15 тисяч рублів на місяць. Займатися ремонтом велосипедів буде механік, а це означає, що на оплату його праці ви повинні підготувати гроші.

Магазин велосипедів як бізнес, у свою чергу, не вимагатиме великих капіталовкладень. Більш того, цей бізнес відрізняється швидкою окупністю. А для того, щоб залучити нових клієнтів, пропонуйте їм приємні послуги. Наприклад, після покупки велосипеда проводьте його перше сервісне обслуговування безкоштовно.

Підшукуємо приміщення

Для того, щоб продаж велосипедів як бізнес приніс хороший дохід, потрібно організувати правильний такий бізнес. Зрозуміло для того, щоб зайнятися продажем велосипедів знадобиться приміщення. Велосипеди вважаються великою річчю. Тому для їхнього розміщення потрібно підшукати просторе приміщення.

Зазвичай підприємці разом із велосипедами продають супутні до них деталі та аксесуари. І такі предмети заведено розстановлювати у вітринах. Звідси випливає, що місце варто знайти не тільки для велосипедів, а й для вітрин. Приміщення для магазину велосипедів має бути не маленьким. І крім самого салону, має бути вільний простір для складу, де зберігатимуться велосипеди та інші товари.

Загалом, якщо ви вирішите зайнятися продажем велосипедів і вирішили взяти в оренду велике приміщення, то пам'ятайте, що орендна плата в такому випадку може бути не маленькою. І якщо ви не маєте в наявності великої суми для стартового капіталу, то спочатку візьміть в оренду приміщення з невеликою площею. Сума оренди залежить також від розташування приміщення. Звісно, приміщення, яке знаходиться у центрі району, матиме високу орендну плату. А ось приміщення, яке знаходиться в якомусь спальному районі, не відрізнятиметься подібним показником. А щоб покупець прийшов саме до вашого магазину, який знаходиться навіть у найдальшому районі, потрібно зробити так, щоб у вашому закладі були вигідні цінита багатий асортимент велосипедів.

Ще для зручності покупців ви повинні біля свого магазину облаштувати комфортну стоянку та поставити велодоріжку.

Підбираємо персонал

Щоб ваш магазин велосипедів завжди популярний, потрібно підібрати спеціально для нього грамотний персонал. Дійсно, продавці вашого магазину повинні добре розбиратися в цій сфері та надавати грамотні консультації вашим відвідувачам. Підбір персоналу є відповідальним завданням, і якщо взяти на роботу не грамотного фахівця, то можна зіткнутися з досить великими збитками.

Крім продавця-консультанта у свій магазин велосипедів ви повинні прийняти:

юриста зі стажем;
досвідченого касира;
обізнаного бухгалтера.

Нюанси

Закупівлі для магазину велосипедів краще робити восени. У цей час ви зустрінетеся з невеликими цінами та великим асортиментом. Якщо ж час закупівлі перенести на літо, то будьте готові до того, що всі велосипеди просто розкуплять великі організації.

Рекламна кампанія

Як і будь-який інший бізнес, магазин велосипедів також потребує реклами. І подібну торгову точку ви можете рекламувати самими різними способами. Для реклами бізнесу ви можете надрукувати:

рекламні листівки;
зробити банер;
провести акцію у своєму магазині.

Ще однією гарною рекламою вважається участь у спільноті велосипедистів. Якщо у вашому місті є таке, то ви можете стати активним учасником. Наприклад, ви можете проводити спеціальні акції або бути спонсором такої спільноти.

Ще для реклами бізнесу ви можете використовувати мережу-інтернет. Залишайте оголошення про свій магазин на тематичних форумах або в соціальних мережах. А щоб значно збільшити свої продажі створіть свій сайт, де буде вся необхідна інформація та якісні фото.

Витрати

Про всі нюанси та головні завдання цього бізнесу ми говорили вище, тепер варто поговорити про конкретні цифри.

Отже, вартість одного велосипеда становить 30 тисяч рублів. Звідси випливає, що на покупку однієї партії ви повинні витратити 500 тисяч рублів.
На оренду та переобладнання приміщення варто витратити 200 тисяч рублів.
Щомісячні витрати на зарплату працівникам становлять 60 тисяч рублів.
Якщо говорити про націнку, то під час продажу велосипедів у роздріб націнка становитиме 50%.

Для того, щоб отримувати додаткові гроші, пропонуйте ще одну послугу своїм клієнтам - це прокат велосипедів. Ще у своєму салоні займіться аерографією.

На закінчення

Якщо приділити належну увагу організації такого бізнесу, всі витрати можуть окупитися вже через рік вашої роботи. А як тільки справи підуть у гору, то відкрийте майстерню з ремонту велосипедів та автомобілів. У своїй майстерні ви будите не тільки займатися ремонтом техніки, а й продавати автозапчастини. А це буде означати те, що ваш бізнес у сфері продажів буде тільки покращуватися і приносити вам гарний прибуток.

Актуальні ідеї для заробітку

Яке обладнання вибрати для бізнесу з прокату велосипедів
Який КВЕД вказати при реєстрації прокату велосипедів
Які документи потрібні для відкриття
Яку систему оподаткування вибрати для прокату велосипедів
Чи потрібний дозвіл
Технологія ведення бізнесу з прокату велосипедів

Скільки грошей потрібно для відкриття прокату велосипедів

Прокат велосипедів відноситься до простого бізнесу з мінімальними стартовими вкладеннями. Витрати відкриття невеликого пункту прокату велосипедів починаються від 250 тис. рублів. Зазвичай основні стартові витрати входить купівля 10 — 15 велосипедів і придбання запасних частин до них. За грамотної організації бізнесу стартові витрати окупаються за один сезон.

Прокат велосипедіввідноситься до нескладного бізнесу з мінімальними стартовими вкладеннями. Витрати відкриття невеликого пункту прокату велосипедів починаються від 250 тис. рублів. Зазвичай основні стартові витрати входить купівля 10 — 15 велосипедів і придбання запасних частин до них. За грамотної організації бізнесу стартові витрати окупаються за один сезон.

Чому прокат як і раніше актуальний, адже сьогодні можна купити новий велосипедвсього за 5000 рублів?

Основні причини попиту на прокат:

Причина 1.Міському жителю просто нема де зберігати велосипед, у кімнаті його не поставиш, балкон теж зайнятий;

Причина 2.У прокат велосипеди часто беруть невеликі компанії-аматори (парочки), які катаються лише кілька разів за сезон і купувати через це власний велосипед не має сенсу;

Причина 3.У пункті прокату завжди є вибір різних видів велосипедів, наприклад гірські, шосейні, двопідвіси і т.д., причому часто не за 5-6 тис. руб., а цілком дорогі моделі і кожен може покататися на будь-якому з них;

Причина 4.Нерідко прокат розташований у туристичних, культурних та курортних містах, де більшість клієнтів — приїжджі та відпочиваючі люди, які, напевно, не беруть із собою в поїздку велосипед;

Причина 5.Катання на велосипеді зеленим парком і мальовничими куточками в компанії з друзями це весело, цікаво, спортивно і корисно для здоров'я!

З чого розпочати відкриття прокату велосипедів

Для відкриття пункту прокату велосипедів потрібно:

Реєстрація індивідуального підприємництва. Як систему оподаткування можна вибрати УСН, ЕНВД чи патент;
Оренда приміщення від 20м2 або встановлення пересувного вагончика для розміщення велосипедів та інвентарю;
Придбання 10 – 15 велосипедів, загальною вартістю від 150 тис. рублів;
Найм працівників від 2-х осіб. Для щоденної роботи пункту прокату з 10:00 до 19:00 достатньо встановити постійний графік роботи для 2-х осіб.

Виділимо основні умови успішної організації пункту прокату велосипедів:

Пункт прокату слід запускати у місті з населенням не менше ніж 50 тис. осіб. Пункт прокату відкритий у сільській місцевості не окупить навіть стартових витрат, оскільки клієнтів буде дуже мало. Виняток становлять курортні селища, де в літній часбагато туристів;
Пункт прокату велосипедів має розташовуватись у місцях високої прохідності людей. Також потрібна наявність сприятливих умов для катання на велосипедах, наприклад паркові зони, туристичні бази тощо.
Наявність у пункті прокату різних моделей велосипедів: гірські, шосейні, двопідвіси, жіночі, дитячі та ін. Асортимент необхідний насамперед для того, щоб догодити кожному клієнту, тому що до пункту прокату звертатимуться сім'ї, молоді пари, діти. різного віку, любителі швидкої їздиі т.д. Звичайно для кожного з них підходить свій тип велосипеда. Придбати велосипеди краще не сезонний час, коли виробник виставляє мінімальні ціни.
Велосипеди мають бути хорошої якості, не варто заощаджувати на дешевих моделях. Краще взяти 15 дорогих та якісних моделей, ніж 50 дешевих, які швидко вийдуть з ладу. Для невеликого міста достатньо придбати по дві моделі на кожен тип велосипеда. Далі в процесі діяльності, залежно від попиту, можна докупити потрібні моделі.
Наявність у пункті прокату майстра з ремонту велосипедів, оскільки велосипеди будуть ламатися, і хтось повинен їх ремонтувати. Плюс можна надавати послуги з ремонту, що принесе додатковий прибуток.
Пункт прокату велосипедів – сезонний бізнес, який триває з квітня по жовтень, тому відкриватись необхідно вже навесні.
Наявність конкурентів. Якщо поряд вже відкрито пункт прокату велосипедів, то здебільшого краще організувати бізнес в іншому місці.

Дотримання цих умов дозволить підвищити прибутковість пункту прокату у кілька разів.

Окремою темою для розмови є крадіжка орендованих велосипедів. Звичайно, ви братимете з клієнта під заставу документ, що засвідчує особу (паспорт чи права), але існує ймовірність здачі в заставу підроблених документів. Брати в заставу повну вартість велосипеда не варіант, рідко хто має при собі велику суму грошей. Однак такі ситуації траплятимуться не часто і навряд чи вплинуть на прибутковість пункту прокату.

Скільки можна заробити на цьому бізнесі

Розрахуємо зразкову прибутковість невеликого пункту прокату на 15 велосипедів розташованого у парковій зоні міста з населенням близько 300 тис. осіб.

Середня ціна на прокат у регіонах становить 150 рублів на годину. Нехай за один будній день прокатом скористається близько 20 осіб (в середньому 1-2 особи на годину). У вихідні, зі зрозумілих причин, кількість клієнтів збільшується вдвічі, тобто близько 40 осіб на день. Усього виходить, що за місяць (за вирахуванням 5-6 дощових днів) прокатом скористається близько 500 осіб. Виручка у разі складе близько 96 000 рублів на місяць.

При цьому до щомісячних витрат пункту прокату входить:

Оренда від 5 тис. рублів;
Заробітна плата 2-х працівників, від 25 тис. руб.;
Ремонт, амортизація – від 10 тис. руб.;
Податки та відрахування до ПФР - від 10 тис. руб.;
Інші витрати – від 5 тис. руб.

Разом чистий дохід на місяць становитиме 41 000 рублів. За 6 місяців роботи (з квітня по вересень) загальний прибуток пункту прокату становитиме 246 000 рублів.

Додатковий дохід пункту прокату можна отримати за рахунок:

послуг ремонту велосипедів;
Торгівля велосипедами, запасними частинами та іншим спортивним інвентарем;
Включенням у прокат додаткового інвентарю: роликові ковзани, повітряні змії(Для дітей), самокати і т.д.

Додаткові послуги дозволять збільшити виторг у 1,5 - 2 рази.

Від прокату велосипедів не варто чекати наддоходів. Швидше це перевірений сезонний бізнес, з невеликими стартовими витратами, що не потребує особливої підготовки та досвіду від підприємця. При цьому окупити витрати можна і в перший сезон роботи. Дані факти роблять бізнес на прокаті велосипедів доступним для багатьох бізнесменів-початківців.

У світі існує безліч різних видів велосипедів. гірські велосипеди, велосипеди для міста, велосипеди для спорту, швидкісні велосипеди, велосипеди для поїздок шосе, дитячі велосипеди і т.д.). Кожен вид має свої можливості та певне призначення. Проте більшість потенційних покупців не знають про це.

Максимальна вартість окремих моделей велосипедів може досягати вартості автомобіля вітчизняного автопрому. Але настільки незвичайний за ціною і якістю товар перебувають свої покупці. Природно, вони хочуть за такі гроші отримати досить якісний товар, з гарантією, що до нього надається. Так що варто подумати про ідею відкриття велосипедної майстерні та спеціалізованого велосипедного магазину у вашому районі, якщо, звичайно, відповідне місце ніхто ще не зайняв.

Варто звернути увагу на те, що вам слід відразу вирішити питання відкриття майстерні при вашому магазині відразу або в майбутньому. Звісно, оренда приміщення та закупівля різного обладнання вимагатимуть від вас додаткових капіталовкладень. Орендні ставки на приміщення починаються із суми в 15 тисяч рублів і підвищуються залежно від району та приміщення. На придбання необхідного обладнання та інструменту для майстерні вам доведеться виділити близько 50 тисяч рублів. Не варто забувати і про заробітну плату для ваших працівників. Наприклад, зарплата механіка зараз коштує 30 тисяч рублів.

Тим не менш, якщо порівнювати із загальним бюджетом, який потрібний на відкриття магазину продажу велосипедів, виходить, що дані витрати не такі великі, а термін при якому ці витрати окупляться значно менше. А перевага майстерні при магазині полягає в тому, що сервісне обслуговування, своєю чергою, приверне до вас додаткових покупців. До того ж, ви можете використовувати різні акції, комбінуючи послугу продажу та сервісного обслуговування, наприклад, безкоштовне обслуговування протягом якого-небудь терміну або перше обслуговування ну і т.д.

Аспекти вибору приміщення для продажу велосипедів.

У зв'язку з тим, що велосипеди – дуже габаритні вироби, вам знадобиться торгова площа не менше 50 квадратних метрів. Дуже важливо щоб у вашому магазині знаходилися вітрини з різного виду екіпіруванням, засобами захисту, запасними деталями, різноманітними аксесуарами та іншими супутніми товарами. Тому, заздалегідь подбайте про додатковому просторідля цього.

Також хочеться звернути вашу увагу на необхідність складських приміщень. Адже вам знадобиться чимало місця для зберігання велосипедів, деталей та аксесуарів. Цілком очевидно, що оренда такого приміщення не може похвалитися своєю дешевизною. Отже, подумайте про те, чи не буде вигідніше відкрити магазин не у великому торговому центрі десь у центральній частині міста, оренда якого вам коштуватиме велику суму, а якесь приміщення в спальному районі міста.

Велосипед - це не та продукція, яку купують відразу, зайшовши в перший магазин, що попався. До покупки цього товару схильні готуватися заздалегідь, обмірковуючи варіанти, шукаючи інформацію про моделі, радячись із друзями. Тому, якщо ваш магазин буде рясніти широким модельним рядом, і буде добре відомий у вашому місті, покупець не думатиме про те, що йому доведеться проїхати кілька зайвих кілометрів до вашого магазину. Також дуже гарною ідеєю буде обладнання вашого магазину не тільки зсередини, але й зовні. Обладнайте спеціальну велостоянку для відвідувачів – це буде водночас рекламою та зручністю для потенційних клієнтів.

Співробітники для вашого бізнесу

Відразу варто зауважити, що закупівлю товару для вашого магазину має здійснювати кваліфікований фахівець. Якщо ви таким не є, слід його найняти.

Звичайно, подібний фахівець повинен повністю розумітися на різновидах велосипедів, їх модельному ряду, різних виробниках, нюансах експлуатації тієї чи іншої моделі, а також про доступність запчастин до велосипедів та їх особливості. Також дуже важливо щоб фахівець, який бере участь у закупівлі велосипедів, був обізнаний про те, який рівень попиту на ту чи іншу модель велосипеда. Надмірна економність або помилки, допущені у підході до цього питання, можуть стати для вас збитками у вашому бізнесі з продажу велосипедів.

Хочеться порекомендувати вам, що закупівлю велосипедів варто проводити восени, тому що ближче до літа велосипеди скуповують досить великі торгові компанії, а вам залишиться мізерний вибір із залишків. Та й необхідно пам'ятати, що ваше замовлення може виконуватися протягом певного часу, навіть кількох місяців, а не відразу. І велосипедний сезон триває в середньому з лютого до листопада, трохи відрізняючись у різних регіонах.

Реклама вашого магазину

Реклама, як уже говорилося вище, незаперечна запорука успіху у вашому бізнесі. Тому після відкриття магазину слід впритул зайнятися цим питанням. Вам можуть підійти різні варіанти. Благо нам зараз надаються майже необмежені можливості у цій сфері. Отже, для реклами ви можете використовувати роздачу листівок, каталогів з продукцією, проведення акцій, велопробіг під логотипом вашого магазину, рекламу по радіо і т.д.

У різних видахспорту та відпочинку, любителі та шанувальники організовують клуби, спільноти та різні групи, які потім влаштовують спільні заходи, змагання тощо. Це стосується і велосипедного спортута відпочинку. Така спільнота може існувати і у вашому місті. Поцікавтеся про життя цієї спільноти, доцільно буде проінформувати її про існування вашого магазину. Беріть участь у житті таких спільнот, виступайте спонсорами на змаганнях та інших заходах – це буде дуже гарна реклама для вас. Якщо ж у вашому місті немає подібного співтовариства, непоганим рішенням буде організувати його самостійно.

Так само хорошим помічникомдля вас виступатиме інтернет. За допомогою реклами на тематичних сайтах, створенні тематичних групу соціальних мережах та власного сайту, ви непогано зможете донести інформацію про ваш магазин. А Власний сайт із можливістю покупки через нього та доставки стане непоганим доповненням до вашого бізнесу.

Економіка бізнесу

Середня роздрібна ціна велосипеда становить 25-30 тисяч рублів. Відповідно, для закупівлі початкової партії велосипедів, а також різного роду супутньої продукції, вам знадобиться близько 500 тисяч рублів. Що стосується оренди приміщення, а також його облаштування, закупівлі обладнання, від вас буде потрібно не менше 200 тисяч рублів. Також сума, яку вам необхідно виділити на заробітну плату вашим співробітникам на місяць складе не менше 60 тисяч рублів.

Як правило, націнка при роздрібному продажу на велосипеді може становити близько 25-50%. І на супутні товари націнка складатиме близько 50%.

Також варто зауважити, що модернізація велопослуг не стоїть на місці. Перспективним буде рішення здавати велосипеди на час на прокат, можна розглянути варіант надання послуг з аерографії тощо.

Таким чином, якщо реалізація ідеї бізнесу – магазин велосипедів буде проводитись за всіма правилами та з урахуванням місцевих реалій, то вкладення у такий бізнес окупляться приблизно через рік чи півтора.