Ivan Meshkov: Rubin seisab alati silmitsi oma fännidega"

KazanWeek on juba tõstatanud Kaasani spordiüritustel osalemise probleemi. Täna otsustasime teemat jätkata. FC Rubini turundus- ja suhtekorraldusteenistuse juht Ivan Meshkov rääkis KazanWeekile, milliste probleemidega nad silmitsi seisavad fännide tribüünidele meelitamisel.

FC Rubini kodumängude keskmine külastatavus on umbes 17 tuhat pealtvaatajat. Isegi 30 000-kohalisel staadionil tunduvad nad pisut üksikud ja ometi on lähenemas 45 000-kohaline staadion. Kas olukorda on võimalik parandada ja milline on viimaste aastate külastatavuse dünaamika.

17 tuhande kohta on see kõrgliigas neljas koht. Oleme Kubani ja Zeniidi järel teisel kohal ning Spartakiga peaaegu võrdsel tasemel. Telekommentaatorite seas levinud arvamus, et Kaasanis jalgpallis ei käida, on tingitud kaamerate asukohast, mis vaatavad idatribüünile. Reeglina koguneb sinna vähem fänne kui "läände" või "lõunasse" lihtsalt seetõttu, et sellel stendil pole katust. Kui kaamerad vaataksid “ida” poolelt, oleks arvamus fännide arvu kohta Kaasanis erinev. Sellele probleemile saab olla ainult üks lahendus – alandada selle stendi piletite hindu. Sinna pole mõtet katust teha - uus staadion on teel ja keegi ei lase läänetribüünilt Kremli vaadet rikkuda. Üldjoontes ei vasta juba 50 aastat vana staadioni infrastruktuur tänapäevastele nõuetele. Uue staadioni tulekuga pealtvaatajate arv kindlasti kasvab. Tegime uuringuid ja teame kindlalt, et Rubini fänne on tegelikult palju rohkem kui neid, kes staadionile tulevad. Vaata, mängupäevadel on kõik keskuse baarid ja restoranid täis inimesi, kes tulevad meie meeskonda vaatama. Inimesed on lihtsalt ärahellitatud, mugavusega harjunud. Nad tahavad istuda mugavatel toolidel, saada maitsvat toitu osta või käia WC-s ilma järjekorrata. Uus staadion suudab kõik need tingimused luua. Me ei kavatse ka käed rüpes istuda. Klubi hea esitus koos meie fännisuhete programmidega toob kindlasti tulemusi.

- “Rubin” ja “Ak Bars” on ehk ainsad Kaasani meeskonnad, kes teevad fännidega tõsist tööd. Mida on sinu hinnangul vaja teha, et Euroopa klubi tasemele jõuda?

- Zenit töötab selles osas endiselt. Mis puudutab küsimust ennast: esiteks sõltub kõik meeskonna esitusest. Ja kõike muud näevad fännid uuel staadionil. Nüüd töötame fännidega korraga mitmes suunas: loome ühtse andmebaasi, oleme nendega pidevalt ühenduses, püüame muuta klubi oma fännidele võimalikult avatuks, isegi kuni teie lemmikjalgpallini. mängija võib teile õnne sünnipäevaks soovida. Integreerime aktiivselt sotsiaalvõrgustikesse. Üldiselt teeme kõik, et luua üks suur Rubinide perekond.

Paljud inimesed kardavad perega jalgpalli minna ultrafännide käitumise pärast, kes sageli ei avalda soovi oma meeskonda toetada. Kuidas see probleem Kaasanis lahendatakse?

Meil on lahendused, me lihtsalt ei tahaks neist enne tähtaega rääkida.

-Kas need otsused tehakse jõuga?

Mitte mingil juhul pigem tehniline. Üleüldse võivad esinemised, mida ultrad enne matši algust korraldavad, vahel kirevamate teatrishowdega konkureerida. See meelitab staadionile tavalisi fänne. Meil oli juba pretsedente, kui kogu staadion sellisest esinemisest osa võttis. See oli unustamatu. Arvan, et meie ultradel on uuel aastal kõigile veel palju meeldivaid üllatusi varuks.

Fännidel, kes matšidele ei lähe, on külastusega seotud mitmeid probleeme: mugava parkimise puudumine, liiga ranged turvameetmed ja isegi õllemüügi keeld staadionil. Kas jalgpall pöörab näo fännide poole?

- Rubin on alati oma fännidega silmitsi. Ja naeratus näol ja avatud käed.

Klubiatribuutika pood pakub tohutut valikut erinevaid kaupu. Piisab aga korra Camp Nou külastamisest, et mõista, et meie variant on ideaalsest veel kaugel. Kas uuel aastal midagi muutub või ei ole meie fännil lihtsalt võimalik osta kõike, mida talle pakkuda saaks?

Oleme uurinud turgu, mille, muide, ise lõime, ja meil on väga selge ettekujutus sellest, millised tooted on Rubini fännide seas nõudlikud. Näiteks kui globaalses praktikas on populaarseim toode klubi T-särk, siis meie riigis on ilmselt majanduslikel põhjustel populaarsem sall. Igal juhul see äri kasvab ja areneb, nii et Rubini fännid peaksid alati ootama lähitulevikus üllatusi klubi atribuutika osas. Uus kollektsioon on juba Kaasanis.

Segrey Makarov

Kui leiate tekstist vea, valige osa tekstist ja vajutage Ctrl+Enter

Ivan Meshkov pääses Rubini turundusosakonda otse poodiumilt. Märgati ja kutsuti tööle aktiivset 21-aastast fänni ja üht klubi fänniliikumise tegijat. Paar aastat tagasi asus Meshkov omal käel teele, jättes Rubinile klubitelevisiooni "Rubin TV" ning pileti- ja tellimusprogrammi. Nüüd teenindab tema ettevõte Sellout Sport System võrkpalliklubisid Zenit-Kazan, Dynamo ja mitmeid föderaalprojekte. Intervjuus BUSINESS Online’ile rääkis ta sporditurunduse peamisest trendist, sellest, et ta kaotas Berdjevi lahkumisega Rubini, kuidas Roman Abramovitš viis Chelsea isemajandamiseni ja ka sellest, mida tähendab tätoveering iseseisvalt. õlg.

“AMEERIKAS ON TUDENGIDE KORVPALLI LIIGA TELERIÕIGUSEL
TEENUS ROHKEM KUI NBA"

Ivan, oled sporditurundusega tegelenud üle 10 aasta, millest 8 aastat juhtinud jalgpalliklubi Rubin turundusosakonda. Arvatakse, et see tööstusharu ise ei ole vanem kui 20 aastat. Kuidas te seda hindate?

Sporditurundus on praeguses arusaamas eksisteerinud mitte 20, vaid 10 aastat ja paljuski on see lapsekingades. Praktiliselt pole personali, kes suudaks turundusprobleeme lahendada. Kui PR- ja turundusteaduskonnad ilmusid Venemaal mitte rohkem kui 20 aastat tagasi, siis sporditurundus ja spordi-PR, mis on eraldi erialad, ilmusid veelgi hiljem. Moskvas on ülikool, kus koolitatakse spordijuhte, aga jällegi mänedžere, mitte turundajaid.

- Kas olete proovinud seda olukorda muuta?

Praegu peame läbirääkimisi Tatarstani ülikoolidega nende baasil sporditurunduse labori loomise üle. Oleme Volga Spordiakadeemias juba pidanud prooviloengu koos oma ettevõtte ja projektide esitlusega - publikut oli täis. Soovime avada sporditurunduse labori, et meelitada ligi selle vastu huvi tundvaid tudengeid ja anda neile praktilisi teadmisi. Sporditurunduse õpikuid pole. On Lääne näidiseid, mis tõlgimise, ringlusse laskmise ja Venemaal kättesaadavaks tegemise ajal kaotavad oma aktuaalsuse. Lisaks ei ole läänes kasutatavad mudelid siin Venemaal alati rakendatavad, neid tuleb kohandada.

Kas need PR-inimesed, keda Venemaa ülikoolid täna toodavad, ei sobi sporditurunduse alal töötamiseks?

Siin on oluline punkt - eesliide “sport”. Selle inimese jaoks ei tohiks sport kõrgkoolis ilmuda, koos turundusega peaks see tema ellu ilmuma peaaegu sünnist saati. Tean ennast, tean neid, kellega koos töötan, nad on spordisõbrad: jalgpall, korvpall, võrkpall. Ma arvan, et on palju inimesi, kes lapsepõlves vihikuid pidasid, kontosid üles kirjutasid, tabeleid joonistasid, fotosid kleepisid, mina olen üks neist. Peate elama spordi järgi, olema fänn, minema oma lemmikmeeskonna matšidele, mängima seda.

- Kuidas teie programmi järgi koolitusi korraldatakse?

Me näeme seda laborivormingus. Alustada võib näiteks kolledžispordiga. Räägime palju tudengispordist. Nad ütlevad palju, aga tegelikult... Mis on kolledžisport? Mis on üliõpilasmeeskond? Mis on professionaalne meeskond? Lisaks meeskonnale on olemas mingi klubi, mingi bränd, on personal, kes vastutab videosisu, avalike suhete jne eest. Kolledžispordis vajab meeskond elujõuliseks ja edukaks saamiseks esi- ja tagakülge aktivistide näol. Olen kindel, et nüüd on igas instituudis mehi, kes tunnevad huvi videoograafia vastu, oskavad toimetada, oskavad joonistada, ja leidub neid, kes suudavad neid ühendada.

- Ja mis selle tulemusena juhtub?

Siis tuleb ülikoolist välja mänedžer, kes oskab öelda, ma olin näiteks Volga Hawksi tudengimeeskonna pressiatašee. Juhtisin meeskonda viis aastat: reklaamisin meeskonda sotsiaalvõrgustikes, veebisaidil, jälgisin statistikat, juhendasin videote filmimist ja tegin meeskonnast telesaadet. See on nüüd tõeline. Igas ülikoolis on andekaid inimesi, neile tuleb lihtsalt luua tingimused, välja töötada mingisugune mudel. Oleme valmis seda abi pakkuma. Meil on täielik arusaam, kuidas seda teha.

Ütlete, et Venemaa sporditurundus erineb lääne turundusest nii palju, et isegi nende õpikud ei sobi meile. Millest selline erinevus?

See on mentaliteedi küsimus. Läänes on sport osa elust, neil on fännide kultuur, kellel on selleks aega ja vahendeid. Meie riigis on inimesed sageli sunnitud töötama kahel töökohal, et oma pere ära toita. Vaadake vaid, kui palju aega ameeriklane või eurooplane oma hobile pühendab ja kui palju venelane. Venemaal ei saa igaüks endale lubada pühendada piisavalt aega oma hobile, millelegi, mis raha ei too.

Aga elatustase kasvab, mäletan viimast kolme aastakümmet – dünaamika on positiivne. Lisaks lihtsustab ülesannet infotehnoloogia areng. Iga õuemeeskond saab luua sotsiaalvõrgustikes lehe, filmida oma telefoniga huvitavaid videoid ja end reklaamida.

- Miks õuemeeskonnale seda vaja on?

Et oleks fänne. Iga sportlase jaoks on oluline, et teda julgustaks - see tähendab täiendavaid emotsioone, täiendavat vastutust. See motiveerib sind spordiga tõsisemalt tegelema. Kas instituudi tudengite korvpallimeeskond ei sooviks, et fännid tuleksid nende mängudele: lavastaksid etendusi, laulaksid laule ja toetaksid meeskonda? Et juba ülikoolist saadik harjuks publikuga. Kõrgkoolispordist profisporti peaks hüppelaud olema, aga praegu seda pole.

Ameerikas teenib kolledžite korvpalliliiga televisiooniõigustest rohkem kui NBA. Tudengispordist profispordini on sissetallatud tee. Nad teavad, millesse nad lähevad. Ajakirjanduse ja fännide tähelepanu motiveerib ega lase lõõgastuda.

« SAMARENKIN VÕIS HELISTADA KELL 12 ÖÖL JA ÖELDA:
"IVAN, MU PÄHE TULI MÕTE..."

- Kuidas sattusite sporditurunduse juurde?

Staadioni tribüünilt. Mängisin jalgpalli kuni 17. eluaastani, olin aktiivne fänn, osalesin Rubini fänniliikumise loomises, reisisin palju, lugesin palju sporditeemadest. Omal ajal andis Jevgeni Vitalievitš Golov mulle võimaluse, mille eest olen talle uskumatult tänulik, ta uskus minusse ja nägi minus lubadust. Kõik oli praktikas, teooriaga ja nüüd on probleem, aga siis oli täiesti kurt. Mul on alles paar raamatut Serbia jalgpalliklubi Red Star mänedžerilt, kus ta kirjeldab üht edukaimat klubi ehitamise mudelit 80ndate lõpus - 90ndate alguses. See on näide meile lähedasest riigist, Jugoslaaviast siis, Serbiast praegu.

- Kuidas toimus üleminek fännist Rubini turundusteenuse direktoriks?

Täpselt nii juhtuski. 2003. aastal tõmbas mind see töö. Aastatel 2004 - 2005 töötasin vabakutselisena ja 2006. aastal kutsuti mind otse Rubinisse turundusosakonna spetsialistiks, kus mina ja veel üks sõber olime, seda oli raske osakonnaks nimetada. Hakkasime edasi liikuma ja saavutasime häid tulemusi. Näiteks lõime esimese klubikanali " Rubini teler" Olen Rubinile tänulik, et ta mulle sellise kogemuse andis. Tänu Rubinile külastasin maailma parimaid staadioneid, vestlesin spetsialistidega näiteks Barcelona jalgpalliklubist. Mõne klubi kuttidega hoiame endiselt ühendust.

- Kas tänases Rubinis on midagi alles, mida tutvustasite?

Näiteks klubitelevisioon “Rubin TV”, AK BARS Pangaga ühiselt elluviidud pileti- ja tellimisprogramm. Võtsime kasutusele liitumiste süsteemi, milleks oli nii pangakaart kui ka püsikliendiprogrammi kaart. Olime Venemaal esimesed, kes selle ellu viisime, suuresti tänu klubi toonasele presidendile Dmitri Anatoljevitš Samarenkinile. Enne tema tulekut tegutsesime tihti seotud kätega, sest treener suhtus kõigesse väga konservatiivselt. Nüüd kordas seda areeni avamisel minu meelest ainult Spartak.

- Kuidas oli töötada koos Dmitri Samarenkiniga?

Ta võis hõlpsasti kell 12 hommikul helistada ja öelda: "Ivan, mulle tuli just idee," arutas mõnda teemat ja pani järgmise päeva kell 7 kohtumise kokku. Ta on projektist, ideest kirglik, vahel tundub, et ta töötab ööpäevaringselt. See oli minu parim aeg Rubinil, kui selja taga avanesid tiivad, tormasime ja tormasime ka pärast Samarenkini lahkumist, Rubin liikus ikka inertsist.

- Kuidas Berdjevi lahkumine ettevõtte mainet mõjutas?

Turunduse seisukohalt on Berdjevi lahkumine treeneri isiklike fännide kaotus, keda oli üsna palju.

Veelgi suurematest kahjudest võiks rääkida, kui arendaksime Kesk-Aasia turge, kus see ( Berdijev- toim.) oleks kultiveeritud, kui Rubinil oleks seal klubipoed ja esindused ning hooajaeelsed ringreisid oleks peetud Taškendis ja Ašgabatis, kus Berdjev oli väga populaarne ja tänu temale ka Rubin. Vaadake, kuidas Manchester United siseneb Hiina turule ja kuidas Barcelona Ameerika turule siseneb hooajaeelse tuuriga Ameerikas. Me ei arendanud Kesk-Aasia turgu, kuigi meil oli selleks igati põhjust, oleks see suund minu arvates olnud väga paljutõotav, kui Berdjev oleks jäänud klubi näoks, kuid kuna seda ei juhtunud, siis vastavalt; , Rubin ei kaotanud midagi.

- Miks sa Rubinist lahkusid?

Tahtsin laiendada oma silmaringi, töötada teises mastaabis, mul olid massispordiga seotud ideed, projektid, mõtted ja ma tahtsin, et ma ei oleks piiratud. Rubin on raske organisatsioon, kus kõik kinnitamisprotsessid võtavad väga kaua aega. Oli plaan, oli idee, tahtsin seda ellu viia ja mitte sõltuda asjaoludest. Käin pidevalt Rubini matšidel, mingi professionaalse armukadeduse periood on möödas, käin ja hõiskan, nagu oleksin haige.

"TE PEATE TÖÖTAMA PÕLLUVALDKONNAS, MITTE AINULT ILUSATUD ESITLUSED TEHA"

- Tatarstanis väljamüümine Sport Süsteem - ainus tegija sporditurunduse turul ja kas teil on Venemaal konkurente?

Ma pole näinud kedagi teist tegemas seda, mida meie teeme, sest turg on üsna vaba, sest seal on probleem spetsialistidega. Konkurendid on videotootmise vallas, klubikanalite loomisel, nad on sellele spetsialiseerunud, kuid nad on ebasportlikud, ütleme nii. Nad saavad teha mitmekülgseid videoid. Ühelt poolt konkurent, teiselt poolt mitte. Pakume igakülgset klubiteenust – meil pole siin konkurente.

Kas võib öelda, et samu funktsioone, mida täidate, täidavad ka teiste klubide turundusosakonnad?

Jah, aga mitte kõik klubid ei saa endale selliseid turundusosakondi lubada, välja arvatud juhul, kui tegemist on NBA klubiga. Meil on 35 inimest ja klubid saavad igakülgset teenindust kõigis sektorites, kuid selleks pole neil vaja nii suurt personali ülal pidada, sest nad pole meiega üksi.

- Kas välismaised kolleegid üritavad Venemaa turule siseneda?

Neid on ja oli ka siis, kui ma veel Rubinis töötasin. Kuidas see juhtub? Mänedžerid kogunevad mingisse konglomeraati, riputavad endale regalid külge, öeldes, et olin sellise ja sellise klubi direktor, vormel 1 juht või midagi muud ja pakuvad nõustamisteenust. Nad ütlevad: me oleme lahedad poisid, me kirjutame teile strateegia. Jällegi on see kõik sarnane lääne kirjandusega, mis meie riiulitele jõuab. Peate töötama valdkonnas, mitte tegema ainult ilusaid esitlusi. Strateegia väljatöötamisest ei piisa, kes selle ellu viib?

“MINU JAOKS OLID LINNA NÄGU ROMAN ŠARONOV JA SERGEI RÕŽIKOV”

- Kas sporditurundust on võimalik võrrelda show-äri turundusega?

Jah miks mitte? See on nn kuulsuste turundus. Mõne sportlase populaarsus on kohati kõrgem kui artistide populaarsus, töö mehhanismid ja tööriistad on mõnevõrra sarnased. Põhimõtteliselt on Moskvas Vene Föderatsiooni Riiklikus Juhtimisülikoolis, kus ma 2000. aastate lõpus pidasin loengu sporditurundusest ja spordireklaamist, vaid kaks osakonda: juhtimine spordis ja juhtimine show-äris. kattuvad mitmel viisil.

- Kuidas saate kuulsalt sportlaselt raha teenida?

Noh, Barcelona jaoks tähendavad Messi ja Neymar 90 000-kohalisel Camp Noul täistribüüne. Maailmatasemel staar on tribüünide täitumise ja vastavalt ka piletimüügi garantii. Lisaks kasutatakse litsentsitud toodete väljastamist ja pildi reklaamikampaanias kasutamise õiguste müüki. Kõik tippstaarid teenivad sellega raha. Võtkem näiteks Maria Šarapova, kes oli Forbesi andmetel maailma kõige rohkem tasustatud sportlaste edetabelis 29 miljoni dollari suuruse aastasissetulekuga. Lõviosa tema sissetulekust ei tulnud turniiride võitmisest, vaid reklaamist. Cristiano Ronaldo teenis kaks kolmandikku oma 73 miljonilisest sissetulekust reklaamist. Aga Venemaal pole see turg minu meelest eriti arenenud, on, mille kallal tööd teha.

- Ja millised sportlased võivad Kaasanis saada linna näoks?

Linna nägu? Selliseid ei ole. Meie klubides on juhtivateks rollideks välismängijad või teiste piirkondade esindajad.

- Ja Ekaterina Gamova?

Noh, Gamova on minu teada pärit Tšeljabinskist. Kuigi kui võtta kõik, siis Gamova on nüüd number üks. Minu jaoks oli linna nägu Roman Šaronov, Sergei Rõžikov, nad pole Kaasanist, aga on linna sisse kasvanud.

Meil on probleem oma õpilastega ja see on alus. Me kasvatame ja viljeleme sporti professionaalsete saavutuste tasemel, kuid see on omamoodi maja ehitamine, alustades katusest. Seinad oleme rajanud taristu näol, aga vundament pädeva laste-, noorte-, üliõpilas- ja massispordi näol on alles ehitamata. See on oluline ülesanne, mis seisab nüüd vabariigi juhtkonna, uue spordiministri ees.

"TEENUSTE HAKKAMISEKS PEATE INVESTEERIMA"

- Tegelikult peavad klubid ise raha teenima, aga kuidas see tegelikult juhtub?

Raha teenimise alustamiseks peate investeerima ja paljudel Venemaa klubidel pole seda arusaama. Saab eksisteerida eelarve või sponsorite raha arvelt, mis pumbatakse klubidele läbi administratiivse ressursi – kulutada mõtlemata, kuidas raha teenida. See on mineviku jäänuk, kuid seda valemit kasutatakse Venemaa spordis endiselt aktiivselt. Nad andsid meile raha – mängisime hooaja, raha sai otsa – sport sai otsa. Ja kes selle all kannatab? Fännid. Mängijad leiavad teised klubid, kuid fänn jääb meeskonnata.

- Kas Venemaal on klubisid, kes saavad eksisteerida ilma sponsoriteta?

Jevgeni Lennorovitš Gineri sõnul on see CSKA jalgpalliklubi. Aga tegelikult pole ühtegi klubi, kus kõik oleks läbipaistev ja täiesti kindlalt võiks öelda, et jah, see klubi hoolitseb ise.

Teistes riikides teenivad klubid tõesti raha. Chelsea jalgpalliklubi on näiteks viimased kaks aastat olnud kasumis: 320 miljoni naelase käibe pealt on 20 miljonit kasumit. Abramovitš investeeris klubisse raha ja nüüd toob see omamoodi kasumit, vähemalt tasub end ära.

- Kas sul pole retsepti, kuidas ise toime tulla?

Selle kallal me töötame. Peate mõistma, et aastaga on iseseisvus fantastiline, kuid kolme kuni viie aastaga saate midagi saavutada. Siin tekib veel üks küsimus: kas klubid on valmis viis aastat ette elama ja planeerima? Aastast aastasse plaanivad nad ainult aastaks: spordi jaoks on neil vaja nii palju, palkade jaoks - nii palju, mängijate jaoks - nii palju. Kas nad on valmis nägema viis aastat ette ja seadma eesmärgid viieks aastaks ette, sealhulgas turunduses?

“KAS TARKAM OLEKS MÕNED MEESKONNAD KAASANIST KOLIDADA
TATARSTANI PIIRKONDAdesse"

- Ja Tatarstanis eksisteerivad klubid tänu poliitilisele tahtele...

- Kõik sai alguse Mintimer Šaimievist. Minu arvates on sporti investeerimine ettenägelik samm. Kaasanist on õigustatult saanud Venemaa spordipealinn. Aga jällegi – kuidas on neid vahendeid kasutatud kõik need aastad? Tuleb minna õiges suunas, see tee tuleb veel üles leida, sest terve hooaja võid teha vea ja minna vales suunas.

Kas teil on tunne, et kui näiteks vabariigi juhtkond vahetub ja tuleb inimene, kes spordist ei hooli, siis paljud klubid lakkavad olemast?

Teoreetiliselt on see täpselt nii – igal hetkel võib kõik nagu seebimull lõhkeda. Kuid teisest küljest on ebatõenäoline, et leidub hulljulge, kes selliseid tegusid ette võtab, sest sellega loob ta endale selgelt tõsist antireklaami. Ak Barsil ja Rubinil on Kaasanis palju fänne. Millise pahameelelaine selline samm tekitab?

Mõned spordialad Kaasanis pole fännide seas populaarsed. Näiteks korvpall. Kaasanil on tugev meeskond, kuid millegipärast pole UNICS pealtvaatajate seas populaarne...

“MIS ON EELISED « SPORT » JA « SPORTOMAT » ? NEED ON KLOONITUD JA PROOVITUD
IGA PIIRKONNA JA LINNA jaoks"

- Lõite Tatarstani spordiportaali « Spordikeskkond » . Midagi läks valesti? Uuendate seda harva.

- “Sportsreda.ru” tuletab teile end meelde, kuid teises vormingus. Me kitsendame seda: see on sporditurundus, mitte spordikirjutamine. Esialgu kavandati Sportsreda.ru väljaannet, mis kirjutaks spordist, kuid nüüdseks on see kasvanud millekski muuks, laste massispordi veebileheks."SportRT.ru" . See on entsüklopeedia spordi kohta Kaasanis ja tulevikus Tatarstanis, kus on teave kõigi vabariigi spordirajatiste, spordialade, jaotiste kohta, kuhu saate oma lapse saata,meistriklassid. Näiteks on olemas meistriklass Yana Martynovalt kuidas ujuma õppida. Selleks on Sportsreda.ru muutunud. Aja jooksul ilmuvad saidile õpilaste ja koolide meeskondade blogid, et nad saaksid endast rääkida.

Arendame kahte suunda: üks neist on automatiseeritud süsteem fännidega töötamiseks klubide jaoks ja teine ​​on massispordi arendamine.

Mis puutub massispordisse, siis üks meie poolt ellu viidud projektidest on spordiala valiku internetiteenus “Sportomat”, mis määrab, millisele spordialale laps registreerida. See test meie esitati Rustam Minnikhanov hindas seda kõrgelt ja andis ülesandeks kaasata riik arengusse. “Sportomaati” arendasime koos sportlaste, geneetikaprofessori ning Kirovi ja Moskva piirkonna administratsiooniga, keda esindas nende juht Damir Fattahhov, kes meid palju aitas. Just nendes valdkondades viidi ellu projekti pilootversioon.

"Sportomat"

Laps teeb testi ja sealt selgub näiteks, et kergejõustik sobib talle. Ja testija saab kohe info lähima kergejõustikuosa kohta. Millised on nende mudelite, SportRT.ru ja Sportomat eelised? Need on universaalsed ja neid saab kasutada igas Venemaa piirkonnas ja linnas.

- Kas teil pole nende jaoks veel piisavalt aega?

Mitte nii palju aega, vaid raha. Need on suured, sotsiaalselt olulised projektid, praegu töötame koos valitsusasutustega ühise arenduse nimel, kuid protsess on keeruline.

- Kuidas kavatsete "Sporti" ja "Sportomat" raha teenida?

Raha teenimiseks on võimalusi – see võib olla otse saidil pakutav makseteenus või partnerite meelitamine. Üks "Spordi" ülesandeid, see on meie ühine ülesanne Kaasani spordiprogrammide direktoraadiga, on meelitada ligi kolmas osapool, kommertssponsor. Need võivad olla spordikaubad või midagi muud. Ja pärast universiaadi on, mida teha, töötasime mitte ainult siin ja praegu, vaid tulevikku vaadates. SportRT kodulehele tuleb mingisugune sisemine mehhanism, mis aitab vabariigi ja linna elanikke paremini ja sihipärasemalt teavitada. Näiteks Rubini ja Ak Barsi kohta on palju infot, kuid lühiraja kiiruisutamise või sünkroonujumise kohta peaaegu puudub. Tekib võimalus sihipäraseks postitamiseks ja see info saadetakse huvilistele.

“SPORDIKAGRAMMIDE DIREKTORAADILE ON VÄHEM SÄGIT,
KUID MÕJU EI OLE VÄHEM”

- Praegu teete koostööd spordiprogrammide direktoraadiga. Mis on sinu roll seal?

Töötasime koos mitme spordiprogrammide direktoraadi osakonnaga välja FINA-2015 turundusstrateegia ja oleme osaliselt kaasatud selle elluviimisse: lõime kuvandi videoklipp, liitreaalsusega näitusenäidis, töötas välja telereklaami jaoks tikkude "pakendi".

Lisaks aitasime edendada Venemaa ujumise meistrivõistlusi ja tõstmise maailmameistrivõistlusi.

Universiaadi ajal kogunes meile Tatarstani spordisõprade andmebaas, kuhu inimesed märkisid huvipakkuvad spordialad ja toetatud klubid. Näiteks CRM-süsteemis ( kliendisuhete haldussüsteem, inglise keelest. Kliendisuhete juhtimine - u. auto) meil on 609 veepallifänni. Põhimõtteliselt, kui pärast otsepostituse saamist ilmuks kohale 600 ilmselgelt huvilist, täidaksid nad üritusel pooled tribüünid.

- Kas teil on tunne, et universiaadiajastu juhtkond oli võimas meeskond, aga nüüd pole neid näha ega kuulda?

Mastaap on erinev, eelarved on erinevad ja personali vähendati tõsiselt. Praegusel direktoraadil ei ole alati samu võimalusi, mis neil universiaadiks valmistudes. Ma ei ütleks, et need hästi ei tööta. Teine asi on see, et praegu on meedia tähelepanu vähem, aga jällegi asjale lähemale ja meedia lööb kõikuma. Arvan, et need loovad piisavalt informatiivseid põhjuseid: piletiprogramm on käima lükatud, müük käib. Võib-olla jääb läiget vähem, kuid mõju ei jää vähemaks, uskuge mind. Need on inimesed, kellel on palju teadmisi ja kogemusi.

“OLEMME ETTEVALMISTANUD TURUNDUSTÖÖ TRP PROGRAMMI TAASELASTAMISEKS”

- Millal alustasite koostööd Venemaa klubidega?

Meid teavad paljud, teeme Venemaa jalgpalli kõrgliigaga tihedat koostööd, nõustame neid ja initsiatiiv tuleb klubidelt endilt. Meil ei ole müügiosakonda, kes reisiks ja pakuks meie teenuseid. Kuni oleme tasemel, kus kliendid meiega ise ühendust võtavad, ei jää me tööst ilma. Teine asi on see, et ma tahan seda automatiseerida ja teha midagi muud.

Näiteks FC Ufa jaoks tegime video, uusaastatervituse. Teenisime universiaadi, FINA-2015 - see pole isegi Venemaa, vaid maailma tase.

Meil oli huvitav föderaalprojekt koos programmiga GTO taaselustamiseks. Juhtisime veebisaiti fizvosp.ru, kus hääletati spordikompleksi nime, selle märgi, harjutuste liikide, nende kohustuslikkuse jms üle. Tegime rea videoid ja tegime täielikult veebilehe, kus minu arvates hääletas veerand miljonit inimest. Võttis osa lugude filmimisest Aleksander Revva , Konstantin Khabensky , Maria Kiseleva, Dinara Safina. Usun, et sellel projektil oli hea tulemus – GTO käivitati. Vähesed teavad sellest, kuid valmistasime ette turundustööd GTO taaselustamiseks.

fizvosp.ru

- Ja kes oli projekti tellija?

Vladimir Putin andis projekti elluviimise ülesandeks Krasnojarski territooriumi toonasele kubernerile Lev Kuznetsovile. Ta meelitas Igor Sivovi ja vastavalt ka meid, sest Sivov ja mina töötasime edukalt 2013. aasta universiaadi raames. Etteantud ülesanded said täidetud ja isegi ületatud.

“TAARSTANI SPORDIKAARDIST SAAN PALJU RÄÄKIDA”

- Kui palju tellimusi teie ettevõte Tatarstanist saab?

Umbes 50 protsenti.

- Kuidas hindate Tatarstani sporditurunduse turu võimekust?

Arvutame välja professionaalsete klubide turu. Näiteks on huvitav valem. Öeldakse, et meeskonna jaoks on fänn lisamängija. Jalgpallis on fänn 12. mängija, võrkpallis 7. mängija ja nii edasi. Kui soovite, et teie fännid oleksid teie meeskonna esimängijatega samal tasemel, siis peaks esimängija aastapalgaks olema klubi turunduseelarve.

Seejärel peaks mängijate palkade avatud allikate põhjal olema Rubini turunduseelarve 150 miljonit rubla, Ak Bars - 100 miljonit rubla, Neftekhimik ja UNICS - 60 miljonit rubla, Zenit-Kazan - 40 miljonit rubla, võrkpall "Dynamo-Kazan" - 30 miljonit rubla, "Dynamo-Kazan" - bandy's, "Dynamo-Kazan" - maahokis, "Sintez", "KAMAZ" ja "Kazanochki" - igaüks umbes 3 miljonit rubla. Muidugi tuleb sellele valemile rakendada erinevaid koefitsiente - liiga taseme, areeni mastaabi, spordiala populaarsuse jaoks, kuid summade järjekord on selge - umbes 450 miljonit rubla aastas.

Need on ainult profiklubid – ja Tatarstanis toimuvad ka maailmatasemel võistlused, massisport, fitnessiklubid, laste- ja noortesport ning kõik need alad vajavad sporditurundust ja -reklaami. Seega võib turg ulatuda miljarditesse.

Tatarstani spordikaardi kohta võin teile palju rääkida. Tegime suures osas enda jaoks, oma projektide jaoks uuringuid selle kohta, kuidas sporti Tatarstani Vabariigis levitatakse ja esindatakse.

- Huvitav! Milline näeb välja Tatarstani spordikaart?

- Tatarstanis on kõige rohkem maadluse „Koresh“, jäähoki ja jalgpalli koole ja osakondi. Enim medaleid võitnud talispordialadest on laskesuusatamine, kiiruisutamine, murdmaasuusatamine ning suvistest spordialadest kergejõustik, ujumine ja jalgrattasõit.

MUL ON ÕLAL TÄtoveering "ROKANDROLLJAGPLALL".
SEE ON MIDA MA ARMASTAN KÕIGE KÕIGE

- Öeldakse, et sul on Rubini embleemiga tätoveering...

Ei. Mul on jalgpalli ja rokenrolli nimel õlal tätoveering "Rock and Roll Football", kuid sellel pole logosid. Ma armastan biitleid, mängin ise kitarri ja mängisin jalgpalli kuni 17. eluaastani. See tätoveering on pühendatud sellele, mida ma kõige rohkem armastan – jalgpallile ja rokenrollile.

- Kui palju aega sa tööle pühendad?

Mõnikord näen unes tööd, tõusen püsti, kirjutan midagi üles või räägin makisse, et mitte unustada. Ja kui ma olen projektist kirglik, siis ma lihtsalt ei lahku oma sülearvutist. Ma olen nii impulsiivne inimene, kui on mingi ülesanne, kuni ma selle lahendan, ei rahune.

- Kuidas sa veedad oma vaba aega?

Koos perega. Mul on armastatud naine ja kaks tütart. Läheme puhkama mere äärde. Tõsi, ikka istun fuajeebaaris sülearvuti ja telefoniga, see on juba harjumuseks saanud. Kalapüük segab mind, mulle väga meeldib kala püüda või käia seenel korjamas ja varusid. Sügisel ja suvel täidame sügavkülmiku kala ja puravikkudega, mida talvel sööme. Siin aitab kalapüük. Istud hommikul maha, lülitad telefoni välja ja istud viis tundi.

- Noh, meie traditsiooniline küsimus on eduka ettevõtte kolm saladust.

Ettevõtte visiitkaart

OOO"Spordi infosüsteemid" (Väljamüümine Sport Süsteem)

Tegevusala: sporditurundus.

Põhikapital - 10 tuhat rubla.

2014. aasta käive on 50 miljonit rubla.

Töötajate arv - 35 inimest.

Keskmine palk on 40 800 rubla.

Asutajad - Ivan Meshkov (50%), Ildar Rakhmatullin (50%).

Juhataja visiitkaart

Ivan Meshkov

Haridus: Kaasani Riiklik Kultuuri- ja Kunstiülikool, sotsiaal- ja kultuuritegevus.

Perekonnaseis: abielus, tal on kaks tütart, 9- ja 3-aastane.

M Eshkov Ivan Andrejevitš - Voroneži rinde 38. armee 136. laskurdiviisi 342. laskurpolgu laskurpataljoni komandöri asetäitja, vanemleitnant.

Sündis 3. septembril 1910 Kurski linnas töölisperes. vene keel. NLKP(b) liige alates 1939. aastast. Lõpetanud põhikooli. Ta töötas majapidamises ja kui külas korraldati artell, astus ta kolhoosi.

Aastatel 1931–1937 teenis ta tegev- ja pikaajalises teenistuses NSV Liidu loodepiiril. Nendel aastatel oli ta Punaarmee sõdur, seejärel Sebeži piirisalga (Karjala) voorimees. Pikaajalise teenistuse ajal abiellus Ivan Meškov Karjala AV-s Prjažinski rajooni Kolatselga küla algkooliõpetaja A.S-iga. Fedorova.

Ajateenistuse lõppedes läks ta koos perega koju Kurski linna.

1941. aasta aprillis kutsuti ta Kurski linna stalinistliku rajooni sõjaväelise registreerimis- ja värbamisbüroo poolt teist korda Punaarmeesse ning saadeti õhuväkke. Pärast nooremleitnantide kursuse läbimist sai temast hävituslendur.

Suure Isamaasõja alguses I.A. Meshkov teenis lühikest aega Põhja-Kaukaasia lennundusüksuses, kuid pärast raskete haavade saamist oli edasine teenistus õhuväes talle vastunäidustatud.

Pärast ümberõpet I.A. Meshkovist saab laskurüksuse jalaväeohvitser. Osaleb lahingus Kaukaasia eest ja lahingutes Kurski kühkal.

342. jalaväerügemendi (136. jalaväedivisjon, 38. armee, Voroneži rinne) pataljoniülema asetäitja, vanemleitnant Ivan Meškov, Novye Petrovtsy küla piirkonnas (Võšgorodi rajoon, Kiievi oblast) Dnepri ületamisel. 2. oktoobril 1943 asendas töövõimetu ülema pataljoni Tema juhtimisel tõrjus pataljon 5 vaenlase vasturünnakut, vallutas 2 rida vaenlase kaevikuid ja hoidis sillapead kuni rügemendi põhijõudude saabumiseni. Ta sai kaks korda haavata, kuid jäi teenistusse.

3. oktoobril 1943 suri vanemleitnant Ivan Meškov kangelassurma... Ta maeti Ukrainas Kiievi oblasti Borõspili rajooni territooriumile ühishauda.

U NSV Liidu Ülemnõukogu Presiidiumi korraldusel 10. jaanuaril 1944 autasustati vanemleitnant Ivan Andrejevitš Meshkovi postuumselt Dnepri ületamisel lahingutes näidatud julguse ja vapruse eest ning sillapea hoidmise eest selle paremal kaldal. Nõukogude Liidu kangelase tiitel.

Autasustatud Lenini ordeniga.

Lähetustunnistus Meshkov I.A. Suurima tunnustuse pälvis tema lesk Anastasia Semjonovna Meshkova, kes elas sõjajärgsetel aastatel Karjalas Olonetski piirkonnas.

Portree I.A. Meškov, nagu kõik 27 Nõukogude Liidu kangelast - Karjala poega ja tütart, on paigaldatud 1977. aastal Karjala pealinnas Petroskois Antitikaineni ja Krasnaja tänavate piirkonda avatud monumentaalsesse portreegaleriisse.

LÜTEŽI KÜLA LÄHEDAL

1943. aasta sügisel jõudsid meie üksused laial rindel Dneprini. Natsid püüdsid peatada Nõukogude vägede kiiret edasitungi, luues siia võimsa kaitseliini.

Kuid 28. septembriks vallutasid 38. armee 50. laskurkorpuse formeeringud pärast kuus päeva kestnud ägedat võitlust Darnitsa, Troešina, Tsõgurovštšina, Truhhanovi saare, Predmostnaja Svoboda, Pozdnjaki ja Osokorki. Samal ajal tekitasid nad vaenlasele suurt kahju tööjõu ja varustuse osas. Kiievist lõuna pool asuv Dnepri vasak kallas puhastati natsidest. Parema kalda sillapead oli vaja võimalikult kiiresti haarata.

136. jalaväediviisi 342. jalaväepolgu 3. jalaväepataljon sai ülesandeks vallutada ja hoida paremal kaldal sillapea kuni põhijõudude ülekäiguni.

Pataljoni ülema asetäitja vanemleitnant Meshkov juhtis rühma, kellele anti korraldus tagada transpordivahendid. Natsidele märkamatult tõid võitlejad kohale mitu kalapaati, ühe praami ja ehitasid kiiresti parved. Ööl vastu 1. oktoobrit alustasid diviisiüksused Žukovi küla juures jõe ületamist.

Esimeste seas purjetasid 3. pataljoni sõdurid. Sakslased osutasid ägedat vastupanu. Pataljoni ülem vanemleitnant Šesternikov hukkus lahingus. Seejärel asus juhtima Ivan Meshkov. Meie sõdurid tungisid Saksa kaevikutesse. Võitlus sillapea laiendamise nimel ei raugenud ei päeval ega öösel. Natsid ründasid pataljoni positsioone kõrgemate jõududega, püüdes Nõukogude sõdureid jõkke visata. Kuid vanemleitnant Meshkovi juhtimise all olnud pataljoni isikkoosseisu vapra ja otsustava tegevuse tulemusena veeres vaenlane iga kord tagasi. Hukkus umbes kakssada natsisõdurit ja ohvitseri. Ivan Meškov võitles vapralt ka Ljutši sillapeas, kuhu viidi üle 136. diviisi üksused.

3. oktoobril alustas vaenlane taas vasturünnakut. Jõud olid ebavõrdsed, meie sõdalaste read olid kõvasti hõrenenud, kuid kõik võitlesid kuni viimase hingetõmbeni. Selles lahingus suri kommunist Ivan Meshkov kangelassurma.

Kaasan on Venemaa kõrgliigas kurikuulsaks saanud kohaliku politsei suhtumise poolest fännidesse – ja mitte ainult külastajatesse. Kas see teeb teie töö väga keeruliseks? Mitte ainult avalikkuse meelitamise, vaid ka kaubanduse mõttes?

– Mundris inimesed ei tekita fännides kunagi eriti sooje tundeid. Veelgi enam, kui staadionile sisenemisel tekivad lisaraskused. Palju meeldivam on, kui sind ümbritsevad jalgpallimatšil säravates korrapidajate kostüümides inimesed. Nagu Kreekas, kus Rubin hiljuti mängis. Kõik teavad, kui tulihingelised on Kreeka fännid ja mis seal jalgpalli ümber toimub, kuid kohtumise ajal oli kogu 70 000-kohalisel staadionil umbes 300 politseinikku. Pealegi polnud neid näha – nad kõik jäid areenist väljapoole. Ja tribüünidel hoidsid korda ainult stjuuardid. Nad reageerisid kiiresti igale publiku emotsionaalsele tegevusele ja rahustasid nad maha. Füüsilist jõudu nad ei kasutanud. See nägi palju kenam välja kui staadioni kordon, kus oli ülisuurtes vormirõivastes inimesi, sealhulgas politseinikuks riietatud sõjaväelasi. Ja kõik politseinikud, kes peavad staadionil töötama, on sellega rahulolematud: enamasti tõmmatakse nad sel eesmärgil nädalavahetustel valvesse ja see ei tekita jalgpalli ja Rubini fännide suhtes muud kui negatiivsust. See rikub nii karma kui ka atmosfääri. See mõjutab kõiki. Ja isegi kui teil on vaja midagi küsida, on parem politseist mööda minna.

– Kas olukord ei parane aja jooksul?

- Meil ​​pole palju matše, kui palju fänne külla tuleb – need on ennekõike mängud Spartaki, Zeniti ja CSKA-ga. Samuti Dünamo ja Krylja Sovetov, kuid vähemal määral. Just neil matšidel viib politsei läbi kõige rangemad läbiotsimised. Ja eelmisel aastal, Meistrite liiga mängu eel, mängisime just Zeniidiga ja kutsusin UEFAt esindava liiga mängujuhi vaatama, kuidas kontroll läbi viidi. Ta tundis huvi, palus abi õiguskaitseorganitelt ja jälgis, mis nendega toimub. Ja pärast seda matši tänasid fännid meid selle eest, et esimest korda Kaasanis koheldi neid inimlikult: ülevaatus oli lojaalne, ei olnud ebaviisakust, ebaviisakust, inimestelt ei võetud tulemasinaid ja pisiraha. Kahjuks ei saa iga mängu UEFA esindajad ja Tatarstani siseminister juhendada. Kuid pärast seda on kindlasti toimunud positiivsed muutused ja meil on palju lihtsam töötada. Ja politsei hakkas aru saama, et nad ei saa asju teha nii, nagu nad varem tegid, et nad peavad muutuma. Kuid ma usun, et igal juhul peaksime jõudma järeldusele, et matšil peaksid töötama ainult korrapidajad.

Kaasani staadion kuulub linnale ja Rubin rendib seda. Kindlasti jätab see oma jälje ka teie osakonna töösse?

- Kindlasti! Jaemüügipunktide paigutuse ja toimimisega on kõik enam-vähem paika pandud, kuna klubi tegeleb atribuutika ja suveniiridega ise. Mis puudutab toidu ja jookide pakkumist, siis sellele ei pöörata piisavalt tähelepanu. Ja veel üks mitte täiesti loogiline punkt: piletiprogrammi ja elluviimisega tegeleb vaid staadion ise, kellel puuduvad ei kogemused ega kvalifitseeritud spetsialistid kaasaegsete piletiprogrammide väljatöötamiseks ning piletite ja hooajapiletite õigeaegseks müümiseks. Seetõttu tundub mulle, et meil on võib-olla riigi madalaim hooajapiletite müük, kuigi linnas, kus elab üle miljoni inimese, on potentsiaali täita 24 000-kohaline areen.

Mitu hooajapiletit Rubin müüb?

– 2008. aastal müüsime 633, 2009. aastal – 774 ja 2010. aastal – 1295.

Päeva parim

Ilmselt on teil lootusi uuele 45 000-kohalisele staadionile, mis kahe aasta pärast Kaasanis avatakse ja pärast universiaadi Rubinile üle viiakse?

– Valmistume selleks igati ja teeme kõik, et uus areen tõuseks riigi parimate hulka nii infrastruktuuri kui täituvuse poolest. Uuel staadionil fännidega töötamise projekt on juba valmis ja on klubi juhtide töölaual. Ideaalis sooviksime hooajapiletite kaudu müüa 30-50 protsenti kohtadest. Meil on potentsiaali ja naaberlinnad saavad ka staadionile abiks olla – Tšuvašia ja Mari-Eli pealinnad asuvad Kaasanist pooleteisetunnise autosõidu kaugusel ning neil ei ole jalgpallis suuri meeskondi. See on ka Rubini turg - nii hooajapiletite kui ka erinevate toodete müügiks. Kuid ma arvan, et saame seda Kaasanis isegi iseseisvalt teha – kui selleks tingimused luuakse. Millega siis nüüd meie linnas, kus teist klubi pole, konkureerib jalgpalliklubi? Keegliradade, teatrite, kinode, klubide, baaridega...

Ja võib arvata, et võistled hoki, korvpalli, võrkpalliga...

– Ühel hooajal toimub ainult üks või kaks matši samal ajal. Ja Ak Barsiga konkurentsist pole mõtet rääkida ning korvpalli ja võrkpalliga konkurentsist ei saa üldse juttugi olla. Mõnikord pole seal isegi tuhat fänni. Ka hoki külastatavus pole praegu kõige parem. Sellegipoolest tuleb meie juurde rohkem inimesi. Seega konkureerime nende vaba aja veetmise kohtadega, kus on loodud kõige mugavamad tingimused viibimiseks. Seal ei ole politseid, nad ei otsi teid sissepääsu juures läbi, nad hoolitsevad selle eest, et tulete, jääte ja siis tagasi pöördute. Meie ees on sama ülesanne.

Mis puutub ülesannetesse, siis näiteks enamik Venemaa klubisid ei mõtle isegi sellele, et saate raha teenida atribuutikaga, teenida raha klubi nimega - mitte ainult kubernerilt raha kerjades. Kas teil on Rubini juhtkonnaga nendes küsimustes lihtne ühist keelt leida?

– Üldiselt ei ole mul raske klubi juhtkonnaga üheski küsimuses ühist keelt leida, sest seal töötavad inimesed on professionaalsed, nad on palju näinud, on jalgpallis olnud pikka aega. Teine küsimus on, et Rubin on vallaettevõte, mille eelarve kinnitab hoolekogu. Raha eraldavad vabariik ja sponsorid ning nüüd on ülesanne neid veenda vajaduses eraldada lisavahendeid kaupade turustamiseks ja tootmiseks. Pigem on mõne äriprojekti puhul mõistlikum kasutada sooduslaenusüsteemi. Kui sponsorid eraldavad selle piirkonna arendamiseks laenu mitmeks aastaks soodustingimustel, on see juba edukas. Me palume raha mitte kulutamiseks, vaid hiljem teenimiseks.

Siiani pole selliste laenude osas kokkuleppeid?

– Konkreetseid pole, aga see teema on juba hoolekogus arutamiseks vastu võetud. Meie turundusosakond koostab hetkel selleks kogu vajaliku dokumentatsiooni. Koostame kõige üksikasjalikuma äriplaani. Püüame selgitada selle töö vajalikkust.

Kas tulu atribuutika ja litsentsiõiguste müügist moodustab olulise protsendi Rubini sissetulekust?

– Hetkel muidugi mitte. Kuid sellesse sektorisse pole veel suuri summasid investeeritud.

Kas kasvu siiski on?

- Need summad - väikesed, üldisel taustal tähtsusetud - pöörlevad kogu selle aja, müügiturg laieneb, kaubamärgikaupade müügikohtade arv kasvab. Midagi toodetakse frantsiisi alusel, litsentsi alusel. Oletame, et sõlmisime Paniniga lepingu kleebiste tootmiseks, lepingu arvutimängu Pro Evolution Soccer väljaandjatega – see on FIFA mängu analoog, mida paljud peavad edukamaks.

Kas loodate müügist saadavale kasumile või jääte lihtsalt nulli?

– Muidugi loodame sellele, muidu mis mõtet on seda teha! Kuid kogu kasum selles etapis läheb arendusse. Investeerige 10 tuhat dollarit, teenige 15 - ja lõpetage seal? Investeerida järgmisel aastal sama 10 ja saada uuesti 15? Parem on investeerida 15 ja saada 25 – ja nii edasi. See on turu olemus.

Mitu korda on see Rubini segment – ​​atribuutika müük – kõrgliigas mängitud aastate jooksul kasvanud?

– Aastane kasv on üle 100 protsendi. Kaupade müük kahekordistub igal aastal.

Mitu kaupa on kataloogis? Kui tihti seda uuendatakse? Kas see on saadaval paberkandjal või elektroonilisel kujul?

- Pigem täiendatakse. Need ametikohad, mis ennast ei õigustanud, eemaldatakse ja lisatakse uued. Konveierile pannakse need positsioonid, mis on end kõige enam õigustanud. Praegu on kataloogis umbes 150 toodet, aga tahaks neid suurendada 500-ni. Olemas on kataloog brošüüri kujul - nüüd valmistame uueks aastaks ette teist numbrit - ja olemas on ka veebipood. Seal saad tellida mis tahes toote sama hinnaga kui tavapoes, valida endale mugav makse- ja kohaletoimetamise viis. Umbes kuu aega tagasi käivitasime uue klubi kodulehe, millel on ka oma telekanal “Rubin-TV” – sellega loodame ka ja on teatud lootused. Tulevikus loodame esmalt minna kaabel- ja seejärel satelliidile ning saada raha liitumistasudest ja vähemal määral ka reklaamist.

Milliste toodete järele on suurim nõudlus?

- Pole saladus, et peaaegu igas klubis on sallid esikohal.

Kas kõik tooted tellitakse Hiinast või on osa tellimusi teostanud kohalikud käsitöölised?

– Meil ​​on töövõtjad Nižni Novgorodi piirkonnas. Nad toodavad märke, magneteid ja võtmehoidjaid. Udmurtias tellime alates 2006. aastast isoloonistmeid, mis hoiavad hästi soojust. Tellime midagi Moskvas ja Peterburis teeme koostööd ettevõttega, mis toodab rõivakollektsioone. Tõsi, nad jällegi tellivad tooteid Hiinast - nad ise tegelevad ainult projekteerimise ja tehnoloogiate väljatöötamisega.

Kas teie loendis on kohalikke Kaasani tootjaid?

– Jah, me toodame isegi mõned ise. Kerged sallid, padjad, vabaaja T-särgid, polod. Kaasanis on mugav teha väikseid tiraaže - otse matši või mõne muu ürituse jaoks - või esitlemise eesmärgil, sest Hiinast pärit kaupa tuleb oodata kolm kuud. Sümboolseid T-särke või salle on mugavam teha näiteks mänguks Barcelonaga kohapeal – sel juhul pole meil vaja 10 tuhande tiraaži. Teeme 300-400, mõnikord 500-1000.

Kui palju teie tooted maksavad võrreldes teiste Venemaa – ja Euroopa – klubidega?

– Kindlasti on hinnad madalamad kui Euroopas. Alla Zeniidi omad ja isegi veidi madalamad kui Moskva omad.

Kas müügi tase sõltub vastasest kodumängus või mängu staatusest?

– See sõltub eelkõige pealtvaatajate arvust. Kui Spartaki või Zeniidiga tuleb mängule staadionitäis, siis Anzhisse, Amkarisse või Sibirisse tuleb kolmas. Veelgi enam, need on need kuus-seitse tuhat, kes alati jalgpallis käivad, kes on end juba elanud. Neil on üks sall ja nad kannavad seda aastaid. Müük on suunatud eelkõige neile inimestele, kes tulevad staadionile esimest korda või käivad ainult ikoonilistel matšidel, kuid ei kanna alati sama salli kaasas – neil on iga kord lihtsam uus osta. Sall, lipp, müts – või midagi uut. See on nagu turistid, kes tulevad ja ostavad magneteid. Näiteks kohtumisel Barcelonaga olid kohal paljude Venemaa piirkondade esindajad - ja isegi Kasahstani fänne. Tean seda kindlalt, sest kaks tundi enne mängu soojendasime rahvast üles, tegime interaktiivse saate ja uurisime, kes kust tuli.

Kas need on kõik Barcelona fännid?

- Ei, nad tulid meile juurduma - Samarast, Tšeboksarist, Joškar-Olast, Tšeljabinskist, Novosibirskist... Nad juurutasid meid ja Rubini isikus Venemaa jalgpalli.

Kas Venemaa meistrivõistluste ja Meistrite liiga mängude müük on väga erinev?

– Keskmiselt – 20 korda. Absoluutne rekord sündis muidugi mängudel Barcaga ning summad olid mullu ja sel aastal absoluutselt samad. Tulu kohtumistest Kopenhaageni ja Panathinaikosega on viis korda väiksem – ja lähemal Venemaa meistrivõistluste tippkohtumistele.

“Spartak” on Rubini rivaalide seas ilmselt konkurentsitu – nii avaliku huvi kui ka sissetulekute poolest?

- Jah, kindlasti. Müügi osas – ja mina olen seda teemat juhtinud aastast 2006 – on nad igal aastal liidrid.

Kuid praegu räägime ainult mängupäevade müügist. Kuidas on lood väljaspool staadionit? Kas Rubinil on palju müügikohti? Ja milline on tulude protsentuaalne jaotus mängupäevadel ja ülejäänud ajal?

– Mängupäevade tulu moodustab kogusummast vaid kümmekond protsenti. Ja igapäevane müük toimub paljudes punktides, suurtes kaubanduskeskustes. Päris palju tooteid müüakse väikeses hulgimüügis. Kokku on meie tooteid Kaasanis esitletud 37 kaupluses ja suures kioskivõrgus, millel on 190 punkti. Lisaks on Rubini staadionil fännipood ja Mega-Kazani kaubandus- ja meelelahutuskompleksis üks osakond. Teistes linnades on üheksa müügikohta.

Kuivõrd arvestatakse kohaliku turu iseärasusi? Milliseid sihtrühmi te sihite? Kas neile on erinevaid lähenemisi?

– Nagu te juba aru saite, ei looda me tavafännidele eriti. On turiste, kes ostavad suveniire – magneteid, taldrikuid, kruuse, märke. Seda kõike müüakse linnas turistide poolt armastatud kohtades. Teeme koostööd ka Behetle keti suurte supermarketitega - "Happiness" Tataris. Meie tooted on saadaval kõigis nende kauplustes Kaasanis ning Nižnekamskis, Naberežnõje Tšelnõis ja Almetjevskis. Moskvas on avatud juba viis selle keti kauplust ning lähiajal esitletakse seal ka meie kaupade stende. Peamine nõudlus on riiete, T-särkide, sallide, pallide järele ning müük läheb päris hästi.

Millises suunas plaanite areneda?

– Plaanime välja anda vabaajarõivaste kollektsiooni, mis ei ole nii värviline, särav ja toretsev – ja mida saab kanda iga päev, kuid millel on teie lemmikmeeskonna sümboolika. Sellega seoses võib eeskuju võtta Zeniti, millel on hea sortiment ja hea moesari. Ja hinnad üllatasid mind meeldivalt. Kuid Zenitil on võimalus tellida suuri koguseid ja seeläbi hindu alandada. Ma arvan, et me jõuame ka, võib-olla mitte kohe, aga me jõuame.

Paljud Lääne klubid vahetavad iga aasta või paari tagant oma kollektsioone, muudavad midagi kujunduses - nad lähevad isegi kaubamärgi ümber, et sundida fänne oma tooteid uuesti ostma...

– Inglise klubid vahetavad reeglina regulaarselt vormiriietust – värve, kujundusi –, et müüki suurendada. Kui nad müüvad miljon sinist ja kollast T-särki, lasevad nad välja roosad ja lillad.

Või ruudu sinise ja kollase asemel vabastage see triibuliselt. Ja tundub, et pean selle uuesti ostma!

– Jah, ja see on tavaline turundustrikk. Nad teavad, et kui nad sinise T-särgi asemel välja lasevad lilla T-särgi, müüvad nad neid miljon. Või äkki juba miljon kakssada tuhat, sest nad töötavad kaugmüügi suurendamise nimel. Kuid praeguses etapis pole me veel selliste mahtudeni jõudnud.

Ja kui palju T-särke Rubin müüb?

- Ei saa öelda. Kuigi meeskond riietus Nike'i, ei olnud tal selle ettevõttega sponsorlepingut, mistõttu ta ise müügiga ei tegelenud. Sellest hooajast sai Umbrost kolmeks aastaks Rubini täieõiguslik tehniline sponsor ja leidsime nende poolt mõistmise, et nad on sellest huvitatud. Kuid töö on alles alanud, 2011. aasta kevad-suvise kollektsiooni eeltellimused on tehtud - pole veel saabunud. Müüme Umbro toodetud Rubini seadmeid.

Tundub, et järgmisest aastast tuleb üle minna “sügis-kevade” kollektsioonile...

– Kindlasti on meie sortimendis ka soojad riided. Meil on plaan koos Umbroga avada pood, mis hakkab müüma ka sulejopesid. Seevastu teeme koostööd Peterburi firmaga Saga Trade, mis tegeleb vabaajarõivaste väljatöötamisega ja tootmisega. Meil on juba esimesed näidised sulejopedest, soojadest dressipluusidest ja tuulejopedest. Märtsiks oleme valmis seda kõike pakkuma.